購(gòu)并不是唯一解　廣泛合作/客制化也可以

　　面對(duì)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上企業(yè)間的購(gòu)并攻勢(shì)不斷，IC設(shè)計(jì)廠商若是不愿被大廠吞下，便必須設(shè)法開(kāi)辟新出路。例如有些廠商選擇以產(chǎn)品整合、客制化等方式在物聯(lián)網(wǎng)中搶占一席之地。不以規(guī)模經(jīng)濟(jì)為主要目的，而是在市場(chǎng)上尋求特殊應(yīng)用的利基點(diǎn)，加以著墨。

　　另一方面，在物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，廠商若不是購(gòu)并取得技術(shù)，那么就得靠技術(shù)合作來(lái)完整一套解決方案，如此的概念也適用于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（IIoT）中。

　　技術(shù)合作　通力打造完整工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)

　　圖4　ADI亞洲區(qū)工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)部市場(chǎng)經(jīng)理張鵬說(shuō)明，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的整并，主要著眼點(diǎn)則多半是取得獨(dú)特技術(shù)。

　　舉例來(lái)說(shuō)，亞德諾半導(dǎo)體（ADI）于2016年2月中旬，宣布與以色列商Consumer Physics（CP）合作，共同研發(fā)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)發(fā)平臺(tái)，一起協(xié)助客戶(hù)快速地將相關(guān)產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)。

　　ADI亞洲區(qū)工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)部市場(chǎng)經(jīng)理張鵬（圖4）表示，傳統(tǒng)的工業(yè)機(jī)具客戶(hù)，對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)/RF/通訊協(xié)議等概念并不熟悉，若要藉由他們自身的力量研發(fā)相關(guān)的無(wú)線通訊與協(xié)議開(kāi)發(fā)，將是一項(xiàng)非常大且困難的挑戰(zhàn)。但是透過(guò)亞德諾與CP合作研發(fā)的平臺(tái)，可輕松協(xié)助客戶(hù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，他們可以使用較少的時(shí)間、人力、物力與財(cái)力搭建出自身的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)路。

　　如此一來(lái)，可以加速客戶(hù)產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)。以往亞德諾著重于硬體開(kāi)發(fā)，而透過(guò)與CP合作，共同研發(fā)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)應(yīng)用云端（Cloud）和應(yīng)用程式（APP）；以提供客戶(hù)小型但是完整的系統(tǒng)；于此一系統(tǒng)中可處理無(wú)線傳輸和網(wǎng)路連接等問(wèn)題，且此一系統(tǒng)可初步地處理數(shù)據(jù)分析，透過(guò)這些分析，可以提供客戶(hù)更多的附加價(jià)值。

　　張鵬解釋?zhuān)S多工業(yè)客戶(hù)都會(huì)擔(dān)心，倘若只購(gòu)得工業(yè)用感測(cè)器，但是不明白如何連接至網(wǎng)路，或者不清楚有什么工業(yè)通訊協(xié)定，不知如何接上協(xié)定，即便接上工業(yè)相關(guān)協(xié)定也不清楚其效果是否良好。

　　客戶(hù)可將各種工業(yè)用感測(cè)器連接至平臺(tái)上，在透過(guò)平臺(tái)無(wú)線及處理單元提供客戶(hù)直觀的產(chǎn)品演繹；如此一來(lái)，客戶(hù)可依照自己工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，將自身要測(cè)量的無(wú)線數(shù)據(jù)，傳輸至此一平臺(tái)檢視，直接看出網(wǎng)路狀態(tài)，加速客戶(hù)在無(wú)線與工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的驗(yàn)證。

　　張鵬強(qiáng)調(diào)，傳統(tǒng)的工業(yè)客戶(hù)需要能直觀地看見(jiàn)其網(wǎng)路是否能夠正常運(yùn)作，且其是否能滿(mǎn)足應(yīng)用要求須一目瞭然；所以該公司與CP共同開(kāi)發(fā)此一平臺(tái)，可支援客戶(hù)處理WirelessHART或是WIA-PA等工業(yè)通訊協(xié)議。所以雙方的技術(shù)是否能互補(bǔ)，是相當(dāng)重要的。

　　MEMS新創(chuàng)公司闖蕩IoT　客制化/找盟友能力缺一不可

　　圖5　GlobalMEMS執(zhí)行長(zhǎng)吳名清認(rèn)為，不同領(lǐng)域的合作夥伴一起提供某個(gè)客戶(hù)一套完整且客制化的解決方案，可讓客戶(hù)更愿意采用。

　　雖然物聯(lián)網(wǎng)整并潮方興未艾，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手或者是大企業(yè)并吞小公司屢見(jiàn)不鮮；中小型企業(yè)或新創(chuàng)公司若是不想其技術(shù)鋒芒被大公司掩蓋，便必須尋找合作夥伴，跳脫出單一零件的殺價(jià)戰(zhàn)場(chǎng)，朝向?yàn)閱我豢蛻?hù)推出一套完整解決方案，方可開(kāi)創(chuàng)出另一片藍(lán)海。

　　智動(dòng)全球（GlobalMEMS）執(zhí)行長(zhǎng)吳名清（圖5）表示，物聯(lián)網(wǎng)的潮流帶來(lái)“打群架”的企業(yè)合作概念，不同領(lǐng)域的合作夥伴可以合作，一起提供某個(gè)客戶(hù)一套完整且客制化的解決方案，不僅能讓客戶(hù)更愿意采用，而且其整體價(jià)格遠(yuǎn)比賣(mài)單一零件高出許多。

　　吳名清解釋?zhuān)壳皣?guó)內(nèi)工具機(jī)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對(duì)于工業(yè)4.0需求大幅增加，這波潮流是該公司未來(lái)可以積極投入的方向。在***，許多傳統(tǒng)制造業(yè)者也想實(shí)現(xiàn)智慧化轉(zhuǎn)型，提高生產(chǎn)效率，卻苦無(wú)方法。

　　舉例來(lái)說(shuō)，制造業(yè)者很難預(yù)測(cè)生產(chǎn)機(jī)臺(tái)什么時(shí)候會(huì)損壞，即便有定期維護(hù)，機(jī)臺(tái)仍可能無(wú)預(yù)警損壞，造成產(chǎn)線停擺。

　　此時(shí)，若是在機(jī)臺(tái)上搭載感測(cè)器，一旦測(cè)得機(jī)器有異常振動(dòng)，便可透過(guò)系統(tǒng)發(fā)出警告資訊，甚至可直接指出問(wèn)題點(diǎn)在何處，讓機(jī)器不至于無(wú)預(yù)警停止，又得大費(fèi)周章查找故障點(diǎn)，影響產(chǎn)線運(yùn)作。

　　不過(guò)，這類(lèi)客戶(hù)的需求是高度客制化的，不管是元件層級(jí)還是模組/系統(tǒng)層級(jí)均如此。因此，GlobalMEMS一方面會(huì)集結(jié)微控制器（MCU）、藍(lán)牙元件的合作夥伴，共同為一家公司推出一套客制化的解決方案，本身也會(huì)將研發(fā)重點(diǎn)放在客制化元件上，因?yàn)闄C(jī)臺(tái)會(huì)用到的感測(cè)器必須對(duì)溫度、振動(dòng)有更大的容忍范圍，不是標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格元件。

　　這類(lèi)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品需求數(shù)量不大，但客制化要求變化多端，對(duì)主打價(jià)格低，但出貨量要高的大型MEMS感測(cè)器供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，不是個(gè)適合進(jìn)駐的市場(chǎng)。營(yíng)運(yùn)彈性大且可提供客制化服務(wù)的新創(chuàng)公司或中小企業(yè)，在承接這類(lèi)訂單時(shí)有其先天優(yōu)勢(shì)。

　　購(gòu)并野火燒不到　立積：廣泛合作方能持續(xù)成長(zhǎng)

　　雖然在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代底下，許多IC設(shè)計(jì)公司的整并風(fēng)潮興盛，不少公司開(kāi)始采取規(guī)模經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)品技術(shù)的購(gòu)并行動(dòng)，但是這場(chǎng)購(gòu)并野火似乎沒(méi)有燒向國(guó)內(nèi)射頻（RF）IC設(shè)計(jì)大廠立積電子，該公司認(rèn)為，即便遇到技術(shù)涵蓋不了的領(lǐng)域，也會(huì)偏向與其他公司合作，設(shè)計(jì)出一套完整的解決方案，而非與其他企業(yè)整并。

　　立積電子總經(jīng)理王是琦表示，該公司不愛(ài)好單一色彩，喜歡與多家廠商廣泛合作，方能有長(zhǎng)期且持續(xù)極大化的成長(zhǎng)。因?yàn)榱⒎e身為射頻IC設(shè)計(jì)公司，無(wú)論是Wi-Fi射頻元件，工業(yè)用的無(wú)線連接芯片，抑或是手機(jī)需要的RF零件，該公司都可以提供，在產(chǎn)品方面會(huì)與各領(lǐng)域的主芯片廠商合作。

　　若是與單一家廠商整并，便是等同于為了一棵樹(shù)，放棄了整座森林。立積電子系統(tǒng)/應(yīng)用工程處副總經(jīng)理鄧維康認(rèn)為，不同應(yīng)用應(yīng)有不同的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)格，該公司偏好與其他企業(yè)合作，將兩項(xiàng)不同的產(chǎn)品技術(shù)結(jié)合在一起，藉此達(dá)到雙贏的效果。

　　若是談到物聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的整并，那也只會(huì)是產(chǎn)品上的整并合作，目前并沒(méi)有與其他企業(yè)合并的需要與考量。

　　立積目前專(zhuān)注于Wi-Fi領(lǐng)域的研發(fā)，鄧維康解釋?zhuān)琖i-Fi與藍(lán)牙（Bluetooth）或者是LoRa的技術(shù)架構(gòu)差異不大，所以無(wú)論是功率放大器（PA）、低雜訊放大器（LNA），以及開(kāi)關(guān)（Switch）的技術(shù)要求并無(wú)不同。

　　鄧維康進(jìn)一步說(shuō)明，該公司目前大部分的射頻元件皆由自身所開(kāi)發(fā)，除了產(chǎn)品范疇無(wú)法涵蓋，方會(huì)有其他公司合作。

　　只要產(chǎn)品定位正確，在技術(shù)上都可以互相沿用。所以在RF領(lǐng)域，該公司毋須透過(guò)整并，也能提供客戶(hù)合適的解決方案。

　　在物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代中，由于前景無(wú)限，且商機(jī)誘人，IC設(shè)計(jì)商必須隨機(jī)應(yīng)變出各式各樣不同的解決方案，并且謹(jǐn)慎地觀察整體市場(chǎng)脈動(dòng)，緊抓下一趨勢(shì)。整體而言，在眾多廠商投入大量資金、軟硬體技術(shù)資源下，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)十分快速。

　　無(wú)論是垂直/水平整并、結(jié)盟/合作，抑或是為單一客戶(hù)作客制化產(chǎn)品的單打獨(dú)斗，都可刺激物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)進(jìn)一步茁壯，并形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)的正向循環(huán)。