“LED的未來，大家一直看好，也必然是一個趨勢。”2016高工LED年會木林森冠名閉幕式大會上，木林森執行總經理林紀良給在場的嘉賓打了一劑強心針。

在林紀良看來，LED產業未來會走向Smart Lighting System時代，整個市場的格局將繼續擴大，帶來更多的機會，帶動更多的市場應用。

照明行業是一個很幸福的行業，因為我們有很多繼續擴展的機會。

LED的未來是數字化、小型化

過去幾年LED照明的發展階段，更多的還是在Retrofit（替換）和Intergrated（燈具）的階段，替換式的光源和一體化的燈具，這兩個是主流的市場。

當然，有更多的創新，跟各式各樣的建筑材料結合在一起。從03年發展到現在，戶外景觀亮化LED和所有的建筑材料、各式各樣的新型材料的結合，已經為整個景觀亮化市場帶來了很多改變。未來，室內家居、商業照明還有更多更好的機會。

在LED照明的時代，節能和長壽命是最基本的要求，不需要LED，過去很多傳統的光源，比如熒光燈也可以輕松做到5萬小時的長壽命，甚至聽說在美國的一個消防隊地下室還有一個白熾燈用了一百多年，現在還沒有壞。

所以，好的產品，長壽命的產品，節能產品，不一定只有LED才能實現，有很多方案。但是為什么LED能夠全面滲透和替代各式各樣的照明產品？

最終來自于Programmable（可編程化、數字化）和Size（體積）的優勢，LED讓照明進入了數字化的時代，傳統照明很難做到。過去很多照明燈具受制于傳統光源的尺寸形體，例如說燈泡、燈管，在設計上的確受到比較多的限制。

但是由于LED的燈珠尺寸可以小到非常小，從而誕生了很多好的獨具創新設計的LED燈具，你想怎么設計燈具都可以。所以，我個人認為LED真正最核心的，在照明行業就是來自于Programmable（可編程化、數字化）和非常靈活的Size（體積）。

LED照明和傳統的照明有很大特性的不同，產生了大量的品牌商和制造商。傳統照明時代只有幾千家廠商，現在據說有3萬多家，中山就有2萬多家。

LED迅速滲透到照明領域，而且產業分工更細，更加工業化，更加電子化，帶動了更多產業的投入者，而且由于門檻更低，以前可能要做一個比較大的光源廠，可能要蓋一個窯爐，要投入非常大。但是，現在你要做一個燈泡廠，可能只要買一把螺絲刀、一個電烙鐵就可以了。

但是如果做得很大，門檻還是很高的，這個規律并沒有發生變化。

LED時代帶來的新變化，就是光源和燈具的變化速度特別快。過去三年，LED的燈泡、燈管幾乎是每9個月，方案就有變動，成本也在不斷地變動，規格也在不斷地變動，這讓整個市場上的產品生命周期非常短。這對于傳統的照明大廠來說，有很大的沖擊。

因為，光認證、評估的時間都不夠了，更不要說還要上市去賣。比起過去的傳統照明時代，未來LED跟數字科技和IT結合在一起，IT的技術的變化更快。未來在燈具方面，產品的變化會非常快。

今年，行業關注最多的就是產業鏈的漲價。這兩年隨著技術方案難以大幅度的革新，從上游的芯片，到封裝，到LED光源，降價的力度也比較緩和。但是降價力度緩和可能帶來企業營收大幅增長的難度就更高了。

這就需要企業未來在渠道、品牌創新上需要有跟過去不一樣的更大的投入。未來要打造一個強大的品牌，需要哪些能力？

創新的能力、國際化的營銷網絡、供應鏈的優化管理，如何把供應鏈、生態圈、產品管理好，而不僅僅是把制造管理好，產品生命周期變動這么大，價格不斷地變動，這是一個很大的挑戰。 但是也只有做得好的企業，才能夠在未來塑造出一個強大的品牌。

其次，是資本。要支撐一個強大的品牌運營，沒有資金和資本的投入是非常難的。

以上是對照明行業在LED時代的特性和變革的一些觀點。

木林森的未來是制造和品牌雙輪驅動

接下來介紹一下木林森在過去幾年到未來幾年大概的一個發展藍圖。

木林森在1997年成立，目前員工人數接近1.8萬人，在江西的兩個生產基地招人，今年增加的速度非常快。

去年木林森也在深交所掛牌上市，目前是中國最大的LED封裝企業。在2015年是全球排名第9，2016年第三季度每個月大概是500億只LED芯片的使用量，2016年底已經做到了670億顆LED芯片的使用量，營收和獲利在2016年也得到比較好的增長。

在整個產業鏈中，木林森過去主要是在中游的封裝，在上游和下游， 2011年之前并沒有參與。我們從2011、2012年開始參與下游的應用，特別是建立品牌，慢慢地在北美、東南亞、中東、印度市場建立品牌和渠道。