泰科電子談用何種正確方式打開物聯網大市場

我們已經進入到萬物皆互聯的物聯網時代，喊了多年的萬億級大市場終于來了，今年1月，IDC發布了2022年V2版IDC《全球物聯網支出指南》，IDC數據顯示，2021年全球物聯網企業級投資規模約為6812.8億美元，有望在2026年增至1.1萬億美元，五年復合增長率（CAGR）為10.8%。

而未來五年中國物聯網發展將保持平穩向好態勢。具體而言，IDC預測，2026年中國物聯網IT支出規模接近2981.2億美元，占全球物聯網總投資的1/4左右，投資規模將領跑全球。此外，中國物聯網IT支出以13.4%的五年CAGR（復合年均增長率）穩定增長，增速超過全球平均水平。

面對如此巨大的市場，踴躍參與其中的公司卻發現，這個市場雖然看似很巨大，但是需求卻很碎片化，而且很多方案需要定制，很難找到通用的標準化方案去占領市場，該用何種正確方式打開物聯網大市場呢？

在近日召開的國際物聯網展上海站（IOTE2023）上，TE Connectivity泰科電子數據與終端設備事業部IoT亞太區銷售負責人許世瑋在其演講中提出了三條建議，探討了物聯網領域解決方案。

忠告一：?真正理解用戶的需求，整合后才能產生價值

“未來的趨勢永遠是來自于解決現在所遇到的問題。站在用戶的角度來看，現在的需求是非常復雜的。我很樂意看見非常多的廠商能參與物聯網產業生態，我覺得用戶需求的復雜化，也導致了很多的應用體驗和成效不彰。”他指出，“舉個簡單的例子，我們在澳大利亞跟當地的農作物公司合作，我們去實地訪問了農夫，我們只告訴他，采用這個技術可以節省30%的稅、減少使用20%的農藥，還可以增加20%的產量，你愿不愿意試試看？我們這樣介紹的過程中，基本上沒有人問價錢，他愿意去試試看。但是對我們的挑戰就來了，我們作為一個制造公司，我們也希望加大規模化，但很難用一個比較好的方式去接觸到價值鏈的最末端，把用戶需求整合起來之后，產生一個實際的行動。也由于用戶可選擇的產品非常廣泛，會讓它聽起來像是一個定制化的過程，但其實你是把價值鏈中的某一個部分取出做定制化的產品，不管從硬件、軟件或平臺都很難去整合。”

他指出，從行業的滲透率越來越廣，從整體的全球化數據來看物聯網都跟生產有關系，不過跟環境最有關系的領域其物聯網采用的積極性是最高的。上圖深色的部分它代表的是在歐美市場，采用比例高過于亞太，很意外亞太的采用率比歐美還要低，不過我們這幾年看到亞太的增長非常快，尤其在中國，有很快的增長速度，但是這個比例上的差異還是非常巨大。。

物聯網應用差異化看似很大，但同時也有很多的相似性。泰科電子（TE Connectivity或TE）也觀察到不同行業需求所產生的差異化，對于硬件和服務的廠商來說，就是要快速去響應這些不同的差異化。

泰科電子不管是連接器、傳感器，都已經有超過70年的經驗，近上百年的歷史，覆蓋的行業包括汽車、工業、能源、醫療、數據中心、云端服務器等，擁有廣泛的產品線來服務各行業的客戶。“我認為相對滿足大部分需求的情況下，持續去做一個引進，最終就能產生標準化的結果。”他強調。

對于物聯網來說，控制、傳感跟聯網是三大功能核心，可以把控制器作為一個核心大腦，傳感器把收集到的數據，包括溫度、濕度、力、光等轉化成數字之后，傳回到云端，通過算法得到結果，進行分析之后，再通過控制器去做一系列的反應。控制和傳感從硬件角度來看，某種程度上可能傳感會需要做一些定制化，但控制的本身可以做到一定程度比較高的標準化。

“我們要知道終端用戶使用的情況是什么，也要站在他們角度去看這件事情，能不能夠理解用戶的反饋，把需求反饋到產品本身的設計上，通過最簡單的方式告訴用戶如何解決問題。用商業模式去傳達有效的解決方案，你可能面對的是一個簡單的用戶需求，你也可能面對復雜的應用場景所產生的各種需求，規模雖然不一樣，但都是要解決用戶的問題。各種終端用戶的情況是可以通過不同的商業模式去解決的，這點是很重要的。”他指出，“我覺得國內的客戶都非常聰明，對于硬件規格的研發和工程的能力都有很高的要求，但是真正的終端用戶他不一定能理解。用一個好的商業模式去傳達你解決問題的能力，通過商業模式搭配產品，去解決用戶的問題。我們看到可預期的未來，包括生態系統的形成，我相信這些資金的投入一定會造就非常好的市場機遇。”

建議二：不能忽視天線對物聯網的重要性

我們已經進入到萬物皆互聯的物聯網時代，要把端側的數據有效利用和分析，我們不僅需要靈敏的傳感器和高效的處理器，更需要一根合適的天線，自從1894年波波夫制成第一臺無線電接收機后，人類的信息便通過天線傳遞到五湖四海，進入物聯網時代，天線的重要性日益凸顯。

在物聯網領域里，什么樣的天線產品更能滿足市場需求呢？天線技術還有什么樣的迭代路徑呢？發展了超100年的天線產業又是否會迎來顛覆？根據TE的一項調查，天線開發和創新的首要驅動因素是高效的頻譜使用、服務質量提高、成本優化和跨技術的操作。

關于如何選擇一個合適的天線，許世瑋建議看中四點：

1.無線設備使用的通信頻率

2.設備樣式，使用環境

3.是否有極端天氣或環境

4.安裝方式

TE Connectivity（TE）天線解決方案架構師Jane Yun 博士在其《天線對無線物網聯終端設備認證的影響》白皮書中也指出天線是無線物聯網設備的重要組成部分，其性能對于產品能否通過認證審批至關重要。因此，業者應對無線設備輻射性能的認證審批測試建立全面的了解，這有助于選擇或定制合適的天線，以達到所需的輻射性能，最終使產品成功通過認證。

一款無線設備在推向市場之前需要經歷多個級別的認證。這些認證過程是為了確保產品符合政府法規和行業標準，并驗證產品與所訂購的移動網絡運營商（MNO）的蜂窩網絡（如果使用）的互操作性。她對三個認證級別進行了概述。

Yun 博士還指出天線是無線設備的重要組成部分，它將來自射頻電路的能量轉換為電磁波的形式，從而使信息能夠輻射和傳輸。能輻射多少能量取決于天線的效率；在某些空間方向上；輻射能量的強度取決于天線在該方向上的增益。我們希望射頻發射器的所有能量都能向預定方向輻射，所以天線效率和天線增益都需要盡可能高，向預定方向輻射。同時，為了減少對其他射頻設備的潛在有害干擾，我們需要調節天線在任何特定方向上輻射的能量，所以也需要對天線增益進行限制。

所以，小小的天線在物聯網方案方案中扮演了重要角色，不要忽視天線的影響。

在《關注天線組件，提高無線物聯網設備的功率效率》研討會上，Yun 博士指出，天線的射頻性能對物聯網設備的功耗至關重要，她認為 WiFi-6天線的設計、選擇以及集成要關注6點：

首先，如何選擇不同類型的天線并確定它們的安裝位置。

第二，如何根據設備具體傳輸環境的相應輻射模式來選擇天線。

第三，天線的效率。?

我們將說明射頻功率損失的原因以及如何避免功率損耗。

第四，什么是多元素互聯網系統中的相互耦合？它對設備的功率效率有何影響？

第五，天線所連接的印刷電路板的接地板有何重要性？

第六，當我們使用天線與電纜時，如何減少電纜對天線性能的負面影響？

許世瑋還指出過去兩年泰科電子收購了兩家國外知名的物聯網天線公司——Larid外置天線的部分和Linx天線現在是TE Connectivity泰科電子的解決方案應用，泰科希望可以透過策略性的投資，增加服務更廣泛客戶的可能性，同時泰科電子也開始改變自己的商業模式，希望可以把解決客戶的能力傳達到終端的要求上。

建議三、從場景應用提供方案

許世瑋表示泰科電子(TE Connectivity 或TE)作為元器件的制造商和提供商，現在可能更希望說自己是一個服務商，TE希望提供專業的咨詢服務，用戶有問題都可以來找TE，如用戶不知道怎么去架設應用場景，TE可以提供產品上的建議，TE還有專業的工程團隊可以做定制的場景及相應的產品，“有時候定制聽起來成本很高，但我們以廣泛拓展的產品線和平臺化的方式可以把定制的成本降低。”他指出。

以智能樓宇場景為例，用戶的需求涵蓋照明、火災探測、水電控制、安全監控等，方案商應當整合這些需求，提供差異化的天線和通信連接方案。