MCU是集成電路里面很重要的領域。2019年預計全球市場規模保持9%增長率，增長至203.57億美元。中國MCU市場銷售前三位的是意法半導體、恩智浦半導體和兆易創新。2018年兆易在國內市場占有率為9.4%，較2017年市場占有率提高3.4個百分點。國內MCU廠商有上百家，營收在1億人民幣以上的包括兆易創新、中穎電子、北京君正、貝嶺、芯海、晟矽微等，也不少，但是最大營收也沒有超過1億美元。

　　MCU能應用的領域實在太廣泛，從4位到8位單片機應用的計算器、玩具、計量秤、充電器、溫濕度計、遙控器、馬達控制器、鍵盤等；32位應用的智能家居、物聯網、電機驅動、安防等；64位應用的多媒體系統、高級終端機等。

　　下面想就上市公司兆易在MCU上的數據做一些分析，探討MCU領域的一些策略。兆易是大概在2013年開始切入MCU領域的，到2019年累計出貨數量已超過3億顆，客戶數量超過2萬家，目前已擁有330余個產品型號、23個產品系列及11種不同封裝類型。

　　綜合數據來看，兆易在MCU領域是在第三年營收過億，之后兩年年復增長50%以上，所以增長速度非常快，同時毛利穩定在40%以上的水平。從平均的出貨數量、產品型號及服務客戶數等指標來看，2015年到2018年，平均單顆芯片的價格分別為4.38元、4.29元、4.21元和4.14元，每年單價下滑約1%-2%之間，非常穩定；考慮到MCU客戶很多都是長期服務的，如果以2萬客戶計算，平均單個客戶在2018年產生的收入約為2萬元；目前公司產品型號有330余個，平均單個型號的營收在2018年是122.57萬元；按照23個產品系列來講，平均單個產品系列的營收在2018年是1759萬元。

　　從以上數據可以做進一步的分析，得出一些粗淺的結論：

　　1）由于兆易基本以ARMCortexM3及M4為主，從產品規劃上，公司是沿著高性能、超低功耗兩條主線布局，公司產品主要布局工業自動化、人機界面、電機控制、安防監控、智能家居家電及物聯網等領域。針對高性能推出嵌入式Flash通用MCU，針對物聯網市場將推出集成無線互聯含wifi模塊的聯網MCU，所以單價相對比較高。

　　2）平均單個客戶產生的收入不高，因此在提供通用產品與服務上必須要做好平衡，如果客戶支持的投入太大會增加公司成本，所以MCU領域需要不斷完善產品生態，通過提供完整軟件包、開發套件、解決方案等完整生態支持，為客戶提供更多選擇的同時，降低自身服務開支。公司推出“MCU百貨商店”計劃，陸續推出MCU周邊產品，為客戶提供一站式服務，爭取在服務與成本上做出最高性價比。

　　3）同時，由于公司客戶比較多，對單一客戶依賴程度相對比較低，所以會使公司產品維持比較好的溢價能力，這也體現在各年的產品單價、毛利、銷售量等指標上。

　　4）單個產品系列及產品型號的營收是有限的，所以需要通過了解市場客戶需求，不斷投入研發，為客戶提供新的產品，多樣性和差異化是MCU公司的持續優勢。

　　5）無法得到公司每年客戶留存率，以及復購率的數據信息，這個數據其實非常重要。

　　6）無法得到在公司不斷研發投入，擴充新品類，服務新老客戶時，更多的動態數據，包括在各主要應用領域投入產出比，開拓新客戶平均周期等信息。

　　再拿意法半導體來做一些比較。根據意法半導體一位副總裁的公開信息，意法的MCU戰略分為三大部分，第一，是引入合作伙伴共同擴展生態系統，通過引入創新的設計方案，加速合作伙伴產品落地。第二，是更專注垂直行業應用，無論是工業、消費還是人工智能產品線，都會將足夠的產品、IP、應用支持及knowhow提供給客戶。第三，則是針對中國市場的特殊性，積極設立各種線上平臺，以服務更多中小型客戶，保持長期可持續發展。意法在MCU領域的目標是定位在通用產品供應商，但仍然會通過各種IP及開發工具，尋找特定應用場景。意法在10年間STM8的累計出貨量超過40億片，接近了STM32十年的發貨量。所以如果不考慮16位的銷售，意法平均每年銷售量在8億顆左右，銷售量約是兆易的8倍。考慮到意法更專注于在工業、汽車、個人電子設備、通信設備、計算機與外設等。其中，工業市場約占總銷售額的30%，所以從單價來說意法應該更高。

　　在MCU領域，還也需要特別關注生產運營。比如意法半導體采用雙工廠來源，確保產能和供貨周期的穩定。AMKFab13正式運營之后，STM8的交貨周期已經從25周縮短到了不到10周，STM8的上一代產品ST7，仍然有部分系列在供貨。

　　所以綜合來看，MCU領域是一個非常注重生產運營、需要不斷研發出新產品、靠多產品品類及型號布局以滿足海量客戶需求、在通用產品和服務方面平衡以保持利潤、通過發展產品及服務生態以鞏固老客戶、發展新客戶的長期性的生意。從某種意義上來說，MCU雖然是硬件，但是與ToB領域的軟件服務特別是服務海量客戶的SaaS類有些相似。