任正非日前在上研所5G業務匯報會上發表講話，他指出，華為要堅持多路徑、多梯次、多場景化的研發路線，攻上“上甘嶺”，實現5G戰略領先。他表示，5G率先突破了大帶寬、多天線關鍵技術，取得了先發優勢。我們要利用這個優勢及制式換代的關鍵時間窗，優化全球格局。

我認為要搞“田忌賽馬”，我們的客戶群是以國家客戶為基礎，集中優勢兵力到優質客戶，這就是田忌賽馬。5G市場選擇要有集中度，我們要改善服務，改善價值體系和后備隊伍的培養，千軍萬馬上戰場。

“我再次強調，我們5G就是爭奪‘上甘嶺’，就是世界高地。5G這一戰關系著公司的生死存亡，所以我們一定要在這場‘戰爭’中不惜代價贏得勝利。攻上‘上甘嶺’，全要靠你們。”

以下為講話全文：

大家一定要明白，領先和領導是不同的。領導的含義是要建立規則，建立共同勝利的標準。領先，就是在技術、商業模式、質量及服務成本、財經等方面一系列領先。如果我們的產品做得好，就能服務世界上絕大多數運營商，這樣就能掌握主動權。所以在5G的問題上，我們就是要下定決心做到戰略領先。

一、先從5G SA組網做起，要做到網絡架構極簡、交易架構極簡、網絡極安全、隱私保護極可靠、能耗極低，全面實現領先。

5G SA組網先從現行機制中脫離出來，單獨組建。5G SA通過站點極簡、運維極簡、交易極簡等，把復雜留給自己，簡單留給客戶，這是非常正確的。雖然你們5G第一階段取得了成功，但后續還有更大的努力方向。

在5G SA獨立組網上，5G基站和核心網一起，率先推行網絡架構極簡、交易模式極簡，做好網絡安全和隱私保護，將質量做上去，將成本按摩爾定律降下來。我們在新產品里，用新的開發手段不斷進行產品架構重構，積累經驗，培養力量，隨著新網絡的市場擴大，一個先進的網絡就形成了。我們的種子成倍增長，不僅新的網絡誕生了，可以逐步替代過去，從而迭代更新網絡存量，而且大量的戰士是我們寶貴的財富。

NSA的核心網要跟4G關聯，與2G、3G連接，關聯比較復雜，堅決沿著原路徑繼續攻擊前進，不要搖擺，我們沒有力量整網改造，沿過去的路線不動搖，同樣也要做到世界領先。過去的產品可以優化，但不要理想化，不要總是改，總改就什么都不像了。我們僅僅是拿SA試點，其余所有產品線，按原路線進攻。

終端也要卷入5G極簡網絡這個戰略里來，希望5G的端管云有一些聯合設計，上我們自己的網是最快、最好的，雙方可以基于特殊接口簡化算法，這樣速度更快，能耗更低，更受用戶歡迎。上別人的網也是可以的，是標準的接口。

網絡安全要提到最高綱領上來，因為將來社會是云社會，網絡安全面臨挑戰更大，誰安全誰就有了競爭力，誰就有了生存的可能。5G網絡安全策略，你們講得非常正確，不同域，分域要實現各自安全抵抗。

以前我們重視“圍墻”的建設，但是沒有建設好層層抵抗的安全機制，不適合打“巷戰”。我讓陶景文來做公司內網的時候，就提出要用“美國磚”修“萬里長城”，現在體現出價值來了。我們在這里疊一塊“磚”，那里疊一塊“磚”，別人不知道“磚”是怎么疊的，而且這些“磚”不是同一個公司的，即使找到入口攻進來，也只有小范圍受到影響。

比特幣這一次網絡敲詐，我們公司沒出大問題，沒有全公司癱瘓，就是因為攻進“城墻”以后，我們還有層層的安全抵抗，外國公司的軟件有“巷戰”的能力。分層抵抗外來入侵，不會滿城出問題。我們的產品“圍墻”是不錯的，但砌“圍墻”的“磚”里還有C&C08機的軟件，拆不出來，像豆腐渣一樣，軟弱不敵。

能耗極低將來肯定是一個體現競爭力的地方。把能耗降下來，不是電費問題，而是水平問題，我們一定不要把降能耗與省電費等同起來。帶寬、時延等性能指標，5G各個廠家都可能做到，就是早一點、晚一點的問題，但能耗極低，其他廠家就不一定能做到。

我們的熱學研究所要加大投入，目標是降能耗，把能耗降下來，不僅僅要降芯片的能耗，還要把基站整機能耗也降下來。將來會有很強的競爭力，甚至是比電子技術更強的競爭力。我們要看到這一點，要看到有時候功夫是在詩外的，無線的功夫也是在詩外。

二、對未來的研究，我們要多路徑、多梯次、多場景，構筑我們勝利的基礎。

什么是多梯次？我們研發從科學實驗與驗證，到科學樣機、商業樣機、多場景化樣機、全簡化樣機，循環周而復始的優化。對科學實驗，我們要大膽的失敗，成功太快是保守。

A梯隊只搞科學樣機，不管樣機賺不賺錢，無論是用“鉆石”還是“黃金”做支架都可以，它是論證理論的可行性，不可行也是成功的，不以成敗論英雄，要大膽探索。

B梯隊負責在科學樣機的基礎上發展商業樣機，要研究它的適用性，高質量、易生產、易交付、好維護。

C梯隊要面向多場景化，按客戶需求多場景化的產品是合理適用節約的產品，有利于用戶的建造成本、運維成本的降低。就像你們做的RuralStar農網產品一樣，就是場景化的一種。

D梯隊研究用容差設計和普通的零部件，做出最好的產品來。最優質量，最易使用、安裝生產和維護，最低的成本架構。挑戰極大，你們的“刺刀”對準的是自己的胸口，大膽試驗，勇于創新，革自己的命，就是革整個網絡的命。

比如，日本電視機的設計就是容差設計，他們并不是每個元器件都是最優的，但整體卻是最優的。我們5G基站為什么不能達到電視機的水平？容差設計就是合理成本架構。

我們要多梯次，保持戰略的領先地位，保持長久的人力迭代，前仆后繼，人力資源部要制定考核模型。針對A、B、C、D四個梯隊采取不同的考核方式，不是所有梯隊都要承擔極大的交付壓力，有些梯隊就是要釋放壓力，輕裝上陣才能激發想象力。A梯隊、D梯隊，失敗了就漲工資，成功了就漲級。我們充分估計到他們的難度，失敗了，只要講清路徑，也是成功，“不以成敗論英雄”就是這個意思。

多路徑，就是技術上探討多條可實現形式，不要輕言否決。當然，也可以研究全球化的路徑、區域性的路徑，我們都可能會走。我們要堅持全球標準，原因是我們本來就是全球化公司，但也要隨時準備應對各國的要求。

世界在變化，我們有可能改變這個變化嗎？改變不了，我們只能順應，用多種路徑應對。同時，我們自立必須要有實力，要有能力解決替代問題。我十年前講，要按照極端情況進行備戰，建立備胎，當時絕大部分人不相信。我說這個世界上最大的備胎就是原子彈，什么時候打過核戰爭，一次也沒打過。我們就要堅持用雙版本，80%左右的時候都用主流版本，但替代版本也有20%左右的適用空間，保持這種動態備胎狀態。

多場景解決網絡問題，降低建造成本和運維成本。多場景化的組網很復雜，我們可以通過AI來解決。我們現在只解決了產品問題，沒有解決網絡問題。未來5G大流量在全球鋪開，網絡一定會擁塞，我們提前在國內的幾個研究所成立理論部，研究網絡流量的疏導問題。

目前俄羅斯研究所已有成功疏導網絡流量的方法，可以讓俄羅斯研究所輔導各個理論部，陸續解決4G的流量問題，到5G網絡流量擁塞，疏導就有了經驗。另外，上海研究所也可以招收一部分數學、物理、神經學等博士，從反詐騙軟件研究開始。

在理論研究上，我們還要有梯次，我們和很多教授合作，也要列出清單看看教授下面有多少博士在和我們合作。我們也招一些博士，再派過去和教授合作，研究成果是教授的，我們只是應用，十年以后迭代梯次就建立了。

在基礎研究方面，我們要更重視，加大投入。比如，太赫茲可能是未來，我提議能不能推薦劉盛綱教授為“太赫茲之父”，當然不是對世界，而是對我們。我們要多支持像劉盛綱、李小文這類偉大的科學家，他們就是燈塔。

三、5G的市場選擇要有集中度，5G的戰略預備隊要一體化打通，“四組一隊”攻上“上甘嶺”。

5G率先突破了大帶寬、多天線關鍵技術，取得了先發優勢。我們要利用這個優勢及制式換代的關鍵時間窗，優化全球格局。我認為要搞“田忌賽馬”，我們的客戶群是以國家客戶為基礎，集中優勢兵力到優質客戶，這就是田忌賽馬。5G市場選擇要有集中度，我們要改善服務，改善價值體系和后備隊伍的培養，千軍萬馬上戰場。

我強調，銷售、服務、MKT和研發要一體化打通。我們不斷吸收一些優秀員工加入戰略預備隊進行輪訓，大浪淘沙，誰知道將來誰是“將軍”。今天來開會的有“二等兵”，為什么要開放13、14級來參加公司的戰略決策會議呢？就是讓你們來感受一下，聽一聽、看一看就會炸開腦洞，快速成長。

“四組一隊”交付培訓的時候也要多梯次，要把公共關系、供應鏈、財經等都納進來。因為理論階段他們可能聽不懂，但實踐階段可能就懂一點了，要讓他們的思想也得到一些升華，“民兵”才能配合主力部隊作戰。不能讓“民兵”不知道該怎么配合你，他們至少可以送“糧食”、扛“炮彈”啊。“四組一隊”還要應對不同場景，做這個場景就不要去管其他場景，聚焦攻下這個“山頭”。時代在變，我們的方法也要跟著不斷變化，一輪輪集訓，整編制空投。

我再次強調，我們5G就是爭奪“上甘嶺”，就是世界高地。5G這一戰關系著公司的生死存亡，所以我們一定要在這場“戰爭”中不惜代價贏得勝利。攻上“上甘嶺”，全要靠你們。

另外，不要為我的幾句話，而糾結。我說了都江堰的水，是對全公司的人講的，不是四川人才洗澡、四川人才溫柔，難道江南人不溫柔、上海人不嗲嗎？是時代提示我們必須勇于奮戰，多情未必不豪杰。在這里，我向成研道歉了，我看到你們產品架構的改變，“八爪魚”的“爪”已伸出去，你們洗干凈又戰斗了。我并不希望渾身都是泥土。