現在的節能燈和電子鎮流器，給廣大消費者的感覺是易壞的，因此在我國及發展中國家推廣綠色照明工程就遇到了難度。　這些被大量生產的價廉質差的節能燈和電子鎮流器，壞了就被隨手扔掉，不知不覺就給我們的環境帶來了巨大危害及資源浪費。據環保部門介紹，含有汞的舊燈管，是日常生活產生的重要危險廢物之一。據中國照明協會統計，我國每年的熒光燈產量約為８億只，每年消耗的熒光燈數量為４億多只，用汞量約為１２噸多。如果隨便亂扔亂棄這些舊燈管。后果可想而知。

如果把電子鎮流器中幾個易壞的貴價零件放在外面，象“啟輝器”一樣可以替換，鎮流器部份（成本只用1.2元）的功能就象是以前的電感鎮流器（成本3.5~8元）一樣，主要作鎮流用，可使鎮流器廠家大大減少了成本，產品價格可更低，競爭力強，同時廠家責任也少了。用戶使用時也象使用電感鎮流器一樣，配上這種“啟輝器”（成本只用0.35(15W)~1.3(60W)元，生產更簡單容易），使用方法完全一樣。對社會的好處是：節約了資源和大大減少了環境污染。對用戶的好處是：壞了就可以把“啟輝器”換掉，而不是把整個鎮流器換掉，這樣的構思特別好！省錢又省工夫，使用數量較多的場合更現優勝，如：商場、學校、賓館、工廠、宿舍....每天要不斷的更換幾十個電子鎮流器確實浪費不少的時間和人工。
中國與廣大發展中國家有著極巨大的節能燈及日光燈支架市場，僅中國年產就在十億只左右。這就是為什么雖然競爭激烈，卻如長江后浪推前浪，不斷有廠家被淘汰，又不斷有新廠加入。而產品要進入這類市場，首先就是價格要絕對低廉，壽命要有三年以上，還要廠家能有足夠的利潤！要同時做到這三點，電子鎮流器在中國及象中國這樣的發展中國家就能普及，真正徹底取代電感鎮流器。

電子鎮流器在世界和中國的價格大戰烽煙四起，零售價跌到５元的電子鎮流器在街上也能買到，直接沖擊了電子鎮流器的質量；惡性競爭也使得廠家利潤微薄，很多的中小型企業因此關門或轉了行。

由于一般電子鎮流器在損環時，只是壞掉2-4個發熱嚴重的零件：開關三極管，其它部份的零件一般很少有發生損壞。這也是廣大廠家努力解決的問題，例如采用更大電流和功率的三極管。可是這還不能根本解決問題，三極管依然會被燒毀，加散熱片也無多大作用，特別是在節能燈和大功率節能燈中，由于本身密封和燈管自身的高溫，散熱片可說是毫無作用。而使用這兩種常規方法解決問題，成本會成倍地增長。廠家之間的價格競爭如此激烈，當然也不愿意這么做，他們采取了一種有損消費者利益的方法：例如：40W電子鎮流器其實只供應20W的功率，這樣，就減少了三極管的發熱，這樣的電子鎮流器好象就不容易壞了，成本還有所降低，于是，很多的廠家都這么悄悄地做了。

即然我們知道了問題所在，那么，就完全可以把電子鎮流器中這2-4個易壞和發熱的零件移到電子鎮流器的外面去，單獨做成好象電感鎮流器啟動器那個樣子放在燈具的外面，即方便散熱，而且，若壞了，可以拔下來換個新的啟動器插上去就可以了，相當于可以把普通的電子鎮流器壽命延長了若干倍！這樣做不必增加投入，技術人員只用把這幾個易壞的零件設計到電子鎮流器的外面，通過插座可以拔插，易于散熱和更換，（甚至把功率因素零件也搬到外面，做成幾種檔次的啟動器。）　就可以輕松避免現在電子鎮流器所存在的種種缺點與不便，不必有了點毛病就不得不整只換掉，為國家和消費者每年避免了上百億資源的浪費！

這樣的環保鎮流器優點在于：
1.降低成本，讓廠方增加獲利50％以上，同時可使用戶 每年 購買電子鎮流器少花錢50％以上，減少了使用的維護費；
2.使電子鎮流器的壽命能隨意延長幾倍到十幾倍；
3.能輕易制作出不容易壞的大功率電子鎮流器和節能燈，并且還可節省3-4元成本；
4.消費者不再感到環保鎮流器是容易壞的東西，并能從外表一眼分辨出，因而容易在全國推廣，真正的為消費者省電又省錢；
5.能降低鎮流器的廢品率并縮小體積1/3以上。

現在的節能燈、日光燈支架、鎮流器系列產品市場競爭激烈，企業為了生存需要進行第二次創業，開發生產這種環保鎮流器燈具供應市場，實際上也是一種幫助燈具企業減少1-5元成本的方法，不僅僅是為消費者和國家帶來好處，對廠家的益處也是不少的。例如：可避免很多的售后服務與保用承諾，（因為環保鎮流器無大功率三極管，不易壞）大大減少退貨率，成本更低，推廣時能夠很簡單地當場向消費者證明這種環保鎮流器的與眾不同和耐用性（有插座可更換啟動器），易維修維護，消費者在商店到處都能樣的啟動器（3元），買回來就可以自己更換，而不是重新買一只新的電子鎮流器請電工來換，可為消費者節省很多使用維護費。
積極響應市場需求的廠家，若在各省市首先打出品牌，在消費者心中樹立第一品牌，就能占領最大的市場份額，必能為企業帶來長久的豐厚利益，求購者訂單絡繹不絕，大大增強在中低檔產品市場的競爭實力！　畢竟我們還是個發展中國家，大多數的中國老百姓口袋里其實并沒有幾個錢，不舍得浪費。國內廠家不妨考慮調整一下自己的產品組合，增加供應這類產品。

燈是我國出口創匯的一個強項，中國的節能燈企業（包括日光燈節能支架、超薄電子支架）以自己的特色－廉價勞動力，把節能燈產品銷往歐洲，卻被以菲利蒲為首的歐洲眾廠家聯合封殺，把中國的節能燈趕出了歐洲市場....被罰以74%的反傾銷稅！使得我國的節能燈出口企業大受創傷，歐洲的市場就被如此搶了去。　　為了弘揚民族企業，為了我們中國人爭口氣，國內的廠家要共同努力合作，讓我們做得比飛利浦更好！

請看看我們在國際市場是如何被人“修理”的吧：

2000年5月，菲利蒲與歐思朗公司通過歐洲照明協會對我國主要生產節能燈生產廠家提出反傾銷案。廈門市利勝公司、東林公司和通仕達公司均被列入訴訟對象。廈門這3家企業積極應訴，東林公司和通仕達公司通過中國機電商會應訴，利勝公司自行應訴，由于企業性質不同，應訴結果也不一樣。但是最終都失去應訴資格。由于反傾銷稅高達74％，目前東林公司和通仕達公司已停止對歐盟的出口，企業損失慘重。廈門市主要以外向型經濟為主，在國外企業掀起的反傾銷浪潮中，當地企業深受其害。據廈門市經發局經濟運行處負責人介紹，自1988年以來，廈門先后有彩電、蘑菇罐頭、自行車、節能燈、石材、折疊鋼椅等產品遭受國外反傾銷立案調查。

1988年歐盟開始對中國的小彩電立案調查，1991年歐盟決定對中國公司征收15.3％的最終反傾銷稅。本來在歐洲出口彩電每年達30萬臺的廈華公司，1993年后由于高額的反傾銷稅基本上退出歐盟市場。2000年，為了把握時機重進歐盟彩電市場，廈華公司于4月在國內第一家向歐盟提交應訴書。當年7月份，廈華公司聯合國內7家彩電生產企業應訴。目前，廈華公司正在等待歐盟的裁決。

使得中國節能燈進入歐盟市場要被征收74%的反傾銷稅，“飛利浦里外占便宜”的“事跡”已被越來越多的國人熟知。

“讓我們做的更好”，這句廣告詞讓無數中國人在10多年前認識了飛利浦，并通過錄音機、電視機、傳真機、燈具、視盤機、顯示器等一系列產品不斷強化了人們對那個藍白相間的商標的記憶。

飛利浦在中國擁有為數眾多的企業，在中國市場得到了豐厚的回報，卻又極力想在歐洲市場封殺中國產品。幾年來，飛利浦幾乎把在歐洲有點健樹的中國企業全都推上了法庭，雖然名義是十分光明正大的“反傾銷”，但使用的伎倆卻似乎不大光彩。

“一年多來，出口歐盟的電子節能燈價格一路狂跌，已到了令人難以置信的地步！以雙Ｕ11Ｗ電子燈為例，從1998年底的兩美元左右一只，到2000年初的一美元，下跌幅度高達50％，而這其中的主因，就是這場所謂的‘反傾銷案’的主謀飛利浦及德國的西凡尼亞依其訂單數量巨大，向中國節能燈制造工廠頻頻詢盤壓價收購造成的。”深圳市中電照明有限公司總經理陳剛憤怒地說：“低價收購后再訴我們傾銷，這些國際大公司采取的就是這樣的競爭手段。”

國外通過技術壁壘和非關稅壁壘把我們趕出他們的市場，因此我國的節能燈行業極需發展出有中國特色的節能燈　系列　產品，才能占領發展中國家及發達國家的市場。

國內的廠家要共同努力合作，讓中國的節能燈具產品再次在歐洲市場成為熱門搶手貨，讓我們做得比飛利浦更好。

節能燈俱、光管支架及鎮流器系列產品的發展方向：

如何與菲利莆競爭？

電子鎮流器也可以換啟輝器！像電感鎮流器一樣耐用，像電子鎮流器一樣無噪音無頻閃又節能，比兩者的成本更低，從而可以真正取代電感鎮流器和電子鎮流器，發展有中國特色的產品。

節能燈及日光燈支架系列產品的發展方向應該滿足以下的幾個要點：
１.再降低生產成本，合理減少元件，改進生產工藝，強化企業管理；
２.能使用戶減少使用電子鎮流器的開支；
３.以最少的代價使電子鎮流器延長壽命；
４.讓消費者不再感到電子鎮流器是容易壞的東西，并能從外表一眼看出不同，有電感鎮流器的可靠感；
５.消費者感覺真的省電又省錢，方便在全國推廣；

節能燈俱系列產品的發展方向應對生產廠家和項目投資者產生良好效益，成為我國節能燈廠家與飛利蒲公司在中國市場和國際市場抗爭的王牌。

節能燈俱系列產品、節能支架、超薄電子支架的市場潛力及前景

節能燈產品有多少就賣多少。

電子節能燈以其高光效、高顯色、節電能、長壽命的優異性能風靡全球。深入人心、家喻戶曉，被譽為民用第三代新光源、綠色環保產品。代表二十一世紀照明光源的發展方向。2001年上半年，我國節能燈行業遇上了前所未有的大好時光，稀土三基色熒光粉供不應求，節能燈產品有多少就賣多少，所有節能燈相關廠家包括玻璃管廠、稀土分離廠、熒光粉廠、燈絲廠、燈管廠、組裝廠、電子原件廠以及經銷商都取得非常豐厚的利潤。僅福建省電子節能燈工業發展迅速，2002年節能燈產量將超過1.5億只，占全國的三分之一。截至2001年12月31日，廈門地區全年出口節能燈突破6000萬只，貨值超過1億美元，產量占全球的9.2％。2001年廈門口岸傳統大宗商品出口增長乏力，但機電產品出口卻一枝獨秀，節能燈更是保持100％以上的強勁增長勢頭。

自70年代末以來，節能費用的大小已經成為各公司關心的一個主要成本指標。根據美國能源部的統計，現在寫字樓電費已占美國電力總開銷的三分之一左右，單是照明的耗費已達750億美元，占國家總用電量的25%。新型節能燈的用途尤顯重要。

美國能源部研究認為，節能燈的新科技也能令公司雇員提供生產效率，這是因為雇員能把光效調校至他們覺得舒服的等級。研究指出，節能燈能減少雇員眼部疲勞和頭疼的發生率。這也構成商業機構樂于更新換代照明系統的另一個原因。

據業內人士推測，全國有4.3億個家庭，如果按每個家庭用一個燈泡算，其市場潛力已經非常巨大了，這還沒算城市眾多的商場、酒店、路燈等“光亮工程”的用燈。但實際上節能燈還遠沒普及到每個家庭，節能燈的普及應用是件利國利民的大好事。據中國照明電器協會的陳先生介紹，近幾年國內的節能燈生產發展很快，從1996年開始，產量按平均每年30％的速度增長。中國是節能燈的生產大國，目前國內生產節能燈的廠家有幾百家，2000年的總產量達4.5億支，占世界同類產品的三分之一，其中出口占80％，進入歐盟市場已有七八年的歷史，據歐盟統計，中國節能燈占了歐盟市場份額的42％，可以說節能燈在國際市場有巨大的潛力和廣闊的發展空間。

北京住宅照明需求年逾二億元.據《消費日報》北京市政協城建委對北京住房市場發展情況調研報道：北京每年住房需求量為1200萬平方米。為滿足北京城鎮居民基本生活需求低限標準測算，每年均需住房900萬平方米；按一定超前量計算，北京市城鎮居民每年約需房1200萬平方米。這個結果的來源是北京市國土資源管理局和房屋管理局按"十五"期間北京市國內生產總值平均增長9%左右的情況下，人均住房面積增長速度測算的。若戶均按70平方米一套計算，每年應新增入住房屋約17萬套。每套投入裝修所需的照明電器按1200元計算，則北京每年應有超過2億元的住宅照明需求。

據預測到2005年，推廣使用節能燈需求量超過5億支。每只節能燈需配一只鎮流器，鎮流器的市場同樣廣闊和更廣闊。

三雄極光照明國內市場策劃總監陳偉指出，如今的照明行業陣容雖然貌似強大，但發展時間較短，基礎薄弱，問題仍然不少，突出一個問題是產品結構不合理，節能環保產品偏少。因此未來焦點將是由提倡綠色照明催生的節能燈產品之爭。

但很多用過節能燈的消費者都憤憤不平地說：幾塊錢一支買回去的節能燈，剛開始用時亮度還行，慢慢的就暗下來，或者閃爍不定，一兩個月后就不得不更換。節了多少能消費者看不到，但經常要換燈泡，而且價格比白熾燈至少要貴幾倍，消費者倒有所感觸。

有關質量技術監督部門不久前對電子節能燈的質量進行了一次抽查，從銷售市場上抽查了23批次的電子節能燈，結果表明合格率僅為9％。消費者在市面上買到的大部分是不合格產品，這表明整個節能燈市場被假貨嚴重充斥。
因此，在實際生活中，不少人對節能燈的印象越來越差，許多人都認為節能燈“省電不省錢”。節能燈本來是個很有“錢景”的大市場，可是部分企業在利益的驅動下，為了降低成本，在產品設計方面有意減少器件，制造過程中偷工減料，采購劣質電子元器件及低性能發光材料等，或現場管理混亂、產品鉚接工藝不過關等，致使低劣節能燈充斥市場。

據了解，目前市面上的節能燈很多都是五六元一支，有的甚至只賣三四元，消費者在無法辨別其質量高低的情況下，一般都會選擇便宜的。五六元的節能燈質量就肯定不符合標準，用一兩個月就會發暗、閃爍或燒掉。就算消費者明知道五六元的節能燈質量不好，但愿意多花三四倍價錢買優質節能燈的消費者卻不多。

因此，綜合分析，節能燈俱系列產品的發展方向應該滿足這種消費心理。廠家為了降低成本，以增強產品的市場競爭力，但節省的零件應該仔細考究，不能犧牲了質量。質量是產品生命力的根基，您說對嗎？節約成本應該對廠家和消費者都帶來利益，這樣更有競爭力。不能僅顧自己。

據業內人士介紹，在大力整頓節能燈市場中，除了加大打擊假冒偽劣產品的力度外，還應大力宣傳正確的節能概念，讓廣大消費者明白什么是真正的節能燈，從而自覺抵制假冒偽劣的節能燈。節能就應該省錢，這個省錢不是省在買燈的錢上，而是省在長期照明過程中的電費及維修費上。

節能燈俱系列產品的目前主要市場及市場占領戰略策劃

主要的市場：

外銷有望穩步上升。拉丁美洲是主要的出口市場，其中巴西又是重中之重，該國的市場情況將會直接影響到公司的業績表現。巴西發生電力危機。巴西主要靠水力發電，但該國遭遇百年一遇的大旱，無水發電。為渡過能源危機，巴西大部分地區臨時實行每人每月限額用電政策。節能燈在巴西立刻成了搶手貨。上虞節能燈成為巴西搶手貨，有一家企業銷往巴西的節能燈已超過1200萬只。在寧波北侖港和上海黃浦港的遠洋碼頭，每天都有裝載著上虞生產的節能燈的遠洋輪船出港。這些節能燈經“海—空”轉運后，將飛越太平洋到達巴西，幫助該國緩解電力危機。而該國將在最近結束該項措施，因此2002年該國的銷售增長不會如2001年那樣迅猛。歐盟由于受到反傾銷的影響，銷售收入將繼續下滑。

印度政府宣布陸續取消對進口的限制，價廉物美的中國產品面臨絕佳機會。印度Rashimi Links International(RLI)成立于1990年，主要從中國進口日用百貨。90年代早期，由于印度尚未對中國產品開放，該公司大多從美國進口中國產品。Pawan Aneja先生是RLI的總裁，他和中國商人打交道已有多年時間，到過中國很多地方。他認為，價廉物美的中國產品，在印度將有很大市場，尤其是目前印度進口政策已經放開。"很多印度買家找我咨詢采購中國產品事宜，似乎他們什么都想買。

印度在1994年就簽署了加入WTO的協議，Mr. Pawan Aneja 承諾在10年內逐步開放本國市場。從2000年開始，印度開放的步伐加快，進口關稅大幅下調。1994年以前的平均關稅為250%，現在是35%，可見幅度之大。

印度有差不多10億人口，對消費品的需求非常巨大。誠然印度有自己的民族工業，如紡織服裝化工和高科技等領域，在出口方面有較大的優勢。但有些化工產品，如檸檬酸等，印度本土生產的價格就非常昂貴，大多依賴進口。以往我們每年從中國的進口都超過40萬美元，但由于印度政府對來自中國的檸檬酸實施反傾銷，現在我們從中國進口就少很多了。

日本和歐美的產品在印度市場上也不少，但有絕大部分人口屬于中、下層，這也是中國產品暢銷的另一個因素。比如，印度市場上有很多知名品牌，植物油含量很高，零售價格高達0.94美元，我們從中國進口的Share牌，植物油含量是84%，售價僅0.40美元，在當地大受歡迎，因為價格便宜，質量也不差。另一個例子是節能燈。跨國公司生產的產品壽命達到8000小時，在超市的價格為5.8美元，而我們從中國進口的產品壽命為2500小時，價格僅2.2美元。以往普通百姓無法奢望的節能燈，現在因為中國產品的進入，成了平民百姓的必需品。少數人（上層）購買高質量的產品，但絕大部分民眾需要廉價商品，這就是印度的現狀。

國內市場潛力巨大。也許不是每家燈廠都有機會做出口。　隨著中國"綠色照明工程"的推進，帶動了熒光燈和高強度氣體放電燈的發展，同時也促進了與之配套的鎮流器市場的擴大。據統計，中國熒光燈市場正以超過20%的年增長速度發展，鎮流器市場每年正以10%的市場增長速度穩步發展。企業在本年度應加大對國內市場的開拓力度，加強行銷網絡的建設，進一步細分市場，成立物流部。同時，進一步完善產品結構，將主導產品從辦公照明拓展到室外照明、家居照明及特種照明。目前國內房地產市場和城市建設的發展以及人們對生活質量要求的提高將給企業帶來更為廣闊的發展空間。

節能燈、電子節能支架及鎮流器的市場細分
隨著“綠色照明工程”工作的開展，我國的照明設計與照明產品的發展趨勢都面臨著“綠色革命”。它將以節約能源和資源；保護地球生態環境；提高照明質量，提高舒適性和健康性為發展目標。因此，“綠色照明革命”，從節能型環保電子鎮流器開始。市場細分可首先著重于大型商業建筑和公共建筑、戶外照明上。