目前LED制造部分熱得發燙，一邊是中小加工組裝型企業有產量也有銷量，一派熱火朝天的景象；另一邊則是品牌企業為渠道鋪設和市場占有率，在積極熱身。

　　“現在古鎮、佛山等地的中小型組裝廠家出貨量都很大，雖然貨值不高，但LED熱潮成就了一批作坊式起家的創業者。”喬森電氣（中國）有限公司市場總監肖南方有點無奈地對記者說。喬森電氣目前正全面轉型LED家居和商照系列產品，但渠道市場因過分“青睞”廉價組裝產品而帶來的價格沖擊無疑令其非常頭疼。

　　組裝量大價亦低

　　“現在市場上竟然已經出現了0.3瓦冒充1瓦的燈珠，3瓦的筒燈加起來不足1瓦，部分工程商和消費者只盯著價格，光效和保修等自然忽略了。”一位在古鎮瑞豐配件城開設門市的商家對某些作坊的膽大妄為也感到震驚。

　　目前古鎮比較低的3瓦天花燈出廠價只要6元左右。“這樣的價格在品牌企業看來，是不敢想象的，整燈價格只等于我們一個3瓦LED驅動的采購價。”品上照明營銷總經理葉正平為記者算了一筆賬：一個中檔3瓦LED燈，驅動就要5到6元，芯片約4元，燈殼約8到10元，光是主要部件的材料費就差不多20元，還不算人工、營銷等其他費用。“作坊式組裝的LED產品毫無品質可言。”

　　由于目前LED產業方興未艾，利潤比傳統照明產品稍多，尤其在國內渠道終端方面，加上沒有全國統一的標準規范和相關機構來監督，導致大量作坊型的小企業在產業集群基地中如雨后春筍般茁長。

　　中低端的組裝產品的廠家，由于是接到訂單才開始采購、生產和銷售，品牌形象也是無從說起，成本相對低廉，較低產品價格讓經銷商、工程商和消費者都比較容易接受，反而能快速而大量地滲透到市場終端，尤其是消費能力相對較低三四級市場。

　　據記者總結，目前規模較小的LED廠家主要來自五方面：

　　1、原來的中小型傳統照明企業成立獨立分公司，為母公司和其他公司服務制造部分。

　　2、全國各地部分品牌經銷商來產業基地開設組裝廠。有的是在當地經銷燈具已經到達瓶頸，希望進軍成品領域；有的則是繼續代理大品牌，接到工程便私下換上自己的組裝產品，牟取高額利潤。

　　3、當地大型企業的營銷總監或者技術骨干辭職開廠。由于擁有國內渠道資源或者掌控原企業產品核心技術，這類廠家也相對容易切入市場。

　　4、原來做LED配件的直接通過組裝進入成品行列。由于在鋁件、驅動等主要配件生產方面擁有規模優勢，成品價格也就相對較低了。

　　5、各種在LED領域侵泡一段時間，以數萬元加螺絲刀的創業者身份進入該行業的人士。

　　廉價運作的力量

　　韋邦照明是一家2011年6月才正式運營的LED組裝企業。考慮到2012年政府稅收會提高15—20%，為了省下辦證和每月固定稅收，還有相關部門的“額外”收費，老板陳偉（化名）2011年下半年選擇了“地下黨”——無任何證照的組裝作坊的生產運作模式。

　　“這不是長遠之計。因為沒有工商營業執照就沒有公司賬戶，客戶不會相信私人賬戶而打現金過來，那么只能先發貨后收款，資金風險很大。”陳偉凝重地說道，今年開年，他便辦下了個體戶執照，至少有了個名份。

　　記者在中山古鎮調查發現，作坊式組裝廠家多數是個體戶、貿易公司等形式存在，甚至不少是“三無黑戶”，專門提供低價產品，或為其他廠家提供OEM服務。還有的廠家為了掩人耳目，上騙供應商下訛經銷商，不停注冊品牌，一旦資金不繼，便關門跑路。而據業內人士不完全統計，數量超過1500家。按照據官方統計數據顯示，2011年底古鎮在冊的燈飾照明企業數量為8300多家，那么這一比例已達18%。

　　記者走訪部分作坊組裝廠家，其基本架構是：場地租賃面積200到300平方米以下的物業，樓下生產樓上宿舍。人員配置是丈夫兼做采購和銷售，妻子兼顧行政和財務，另有工人三五個，訂單多時則招聘臨時工，甚至外發給在附近開廠的同行來OEM。設備家當是兩張組裝臺拼成一條“流水線”，外加一張高低壓恒流老化臺，一般成品老化時間僅為2到4小時。

　　從下表可知，除去原材料成本，作坊組裝廠的前期投入和每月其他費用大約為3萬元，按照目前行業平均毛利30-35%計算，即每月這類廠家只要銷售10萬元左右即可正常運作并產生微利。

　　“作坊組裝廠就是因為運作成本低，是目前最為活躍的LED制造群體。數萬元的創業成本也就相當于大品牌企業為經銷商報銷當月的廣告宣傳費用。運營成本相差之大可想而知。”一位業內人士對比后告訴記者。

　　難以復制的成功

　　就像十多年前做燈飾，七、八年前做光源的創業者一樣，幾乎每隔一天陳偉便到LED配件專業市場轉轉看看，即使沒有采購需求。“因為LED芯片、鋁件、驅動等‘三大件’的價格每隔數天就有變化，小廠沒有品牌附加值只能靠微利，一批貨只要6個點左右的利潤報價失誤就很可能導致虧本。”陳偉對記者說道。

　　對于目前LED組裝和作坊的廠家企圖復制傳統燈飾照明發展的成功軌跡，品上照明總經理葉正平不以為然：“LED是節能光源，與照明產品有很大不同。尤其是在市場已經開始接受LED品牌，廠家沒有綜合技術和做好產品的心態，很快會被淘汰。”

　　據了解，組裝廠家還面臨議價能力低，原料采購須現金交易，客戶要求鋪貨、OEM結款周期長、訂單不穩定、員工流動大等等問題。而目前無論是傳統照明產品企業還是外來財團進軍LED領域，均擁有渠道、資金、人才、技術等實力。市場環境也從原來的來料加工、散亂粗放轉變為品牌競爭、集約開放的經濟模式。

　　對于LED終端產品趨勢的發展，成都偉光燈藝連鎖董事長余偉光斬釘截鐵地說：“就像所有商品和消費發展到成熟階段一樣，LED終端的未來肯定在品牌企業的優質產品。雖然現在存在著價格、渠道等多方面重重制約。”

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