來自Ovum的最新研究報告稱，沃達豐英國公司的5G發布，是運營商如何利用網絡投資和服務定價在市場中提升地位的一個很好的例子。沃達豐英國公司在5月份推出了5G服務，從而與市場領導者BT/EE在高速移動服務和固定服務方面展開了激烈競爭，而其融合策略將加劇圍繞綜合服務與BT/EE的競爭。

圍繞5G的網絡轉型可以打開新的機會之門

Ovum歐洲高級分析師Paul Lambert表示，沃達豐英國公司展示了服務提供商如何利用對網絡的投資作為推出新技術的基礎，同時它不僅可以鞏固自己在市場上的強勢地位，也可以重新瞄準目標市場。

就沃達豐而言，它現在的目標是提供以融合和5G為核心的、市場上最好的固定和移動網絡。此前，EE在英國利用一項新技術在市場上提升了地位，并利用早期獲得的4G牌照和積極的網絡部署，成為優質移動寬帶服務的市場領導者。

沃達豐英國公司花費了45億英鎊（56億美元）用于其固定和移動網絡以及IT和計費系統的現代化升級，該公司目前擁有一張融合核心網（這張網絡花費5年時間建設），能夠承載其所有固定和移動流量，這將使其能夠提供FTTH、5G和物聯網服務。

因此，沃達豐英國像EE一樣，可以宣稱擁有英國最好的4G網絡，并擁有創紀錄的消費者滿意度和用戶流失率，這些成就幫助該公司5年來首次實現收入增長。EE擁有領先5G的優勢和經驗，但憑借其早期的5G發布和部署計劃，沃達豐已將開始加入競爭英國網絡領導地位。

5G定價可以幫助運營商瞄準新的客戶群

過去，運營商推出新一代技術時的默認立場是收取更高的費用。但4G清楚地表明，這種策略只有在獨家提供服務的情況下才是可持續的。

當運營商推出4G網絡時，他們并不指望通過收取溢價就能在短期內增加收入，而是看到了使用量和用戶數量的增長，并能夠通過將用戶轉移到提供更多價值的更高價格的套餐計劃來增加收入，這些計劃要么擁有更高的數據流量限額，要么提供獨家內容，要么兩者兼而有之。

沃達豐英國公司是一家了解如何為新一代技術定價的運營商，包括無限數據和通話時間。和其他5G運營商一樣，沃達豐英國決定不對5G接入收取額外費用，這是正確的決定。

相反，它采取了與德國電信和瑞士電信等運營商一樣的方法，針對高速移動服務引入基于速度的套餐計劃。雖然這種方法對于英國消費者來說是新的，但其好處顯而易見。不限量數據（目前我們還沒有看到公平使用政策是什么）顯然對消費者來說是個好事情，讓他們只需選擇自己想要的網速。

沃達豐的5G套餐計劃從非常具有競爭力的23英鎊（29美元）/月開始（網絡接入速度為相當慢的2Mbps），到最快速度的30英鎊/月。這與僅有的另外一家5G服務供應商的定價相比，是相當具有競爭力的——EE的SIM-only 5G套餐計劃目前從32英鎊/月開始（包含20GB流量），其47英鎊/月的套餐則包含60GB流量。

Paul Lambert指出，沃達豐的融合套餐計劃不僅在移動價格方面擾亂了英國市場，還表明，正如其網絡戰略一樣，該公司正在英國市場上對融合服務發起最大的挑戰，迄今為止英國在融合服務提供和采用方面落后于許多其他歐洲市場。

沃達豐的這一名為“Vodafone Together”的融合套餐計劃，將不限量的移動套餐計劃和家庭寬帶服務合并在一張賬單上，用戶可以通過My Vodafone app進行管理。該融合套餐計劃的價格從50英鎊起。相比之下，BT的融合套餐計劃“BT Plus”起步價為每月62英鎊，僅包含500MB的4G數據流量和高速固定寬帶服務。

Ovum認為，在融合服務方面，BT在消費者融合服務的提供水平上尚未充分利用其收購EE的潛力，而沃達豐的新戰略讓它有理由重新審視自己是如何實現這些計劃的。