很多電子終端設備生產廠家，面對的客戶是系統集成商，利用各種不同的系統集成商在不同的系統中使用自己的設備來開拓自己的市場，但是在與系統集成商合作的過程中，經常會面臨著下面的困惑：由于終端設備是同樣的型號，同樣的接口函數，一些系統集成商辛辛苦苦搭建好系統框架，準備利用終端設備銷售來賺取利潤的時候，卻被來自于其他沒有前期技術投入的流通渠道，以價格低廉的終端設備接入了系統，等于系統集成商以高額的研發成本搭建起的搖錢樹，卻被其他人摘了桃子，嚴重影響了系統集成商的后續收益，也影響了系統集成商銷售終端的積極性，以及終端廠家和系統集成商、代理商之間的合作關系。
??? 因此，如何有效保護系統集成商、代理商的利益，如何協調不同集成商、代理商之間的關系，如何防止由于“竄貨”造成的對現有銷售戰略、銷售體系的影響，是每一個終端設備廠家在開拓渠道時都需要費盡心機思考的問題。
??? 北京寶興達信息技術有限公司依托在智能卡行業多年的技術積累，利用ESAM產品的安全特性，使用技術手段，為多家終端設備生產廠家解決了這種竄貨難題。
??? ESAM是以CPU卡為平臺的安全載體，軟硬件安全性能都獲得了國際認證，在這個平臺上設定的特定信息或者密鑰就具有特定的不可破解的特點，終端生產廠家可以將ESAM嵌入到自己的終端設備中，然后為系統集成商或者代理商提供通訊的接口，那么系統集成商對終端進行初始化的過程中就可以在ESAM中安裝密鑰，在系統的啟動或運行中就可以利用密鑰和算法來進行終端的身份識別和認證。
??? 主要的認證原理如下：在終端中預置密鑰，系統每次啟動或運行過程中向終端發送隨機數，由終端進行運算（采用3DES算法），系統判斷運算結果是否正確，來決定是否允許終端接入，另外ESAM本身提供了一定容量的安全存儲空間（8-100K）,系統可以將一些重要的數據存儲在ESAM內，只有通過權限的認證才可以進行讀寫，才可以使程序運行。另外，也可以利用子密鑰或者分級密鑰管理的方法，使系統更加安全可靠。

??????? 通過這種方法，由于非法終端無法獲得系統密鑰（ESAM的硬件安全性保證了密鑰的不可破解），同時隨機數認證的機制也防止了利用線路偵聽和數據重放方法對系統安全的破解，因此可以非常有效地防止非法終端的接入，從而有效地保證了系統集成商的利益，保障了終端設備銷售網絡的健康發展。