實施A、B計劃，價格實現平民化

　　說起勤上光電LED產品的應用工程，每一位勤上光電的員工都能如數家珍，引以為豪：人民大會堂萬人大禮堂及各分會議廳的LED照明改造項目、國慶60周年閱兵天安門廣場特大LED顯示屏工程、國家大劇院《復興之路》大型LED顯示屏工程、國家住房與城鄉建設部辦公樓LED照明改造工程、深圳地標京基100亮化及室內照明工程、120公里深圳高速公路LED路燈及的隧道燈照明工程、深圳地鐵三號線LED照明工程、廣百集團LED照明示范工程、馬來西亞第一條高速公路LED路燈工程等等。在李旭亮的眼里，LED有一個更加廣闊的應用領域需要大力開拓，那就是室內和戶外照明。他說：“再好的技術，再好的產品，價錢貴了就少有人問津。只有讓用戶買得起你的產品，才能夠實現產品的最終價值。我們先后實施了一個針對室內照明的‘A計劃’和一個針對戶外照明的‘B計劃’，目的就是要大幅降低LED產品的價格，實現價格的平民化，使LED產品能夠走上大街小巷，走進千家萬戶，加速推廣應用。”

　　生產LED照明產品所需的原材料、配套件價格高，且研發、生產的投入也很大，這是造成LED產品高價格的原因所在。高昂的價格給LED照明產品貼上了貴族化的標簽，讓普通老百姓望而卻步，嚴重阻礙了LED照明產品的普及。如何在確保產品質量的前提下降低產品價格，就成為一個必須克服的難題。為了突破這道價格門檻，勤上光電提出了一個“高性價比”的概念，即在保證產品高性能的前提下，降低產品價格。在這個概念的推動下，勤上光電在2010年和2011年相繼實施了“A計劃”和“B計劃”。在“A計劃”中，勤上光電打出了一套“組合拳”：通過技術變革和商業模式的創新，借助上下游的整合建立了集約化的采購、生產和銷售體系，實現大采購、大物流、大規模量產，促使產品的價格最大限度地下降。“A計劃”實施的第一年，他們就把一只5W LED球泡燈的價格低至30多元，在市場上引起了轟動。在“B計劃”中，勤上光電對用戶喊出了一個極富誘惑力的口號：“‘寶馬’的配置，‘QQ’的價錢”。為了做到這一點，2011年，勤上光電分別與生產芯片、光源、電源、散熱片、電子零配件的行業龍頭供應商簽訂了長期、穩定的采購合同。通過建立這種戰略合作關系，使勤上光電可以用最優的價格采購到業界最好的原材料及配套件，在保證質量的前提下，尋求“量”的爆發。再加上產能的擴大，從而使產品的單位成本顯著下降，性價比顯著提高。與2010同期相比，勤上光電的LED路燈等戶外照明產品的生產成本大幅降低了50%。他們把這個降幅全部讓利給用戶，將LED路燈等戶外照明產品的價格一次性降低了50%，使勤上光電在LED產品應用工程上一路領先，成為全球業內成熟應用工程案例最多、技術最領先的企業。由于掌握了定價權，勤上光電還主導制定了廣東省“LED路燈”地方標準，使企業標準上升為廣東省行業標準，并參與國家標準制定，從而影響和推動了整個LED市場的發展。

　　通過實施A、B計劃，勤上光電以拓寬LED 產品的大眾消費領域為己任，強力推出了一系列具有高性價比的產品，降低了LED 產品“貴族化”的身段，有力地推動了LED產品的平民化進程。在此基礎上，勤上光電繼續乘勝追擊、擴大戰果，努力疏通產品的銷售渠道。2011年，他們推出了“百城千店”計劃，攜手經銷商在全國上百個城市設立上千家“光體驗中心”。這些“光體驗中心”都經由勤上光電專業設計團隊統一精心設計，展區情景交融。人們置身其中，可以親身體驗到LED照明帶來的健康光環境。除了集中展示勤上光電的LED系列照明產品外，這些“光體驗中心”還提供一站式服務，根據客戶的需求，提供LED照明綜合解決方案。目前，勤上光電的“百城千店”計劃正在積極推進中，北京、上海、廣州、南京、廈門、西安、蘇州、東莞、中山等地已建立相應的“光體驗中心”，已成為各地最受關注和最具競爭力的銷售渠道之一。

　　從內部狠抓創新設計、擴大產能，到從外部疏通采購與銷售渠道，勤上光電努力踐行“產業為民、讓利社會”的理念，使過去一直“叫好不叫座”的LED產品展示出了高性價比的優勢和平民化的風采，開始大規模進入戶外公共和室內公眾照明領域。

　　引領發展趨勢，產品實現智能化

　　近年來，眾多國際一線LED企業逐漸把LED產品的發展重點轉向智能化，在產品的使用過程中增加了傳感、通信、多媒體等多種控制手段。可人們從勤上光電熱銷的產品中發現，早在幾年前，勤上光電就通過超前的思維，將這些想法付諸了實踐，并取得了成果。把握好“智能化”的大趨勢，勤上光電在大功率LED路燈研發項目方面進行了提前布局，并走在了行業前列。

　　也許有人會說：讓LED照明燈具變得有智慧、會思考，這豈非天方夜譚？可是，勤上光電卻讓它變成了事實。他們成功研發、設計出的具有自主知識產權的LED路燈非成像光學系統，可以將燈光照射到需要照射的路面上，在節能的同時，也解決了光污染的問題。他們創新發明的“守護者”智能照明系統，能夠把容易損壞的電源配件和電子元配件提取出來變成一個配置，用“N+1”備份方案解決，即當某個配置損壞時，系統能自動切換到正常的模塊配置上，確保燈具正常工作。他們在全球首創的“智慧寶”LED遠程無線智能控制系統，可以自動調低深夜發光功率，實現二次節能，并可監控電流、熱度及每盞燈的運行情況等。利用這些先進的技術，勤上光電自主研發出的LED路燈、隧道燈，被評為“國家重點新產品”；阿波羅系列LED路燈、月亮女神系列LED隧道燈、“智慧寶”LED燈具無線控制器等八項產品均被認定為“廣東省高新技術產品”，實現了在國家、省級科技計劃項目上的重要突破。此外，他們還開發出了LED燈具觸碰式的調光功能、醫療用的LED手術無影燈、G3系列路燈、Wallpack系列停車場燈、過道燈、燭泡燈、拉風系列筒燈等LED照明新產品。在2012年6月舉行的第17屆廣州國際照明展覽會上，這些智能化的新產品引起了全球客商的廣泛關注。

　　產品要領先，設計必先行。勤上光電之所以大力推進LED 產品的“智能化”，還在于通過LED應用技術和工業設計的創新，推動技術與美學實現完美契合，使產品技術的優越性充分展示出來。李旭亮的心里還存有一個夙愿，那就是要把勤上光電辦成LED行業的“蘋果公司”。在LED應用技術創新和商業模式創新方面，很多LED企業都在深入實施、強力推進。而要想在行業內取得決定性的優勢，會相對比較困難。但在工業設計創新上，現在和未來卻有著很大的市場空間。有鑒于此，勤上光電狠抓了LED產品的工業設計，并取得了實質性的進展。他們基于新一代平臺開發的G3系列模塊路燈，采用了模塊化設計方法，集靈活配置的驅動方案、熱學及光學一體的模塊化系統于一體，使燈具整體輕巧，外形簡約流暢，使用安全穩定，既可靈活組裝拆卸，方便升級維護，又可延伸出隧道燈、投光燈、泛光燈、天棚燈等模組系列燈具，從而滿足了不同照明環境和用途的需求，被譽為是LED照明中的“iPhone”版。

　　咬定創新不放松，勤上創新續輝煌。勤上光電專注于LED應用技術的研發及自主創新，在LED戶外照明、室內照明、景觀照明、軌道交通照明等方面實現了新突破，形成了強大的核心競爭力。我們相信，勤上光電以具有最優性價比的產品和解決方案，以廣泛的資源整合和共贏合作構造的產業鏈，將開拓出LED產業的巨大商機，成為優秀的全球LED半導體照明領軍企業。