2018賺錢很難嗎？股市不振，經(jīng)濟(jì)增緩，又加上美國(guó)要打貿(mào)易戰(zhàn)，連房?jī)r(jià)都開始下跌了。2018這一年“共享”這個(gè)概念很火，創(chuàng)投圈以及各大媒體都在討論這個(gè)概念。線下各個(gè)地方，火車站、機(jī)場(chǎng)、酒店，都有它的存在，共享按摩椅，共享充電寶，只要打上了共享概念，就插上了飛翔的翅膀。

今天就跟大家聊聊共享充電寶怎么賺錢？相信很多人都想知道。為了更加清晰的了解整個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式，通過(guò)對(duì)比“自動(dòng)販賣機(jī)”的商場(chǎng)租金，用已知數(shù)據(jù)做了一個(gè)簡(jiǎn)單的模型。

利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)額-渠道費(fèi)用-人力維護(hù)及折舊

其中，營(yíng)業(yè)額=使用頻次×小時(shí)×單價(jià)×個(gè)數(shù)×出租天數(shù)

目前，每臺(tái)充電寶每天被使用頻次在0.7~0.8次之間，每次租借時(shí)長(zhǎng)約3小時(shí)。如果以一個(gè)機(jī)柜內(nèi)裝40個(gè)共享充電寶來(lái)計(jì)算：

每個(gè)機(jī)柜的月營(yíng)業(yè)額=0.7~0.8*3（小時(shí)）*40（臺(tái)）*30（天）=2520元~2880元

一臺(tái)機(jī)柜的實(shí)際利潤(rùn)=2520~2880-租金成本-折舊費(fèi)用 其中，部分商場(chǎng)收取租金，部分不收，暫按照一線城市大型商超自動(dòng)售貨機(jī)（寬1.2米）場(chǎng)地租金價(jià)格來(lái)算，一個(gè)月一般為1000-2000元左右。 計(jì)算實(shí)際利潤(rùn)時(shí)，我們按照“租金+折舊”，每月共1500元來(lái)計(jì)算。

折舊（損毀）費(fèi)計(jì)算方法：

一臺(tái)充電寶成本為100元/36個(gè)月的使用周期*40（臺(tái)）=111元 一臺(tái)機(jī)柜的實(shí)際利潤(rùn)為=2520~2880-1500=1020~1380元/月 而在硬件成本方面，充電寶+機(jī)柜成本在100元/個(gè)左右，每個(gè)機(jī)柜40個(gè)充電寶，成本為4000元。

在人員維護(hù)成本上，一個(gè)維護(hù)人員可維護(hù)50個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，200臺(tái)設(shè)備，4000個(gè)充電寶的話，單個(gè)充電寶的維護(hù)成本在1.5元/月。

回本周期=硬件成本+維護(hù)成本/利潤(rùn)=4000+1.5*40/1023~1380約為3~4個(gè)月，此外，我們將充電寶的損毀率折算到三年使用周期中，算出了年銷售成本利潤(rùn)率：年銷售成本利潤(rùn)率 =年利潤(rùn)/年成本*100% =月利潤(rùn)*12/年硬件成本+年維護(hù)成本+年租金=63%~85% 以上得出，僅通過(guò)租金收入，機(jī)柜式充電寶模式4個(gè)月便可回本，年成本利潤(rùn)率最高可達(dá)85%。

通過(guò)調(diào)查大型商超的廣告機(jī)位租金發(fā)現(xiàn)，目前在一線城市的大型商超，單個(gè)廣告機(jī)的廣告費(fèi)超過(guò)1000~2000元/月，同時(shí)部分商家還會(huì)出售數(shù)據(jù)線，盈利模式多樣，且利潤(rùn)可觀。

共享充電寶開發(fā)覆蓋五大適用場(chǎng)景，適用范圍最廣

適用場(chǎng)景一：餐廳

為什么共享充電寶突然這么火呢？是因?yàn)楝F(xiàn)在人們的移動(dòng)設(shè)備實(shí)在是太多了，而且充電也是一種剛需，回收成本方面似乎比共享單車快，畢竟幾十塊的成本和兩三百塊的成本是不一樣的。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

餐廳屬于固定模式的充電模式，因?yàn)檫@種模式對(duì)于長(zhǎng)久來(lái)說(shuō)似乎更有競(jìng)爭(zhēng)力，你想，把你所有的應(yīng)用場(chǎng)景上都鋪上設(shè)備以后，占地為王，你不可能一個(gè)餐桌上面擺上十幾家共享充電寶，這個(gè)不現(xiàn)實(shí)，當(dāng)然移動(dòng)的充電寶也有好處，可以帶走。

如果說(shuō)他們把這個(gè)共享充電寶加上點(diǎn)餐系統(tǒng)的的功能，直接鋪設(shè)在餐廳里面。因?yàn)橛行┎蛷d本來(lái)就有點(diǎn)餐系統(tǒng)，你還放一個(gè)共享充電寶感覺有點(diǎn)占地方。但是如果你把這兩個(gè)功能結(jié)合起來(lái)，直接做餐廳的細(xì)分領(lǐng)域，除了提高餐廳的體驗(yàn)以外，對(duì)餐廳來(lái)說(shuō)，還獲得了一個(gè)點(diǎn)餐系統(tǒng)，對(duì)提高工作效率是有好處的。

可以減少人工成本。 因?yàn)楝F(xiàn)在的共享充電寶鋪設(shè)在餐廳除了提高餐廳的用戶體驗(yàn)以外，對(duì)于餐廳來(lái)說(shuō)好像也沒(méi)撈到多大的好處。如果你結(jié)合點(diǎn)餐系統(tǒng)的功能，這個(gè)功能又是餐廳需要的，這個(gè)時(shí)候?qū)Σ蛷d，對(duì)充電寶的公司，對(duì)用戶似乎都能得到好處。

適用場(chǎng)景二：醫(yī)院

在醫(yī)院看病就診過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到手機(jī)電量不足、需要聯(lián)系家人或網(wǎng)上支付時(shí)手機(jī)沒(méi)電等緊急情況，也會(huì)經(jīng)常看到病友找工作人員詢問(wèn)在哪可充電、能否借用充電器等情景。為有效解決此類問(wèn)題，醫(yī)院決定引進(jìn)共享充電寶服務(wù)，相關(guān)部門多次就投放選點(diǎn)、使用過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題等進(jìn)行反復(fù)溝通，確保該項(xiàng)便民服務(wù)做到常態(tài)長(zhǎng)效、真正便民。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

在深圳某醫(yī)院五院區(qū)，門診一樓及三樓服務(wù)中心、急診科導(dǎo)診臺(tái)及留觀區(qū)、南院區(qū)門診導(dǎo)診臺(tái)、東院區(qū)門診導(dǎo)診臺(tái)等處正式投放了6臺(tái)共享充電寶，供病友隨時(shí)借用。使用者只需掃一掃機(jī)箱上的二維碼根據(jù)提示進(jìn)行操作，即可實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地充電，極大地方便了病友，設(shè)備剛安裝好，就有不少人前來(lái)使用體驗(yàn)。

適用場(chǎng)景三：網(wǎng)吧

網(wǎng)吧，一個(gè)被人忽視的財(cái)富之地。網(wǎng)吧有幾個(gè)特征：第一、地理位置好，地理位置好才有人流。第二、覆蓋范圍大，基本上以網(wǎng)吧為中心方圓兩公里所有的用戶都是核心用戶。第三、網(wǎng)吧的覆蓋密度高，用戶特征明顯，客流很穩(wěn)定，基本上都是忠實(shí)用戶。第四、去網(wǎng)吧的人習(xí)慣預(yù)充值和現(xiàn)金消費(fèi)。第五、每個(gè)網(wǎng)吧的日客流人數(shù)跟網(wǎng)吧電腦臺(tái)數(shù)相關(guān)，日客流數(shù)基本上是網(wǎng)吧機(jī)器總數(shù)的2.5-3倍，用戶平均上網(wǎng)時(shí)間是3個(gè)小時(shí)。第六、網(wǎng)吧的服務(wù)比較單一，很少提供手機(jī)充電服務(wù)。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)吧用戶的特征很明顯，以18-35歲居多。中國(guó)2015年人口普查的數(shù)據(jù)顯示，18-35歲的人口占中國(guó)人口總數(shù)的27%，3.78億。習(xí)慣去網(wǎng)吧的人里，91%是男性，所以有1.8億的男性都是網(wǎng)吧的實(shí)際用戶和潛在用戶。針對(duì)這個(gè)特殊場(chǎng)景，深圳迪爾西科技專門開發(fā)了適用于網(wǎng)吧的共享充電寶APP軟件，可以把服務(wù)做的更好，收益更多。

在北上廣深等一線城市和發(fā)達(dá)的二線城市，網(wǎng)吧的數(shù)量在減少，但在二三線城市網(wǎng)吧的數(shù)量在不斷增多。這些數(shù)據(jù)都顯示，網(wǎng)吧內(nèi)的充電需求非常旺盛，一旦共享充電產(chǎn)品入駐，日單量非常可觀。

適用場(chǎng)景四：酒店

我們會(huì)經(jīng)常在酒店看見一個(gè)“掃碼充電器”的東西。鋪設(shè)在酒店的各個(gè)房間里。一次2-3塊錢，可以充好幾個(gè)小時(shí)，這玩意不會(huì)有人用吧？因?yàn)樗某杀静桓撸蛶资畨K錢，而且是放在人流量巨大的星級(jí)酒店，所以收益是相當(dāng)不錯(cuò)的。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

有的人酒店資源比較多，設(shè)備鋪設(shè)起來(lái)肯定不是問(wèn)題，按照成本和收益計(jì)算的話，只需一個(gè)多月就可以收回成本，這個(gè)投資回報(bào)率還是相當(dāng)可觀的，你可以先投4萬(wàn)塊錢進(jìn)去，鋪設(shè)1000臺(tái)設(shè)備，不要擔(dān)心收益問(wèn)題，因?yàn)橐院竽忝刻於紩?huì)有四五百塊錢到賬，可能沒(méi)有你預(yù)期的收益高，但還是相當(dāng)可觀的，而且也不會(huì)占用你太多的時(shí)間，跟工作也不沖突。

適用場(chǎng)景五：電影院

現(xiàn)在去電影院看電影一般都會(huì)先用手機(jī)把電影票訂好了，然后在去的電影院，由于是提前用手機(jī)訂購(gòu)的，所以正常情況下很多人都會(huì)去的很早，到了電影院之后會(huì)先去取，然后一看時(shí)間還早，所以就會(huì)座在某個(gè)地方用手機(jī)玩玩小游戲，看看新聞聽聽歌什么的。當(dāng)電影快開映的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)自己的手機(jī)已經(jīng)快沒(méi)電了，此時(shí)怎么辦？

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

這種情況經(jīng)常有，這個(gè)時(shí)候他可以拿著共享充電寶進(jìn)電影院為手機(jī)充電，一邊看電影一邊充電，電影看完了，手機(jī)也充滿了，一點(diǎn)也不耽誤事。所以電影院這塊寶地一定要好好利用起來(lái)，很多人雖然將共享充電寶投放在電影院，但并沒(méi)有好好運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有好好的做好營(yíng)銷，最終沒(méi)能好好的運(yùn)營(yíng)起來(lái)，這是比較可惜的。

這五大共享充電寶適用場(chǎng)景是覆蓋范圍最廣的，說(shuō)的也算比較詳細(xì)的了，說(shuō)了這么多難道你還擔(dān)心共享充電寶沒(méi)有投放的地方嗎？這里深圳迪爾西科技還是要提醒大家：共享充電寶投放的地方雖多，但還是要考慮自身產(chǎn)品的特性和場(chǎng)景的人流量，顧客停留時(shí)長(zhǎng)等信息，優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)場(chǎng)景是盈利的關(guān)鍵，所以在這方面一定要慎重。