在考察過“智慧高青”后，精英數智公司總經理趙存會很受啟發，這是華為與精英數智“聯合營銷”計劃中的一部分。此時是2018年初，山東“智慧高青”已經初具模樣，千里之外的山西“智慧澤州”，也進入論證調研階段。“同樣是縣域智慧城市建設，同樣擔負著產業升級的使命，智慧澤州雖不會復制智慧高青模板，但經驗確實可以借鑒。”趙存會說。

“地下1000米”的精英數智

精英數智，現在對“跳槽”進入科創板很有興趣，其是一家典型的“小巨人”型IT方案商，解決方案已經應用于全國18個大型煤炭集團及1600余座煤礦。當然，這只是精英數智影響力的一部分，其業務思維正在從“地下”，上升到“地面”；從山西，拓展至全國；從“煤礦大腦”，延伸到“智慧城市”，從交付智能解決方案，擴展到布局智能產業。

“物聯網和人工智能才是公司的核心能力。”趙存會并沒有執著于強調市場份額，他認為精英數智的業務本質是“專注于AIoT技術，更專注于AIoT技術在應用場景中的價值體現。”

在智慧煤礦領域，AIoT一直存在豐富的應用場景，甚至稱強應用場景。早在10余年前，煤礦行業就已明確提出“減員提效”的方向目標。“但規章制度和傳統解決方案，并不能從根本上解決問題。只有AIoT才能最大限度解放生產力，實現以技術換人的‘減員提效’。尤其是基于人工智能的計算機視覺，才能解析、讀懂煤礦行業的每個場景畫面，將‘減員提效’落在實處。”趙存會說。

“黑土地”遇到“黑礦石”

言歸正傳，華為的價值在此時充分體現。如上所述，人工智能在“地下1000米”，存在豐富的應用場景，“有的企業并不愿意支持碎片化市場，甚至因為害怕井下的黑暗，而‘拒絕’與精英數智合作，并主動放棄煤礦行業的個性化場景。”趙存會說。

“只有在與華為合作后，才真正找到了人工智能的感覺。”趙存會說：“精英數智熟悉智慧煤礦的各類應用場合，而華為可提供全棧全場景AI解決方案，也提供了覆蓋云、邊、端的‘數字平臺’底座。”

精英數智與華為的合作，始于2015年。而此后4年，雙方關系逐漸蝶變，從業務合作，上升至技術合作、平臺合作，以及聯合市場營銷合作。2016年，精英數智與華為聯合研發，打造煤炭行業綜合可視化調度系統解決方案。2019年，精英數智又進一步與華為云，以及煤炭行業的權威機構煤科總院三方合作，共同推出“煤礦大腦”解決方案。

煤礦大腦依托人工智能、大數據等技術手段，采用邊緣計算模式，實現智能識別機制下沉。在山西眾多煤礦企業在引入“煤礦大腦”之后，率先實現了煤礦智能化。AI分析算法從云端下發到礦點，實時風險預警，識別率已達到98%；集中監管分礦點IT基礎設施，運維成本降低65%；整柜一體化全棧IT設備，開局成本降低75%，真正幫助煤炭行業保障安全生產，最終實現整個產業的智能化升級。

從IT方案商到平臺服務商

話題由此展開，“煤礦大腦”正在成為中國智慧煤礦領域的技術制高點，精英數智也因此正在從IT方案商，向平臺服務商進化。而回到文章開頭，趙存會對“智慧高青”的調研考察，此行是精英數智與華為“聯合營銷”合作的一部分，但價值在于，“產業型智慧城市建設，本就應該如此，本就應該以傳統產業，帶動新興產業。”趙存會說。

其實，精英數智至今還保留著幾分“書生氣”，公司多位創始人，均出身煤炭科研機構。但“書生氣”的公司可以熟知各類AIoT應用，也可以專注研究各類應用場景，只是并不擅長產業資源融合。

正因如此，雖然精英數智的解決方案，已經應用部署于全國1600余家煤礦；雖然“煤礦大腦”，已經完成了從0到1價值驗證，但從1到N，仍需模式創新，“從1到N，就是‘聯合營銷’的價值，華為遍及全國的生態體系，持續有節奏的市場營銷活動，都在幫助‘煤礦大腦’平臺迅速落地。”趙存會說。

誰不說俺“智慧澤州”好

不僅如此，“聯合營銷”也在幫助精英數智的能力從“地下”，上升到“地面”，業務領域從“煤礦大腦”，延伸至“智慧城市”。“精英數智并不缺乏技術能力沉淀，但產業型智慧城市，更要有切實支撐核心產業的頂層設計。”趙存會說。

華為一直被稱為智能世界的“黑土地”，其實，澤州才是名副其實的“黑土地”。澤州隸屬于晉城地區，而晉城是全國十大煤炭主產區。其中，澤州境內含煤面積528.6平方公里，占總面積的26.13%，已探明儲量480503.1萬噸。

由此可見，煤炭礦產等資源一直是澤州的支柱產業，而精英數智在“智慧煤礦”領域的影響力，也使其有機會參與“智慧澤州”的建設，“但從‘煤礦大腦’，到‘智慧澤州’，精英數智必須借助華為的咨詢服務、技術平臺，以及生態能力。”趙存會表示。

目前，通過與華為的合作，“智慧澤州”頂層設計已經完成，其以“5+3+N+1”為總體框架，即“云資源、大數據資源、一張圖、指揮調度資源、視頻資源”等五個“統籌”，以及“大數據綜合計算、數據共享交換、地理信息綜合管理”三個云平臺。同時，該項目還按實際需求，迭代建設了N個智慧應用系統，和1個智慧澤州管理運營中心。

留下人工智能產業

“但建設智慧城市，更要幫助城市實現從傳統產業，到新興產業的升級。”這是趙存會領會“聯合營銷”的三重含義。其實，解決方案市場銷售從1到N；業務領域從“煤礦大腦”，拓展至“智慧城市”，這仍并不能完全稱為以客戶為中心，“但產業升級，才是城市發展的核心。因此，IT方案商的思維，也應該從交付IT服務，改變為共享人工智能等核心能力，帶動區域產業協同發展。”趙存會說。

通過智慧城市建設，帶動更多產業的落地，并吸引促成一些重點項目落戶澤州。這在此前并不能想象，也使趙存會深受啟發。澤州沉淀著豐富的智慧煤礦應用場景，人工智能產業為什么不能落地澤州？尤其是計算機視覺領域的“圖像標注”環節，更應該成為生態落地的突破口。

其實，任何人工智能應用，都在延續“先人工、后智能”的模式。其中，圖像標注既需要大量專業人才支撐，也是實現人工智能的關鍵的環節。只有在2000張圖片中，以人工方式標注出“安全帽”的外形輪廓，機器才能在第2001張圖片中，正確識別出“安全帽”的基本特征。只有在2000張圖片中，以人工方式標注出機器抖動的狀態，人工智能才能在第2001張圖片中，正確識別出設備的運行狀態。

“這正是‘智慧澤州’應該留下的產業，趙存會說：“豐厚礦產資源背后，即是豐富的煤礦人工智能應用場景。而通過‘智慧澤州’建設，更要為澤州留下了人工智能產業，至少在智慧煤礦領域，澤州更應該形成國內最成熟的，人工智能產業環境。”