嵌入式系統(tǒng)許可是將硬件和軟件組合到一個產(chǎn)品中，將傳統(tǒng)硬件供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新軟件供應(yīng)商。這使得硬件制造商能夠通過軟件將產(chǎn)品定位為“一體化”，從而增強機器的功能，同時為消費者提供更大的靈活性。

制造商可以提供基礎(chǔ)產(chǎn)品，并通過簡單的許可更新授予客戶訪問所需/購買功能的權(quán)限。由于基礎(chǔ)產(chǎn)品中包含的功能較少，因此降低了消費者的入門級成本，通常會增加需求。這也使客戶能夠隨著需求的變化訪問更多功能，從而產(chǎn)生更有利可圖的長期關(guān)系。

為什么？

讓我們看一下嵌入式系統(tǒng)許可的一些好處：

細(xì)分： 成功的系統(tǒng)制造商采用細(xì)分策略來關(guān)注特定細(xì)分市場。通過將產(chǎn)品功能的數(shù)量減少到更小的產(chǎn)品組，您可以提供更具成本效益的解決方案，從而實現(xiàn)更大的市場滲透率。

收入：這是一個顯而易見的問題：通過提高市場滲透率和更具成本效益的解決方案來擴(kuò)大您的利潤。

節(jié)省：通過在嵌入式系統(tǒng)許可控制的相同硬件上提供不同的“產(chǎn)品”，減少您制造的物理嵌入式系統(tǒng)的數(shù)量并增加利潤。對于小型制造商而言，這是一種簡單的方法，可以在不增加容量的情況下發(fā)展其產(chǎn)品。

安全性：嵌入式許可有助于防止知識產(chǎn)權(quán)被盜，未經(jīng)許可使用，逆向工程，篡改和未經(jīng)授權(quán)的分發(fā) - 防止灰色市場制造，其中您的軟件用于運行偽造的硬件。

定制 ： 提供定制的購買選項，允許客戶僅按功能，按使用或按時間框架購買所需的產(chǎn)品，最終帶來更廣泛的產(chǎn)品吸引力。

可管理性 ：嵌入式許可減少了跟蹤和監(jiān)控使用和許可所需的人力資本。在購買或許可證到期時，可以自動添加或關(guān)閉功能。

多功能性： 嵌入式許可的另一個優(yōu)勢是允許制造商通過更改功能集或支持新的操作系統(tǒng)來快速適應(yīng)競爭格局的變化。

為什么不？

現(xiàn)在您已經(jīng)了解了為什么要包含嵌入式系統(tǒng)許可的一些原因，讓我們探討一些您不需要許可系統(tǒng)的情況。

價格 ： 如果您的嵌入式系統(tǒng)制造成本低廉并且銷售價格相對較低，那么將資源用于許可系統(tǒng)可能沒有意義。許可系統(tǒng)的最終目標(biāo)不是創(chuàng)造一個難以穿越的堡壘; 這是為了使偷竊比購買更昂貴。

榮譽系統(tǒng) ：舊式榮譽系統(tǒng)仍有一席之地。如果您保持密切關(guān)系并完全信任您的客戶，則可能不需要許可系統(tǒng)。

開發(fā)限制： 一些嵌入式系統(tǒng)是如此利基，以至于沒有合適的現(xiàn)成許可系統(tǒng)。雖然大多數(shù)許可公司都會努力支持您的系統(tǒng)，但他們可能需要付款才能使成本超過強制許可的好處。

怎么樣

如果“為什么”超過了“為什么不是”你的情況，下一個問題是如何開始。成功的嵌入式系統(tǒng)許可策略有三個關(guān)鍵要素：

定價：首先是硬件的制造成本，然后是每個功能或功能集的額外成本。嵌入式系統(tǒng)許可意味著您不必為整個軟件包定價; 您可以為各個功能創(chuàng)建定價策略。這允許更大的定價靈活性，最終提高價格競爭力。

包裝/交付：您需要考慮每個單元的銷售和交付方式。如何購買每個功能？它們將如何交付（例如，電子郵件，網(wǎng)站，云或其他）。所有這些必須在上市前決定。

產(chǎn)品管理：一個方面是通過監(jiān)控使用情況并了解通過監(jiān)控收集的數(shù)據(jù)來識別產(chǎn)品的所有用途。使用這些數(shù)據(jù)，您可以發(fā)現(xiàn)擴(kuò)展到新市場的機會，并發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品或功能的新機會。使用軟件更新，您無需創(chuàng)建新的物理設(shè)備即可創(chuàng)建新產(chǎn)品。這一切都與能夠適應(yīng)新的客戶需求和需求以及不斷變化的競爭格局有關(guān)。

一旦你考慮了許可的三個要素，你需要找到一個強制執(zhí)行它們的策略，因為沒有一個你的所有計劃和策略都是徒勞的。強制執(zhí)行許可的三個主要選項是硬件，軟件或云。每個選項都需要在實施前仔細(xì)規(guī)劃和執(zhí)行。每種解決方案都有一種獨特的實現(xiàn)方式，但最常見的方法是通過軟件包裝和/或代碼更改。

每種執(zhí)法方法都有特定的優(yōu)點和缺點：

云 ： 云授權(quán)，顧名思義，通常使用云上的集中式服務(wù)器來創(chuàng)建，跟蹤和實施供應(yīng)商創(chuàng)建的許可。由于許可證位于云端，因此每個設(shè)備都必須連接到Internet才能檢查和驗證參數(shù)。對于某些系統(tǒng)而言，這可能是一個問題，因為它們位于具有受限或無連接的遠(yuǎn)程或安全位置。由于設(shè)備始終連接到Internet，因此云許可系統(tǒng)通常具有允許實時可見性和數(shù)據(jù)收集的功能。

軟件 ： 軟件許可使用直接放置在嵌入式系統(tǒng)上的許可文件和應(yīng)用程序來強制執(zhí)行供應(yīng)商方案。許可軟件可以在系統(tǒng)上加載，也可以在安裝后添加。由于所有許可信息都存儲在文件或許可應(yīng)用程序中，因此不需要Internet連接。與云選項不同，使用和數(shù)據(jù)統(tǒng)計不是實時的。更新軟件許可證通常需要新的許可證文件，可以通過電子郵件，文件共享服務(wù)器或其他方法傳輸。

硬件 ：硬件許可使用外部硬件設(shè)備（如加密狗或安全芯片）來實施和控制許可。與軟件類似，硬件可以已經(jīng)嵌入系統(tǒng)中或單獨發(fā)貨。硬件安全加密狗可用于將軟件作為密鑰進(jìn)行操作。由于外部硬件中包含所有許可參數(shù)，因此不需要Internet連接。大多數(shù)外部硬件系統(tǒng)都可以遠(yuǎn)程更新，但通常要求最終用戶在更新過程中采取一些措施。物理設(shè)備增加了額外的安全性和可移植性。如果系統(tǒng)出現(xiàn)故障，轉(zhuǎn)移許可證就像將USB加密狗插入新系統(tǒng)一樣簡單。

以無限制訪問和功能出售大量前期費用的設(shè)備的日子早已不復(fù)存在。現(xiàn)在硬件已售出，運行設(shè)備的嵌入式系統(tǒng)已獲得許可，從而產(chǎn)生經(jīng)常性收入。必須規(guī)劃，實施和執(zhí)行經(jīng)過深思熟慮的許可策略，以便不會將潛在的收入流留在桌面上，并在快速變化的嵌入式系統(tǒng)環(huán)境中保持競爭力。

來源：朗銳智科