▍面對我國如此龐大的藍海市場，增長放緩、產業內卷、市場滲透率不足10%是當前掃地機器人的真實寫照。

01

內卷、利潤下降、高價

任一個新興產業的崛起，背后都離不開資本的支持，但資本在催動行業快速成長的同時，也在加劇行業的競爭。

目前掃地機器人賽道的CR4，科沃斯、石頭、云鯨、追覓將近占據了市場90%的份額，但它們之間的“內卷”卻從未停止，在產品堆料，營銷廣告上的角力不斷加碼。

有廠商一年更新一款，就有廠商一年更新兩款，如追覓。營銷上，費用年年上漲，除了代言人皆是行業頂流，各家更是在不同平臺投放了大量的廣告，根據數據顯示，2020年至2022年前三季度，科沃斯銷售費用分別達到了15.61億元、32.37億元、28.51億元；根據2022年石頭的中期財報數據，上半年，石頭科技的廣告及市場推廣費用高達3.1億元，而去年同期僅為1.2億元，同比增長158%。另外兩家，云鯨和追覓也同樣投入不菲。

事實上，掃地機器人與當下懶人經濟十分契合，加之疫情疊化影響，可以說具備了天時地利人和，在這樣的有利條件下，產品通過不同形式的營銷廣告，能夠快速建立用戶的認知，占領用戶心智，引發消費行為。因此，營銷對于任何一家企業都是必須要做的。但需要警惕的是，當營銷從助力成為了主力，營銷往往就變了味，噱頭頻出，廣告成了“忽悠”，作用也將大打折扣，甚至會出現負面效應。

從數據來看，不斷上漲的銷售費用，并未能幫助廠商們建立穩固的護城河，相反卻導致了利潤的下滑。根據科沃斯2022年的半年報顯示，上半年，總收入達到68.22億元人民幣，同比增長27.31%，歸屬于上市公司股東的凈利潤8.77億元人民幣，相比同期卻只達到了3.15%。第二季度甚至同比下滑12.34%。

石頭科技同樣出現了下滑。其在2022年的前三季度營收為43.92億元，同比增長14.78%，凈利潤為8.55億元，同比下降15.85%。今年Q3，凈利潤更是下降了34.54%。

回到市場之中，利潤下滑的原因也和產品價格息息相關。當前的主流產品主要為中高端掃地機器人，也就是全功能型掃地機器人，它的價格自2020年來不斷上漲。根據奧維云網數據顯示，2022年上半年，掃地機器人價格依然維持著上年的增長趨勢，線上渠道和線下渠道平均售價較去年同期分別增長了999元、1873元，上漲幅度明顯。目前市面上的全功能型掃地機器人售價基本在4000元以上。雖然利潤空間更大，但高價卻極大地抑制了更多消費者的購買欲。

能夠預見的是，一味地在堆料和營銷上下功夫，已非良方。在掃地機器人滲透率不足10%的當下，突破邊際成本，推出價格更具競爭力、功能更好用的產品，才是進一步釋放市場潛力的關鍵。

02

純視覺媲美激光雷達融合方案？

導航模塊一直是整機成本的大頭。想要有效降低成本，便需要邁過這道坎。視覺方案在成本上的天然優勢，讓廠商們為之側目。但優勢明顯，缺點同樣明顯。視覺能獲取豐富的環境信息，但對算力的要求也顯著提高，且穩定性和精度都難以保證，這也是視覺方案的難題。

不過，這種現象正在改變。INDEMIND推出的家用機器人AI Kit，可以說是市面上真正意義上的第一款純視覺解決方案。該方案以INDEMIND自研的INDEMIND OS Lite家用機器人AGI系統為核心，搭配面向家用小型機器人專門研發的一體化立體視覺模組，可實現家用機器人導航定位、智能避障、路徑規劃、決策交互等核心功能，是包含軟硬件的一體化解決方案。基于INDEMIND OS Lite輕量化系統和消費級傳感器的低成本特性，相較于上一代激光雷達及激光融合方案，在用戶體驗及性價比上擁有明顯提升，可廣泛應用于家用掃地、陪護、教育、玩具等家用服務機器人平臺。

家用機器人AI Kit除了軟硬件上的優勢，INDEMIND還自研了輕量化模型，對算力配置要求低，且自身擁有標準化的控制接口，能夠快速適配各種機器人平臺，搭配一體化立體化視覺模組，以持平單線激光雷達的成本，即可達到“激光+視覺傳感器”融合方案的導航精度水平（目前已實現絕對定位精度<1%，姿態精度<1°），同時還擁有超過融合方案的避障及識別能力。此外，INDEMIND還提供成熟的硬件參考設計和量產設計服務，借助INDEMIND自身產業鏈資源，可幫助客戶快速實現量產，大大降低企業的研發周期和投入成本。

在功能方面，基于立體視覺技術，家用機器人AI Kit有著優秀的識別能力，能夠對家具、電器、人寵、場景及其他常見物體的語義及位置進行精準識別，構建語義地圖。且機器人能夠基于動/靜態障礙物的語義信息實現智能避障，如不同規避距離等。此外，基于INDEMIND自研的決策交互技術，可通過語音、手勢、動作等自然語言指令，讓掃地機器人實現“目標區域+清掃邏輯”的智能指令自動執行，例如“客廳”可被識別為針對地圖上識別到的客廳區域進行一次局部清掃。

目前，INDEMIND已和國內外多家巨頭達成合作。

很容易能夠判斷，在我國龐大的市場下，10%的滲透率遠遠不是終點。變味的營銷和高價并不能帶來有效增長，參考手機產業的發展，隨著“高端”功能普及到普通機型，解鎖價格限制將是進一步釋放市場潛力的關鍵。

編輯：黃飛

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