今年，谷歌32億美元豪娶Nest，在智慧家庭市場發出響亮的一槍，其后三星亦展開布局，擬2億收購SmartThings公司。智慧家庭浪潮洶涌澎湃而來，以科技巨頭為首的一眾企業動作頻出，以期搶立潮頭之地。而初創公司，正是其中一股不可忽視的中堅力量。

　　作為創業大潮中的一員，風向標獲得了不俗的表現，其風機系列產品在2013年榮獲了多項專利證書。鑒此，電子發燒友網專門采訪了風向標科技CEO馬延文先生，分享他的創業故事，及如何引領初創企業快速把握智慧家庭機遇，成功破浪。

　　風向標科技有限公司CEO馬延文

　　創業初期的思考

　　風向標于2012年4月正式成立為一家專注在智能生活服務運營的公司，相關業務涉及云服務、端設備智能改造、智能硬件、智能無線模塊銷售等。

　　馬延文在受訪時表示：“曾經很希望有一套能帶來更優質生活體驗的設備及產品，但通過大量的比價、調研之后，并沒有找到十分合乎心意的產品。”

　　在這樣的契機下，馬延文發現智能市場正好處于一個臨界點，前景巨大，而產品、生態系統尚未成形；此外，智能手機的普及極大程度提高了智能化體驗。硬件、軟件，加上市場成熟度，湊成了最完美的時機。

　　脫離俗套陷阱

　　為走出差異化路線，脫離俗套陷阱，風向標立足于提供涵蓋設備端、云端、APP端全套智能設備和平臺。馬延文指出，現階段風向標公司主要聚焦在一些能夠落地產品化的東西上。“第一步是讓產品迅速化，讓用戶覺得好，賣得出，才是關鍵。”

　　在完成硬件產品的小批量試產后，2013年風向標推出了vanelife平臺。“為什么這么做呢，第一，純粹做產品，想要超過諸如格力、海爾這類傳統家電企業是不大可能的，畢竟制造業的優勢已經擺在眼前；第二，純粹經營APP，跟騰訊這樣有大量用戶的平臺難以競爭；第三，如果純粹幫別人搭建平臺級的外包服務公司，沒有用戶，也沒有道路。”馬延文進一步指出，一個新的互聯網公司形態，一定是融合產品、融合數據管理、融合外部信息整合和產品整合的。目前這類公司還沒有真正在行業里占據主流地位，于創業者而言機會更大。

　　創業總會有磕絆

　　創業之路總是風雨兼程，但風雨會有，陽光也總會有的。回首過去三年遇到的瓶頸，馬延文總結道：“首先，智能家居重型推法要求我們體量要匹配，公司仍在適應；其次，需要承受市場相對緩慢的接受過程；再次，大品牌的接受是倒逼的過程，這是個博弈的巨大風險點。”

　　為應對上述困難，風向標引入多種無線技術，并在云端開放更多服務，在人工智能方面完成了第一代引擎，實現了傳感器智慧設備。如開窗與否會對時間、空氣質量進行檢測判斷然后執行，而正在研發的第二代智能互聯引擎將會實現更多的自動判斷。

　　打通盈利渠道

　　風向標主要是和傳統做家電設備的公司進行合作的。在幫助傳統家電設備實現智能化的同時，也借助合作伙伴成熟的經驗和客戶資源等，為用戶提供全套服務。“從初創一路走到現在，我們三十幾個地級市的代理商完成產品展示、銷售、售后安裝、售后服務等，幫助打通盈利渠道。”馬延文如是說。

　　給即將入伍的伙伴們

　　“三年的智慧家庭創業經歷總結下來，就是一句話：單品永遠也不晚，平臺路有時間窗口，難回頭！”

　　在采訪最后馬延文感慨道，做智能家居這塊非常不容易，沒有任何成功案例，沒有一套可參考的模板和理念、標準，只能摸索著前進。“但努力也要有一個方向，對智能的理解是第一步，理解有偏差，道路就會偏離，并且越走越遠。”

——本文選自電子發燒友網2014年12月《智慧家庭特刊》，轉載請注明出處！

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