11月17日，木林森董事長孫清煥、董事會秘書李冠群、財務總監易亞男接待深圳市13家機構調研。其中，木林森董事長孫清煥介紹了木林森基本情況及回答了相關問題。

問：公司未來3-5年的規劃是什么?

答：公司品牌收入目前已占營收的70%，未來公司將往“成品品牌”方面全面發展，公司品牌板塊將會有很大的成長空間，封裝板塊的占比將會逐年降低。

木林森董事長孫清煥

問：朗德萬斯目前的情況？

答：目前朗德萬斯已經提前完成計劃，員工數量大幅的減少，人工成本將得到很大的改善。未來將對內部的管理組織架構進行優化，運營部門、管理部門、供應鏈部門都將轉移到深圳，降低管理成本，提高利潤率。

問：如何發揮朗德萬斯的品牌優勢？

答：近幾年，我們公司一直致力于由“制造型企業”向“品牌業務”轉型，向品牌企業轉型時總結了很多經驗，總結出了與其他照明品牌企業不同的道路，我們以不同的產品，尋找與之相匹配的合作伙伴與渠道，再由公司統一安排的相適應管理人員，發揮銷售渠道的靈活性。我們最突出的優勢是國外有良好的品牌渠道，而國內的大多數照明品牌商渠道還是局限國內。

問：請問小米戰略投資與合作情況？

答：小米戰略投資的事項目前在預申報階段，等待政策落實，公司引入小米為戰略投資者，主要考慮雙方在產業上能有很好的協同效應，目前雙方的產業協同已經逐步的開展接洽。

問：請問目前行業的狀況如何？

答：照明市場需求穩定，全球市場每年有10%-20%以上的增長，封裝產品近幾個月來需求增長快速，很多產品供不應求，價格也穩中有升。

問：行業未來三年的競爭格局是如何的？

答：成品品牌行業集中度都較為分散，隨著城鎮化加快，國家對產品品質的要求提高，技術創新門檻也會變高，上述因素將導致成品品牌行業集中度會越來越高，預測會往大廠集中。

問：公司的渠道經營與產品如何互補？

答：對品牌的理解，主要是以優質的產品提供給終端客戶，在渠道銷售鏈都能與渠道各方分享利益，形成良性的合作伙伴關系。大力發展線上銷售，聘請有過優異成績的電商團隊加入到公司，為公司的未來渠道銷售戰略提供強有力的保證。在產品端，公司要求保持原有的優勢的基礎上，做有差異化、高附加值、科技含量高的產品，對品牌有賦能的產品。

問：公司有哪些措施能夠提高營業收入？

答：首先，我們完成了對朗德萬斯傳統照明產品向LED產品的轉換，目前LED產品已經占光源產品80%；

其次，在歐洲、美國這些市場將燈具增加的品類，再把更多智能照明產品推向市場，品類增多，從而提高市場占有率，利潤的增長點也會增多。銷售終端，朗德萬斯的品牌具有客戶認可度的，新產品推廣及銷售非常容易。隨著公司深紫外產品、人因照明產品、顯示屏照明等產品的逐步推廣；

再次，我們希望在亞太、拉美等新興市場，利用良好的國際品牌效應，進一步開拓市場，加大新興市場的占有率。

責任編輯：xj

原文標題：關于未來規劃、小米投資事項等問題，木林森董事長這樣回應

文章出處：【微信公眾號：每日LED】歡迎添加關注！文章轉載請注明出處。