作者：Kareem Yusuf 博士， IBM 生態(tài)系統(tǒng)與伙伴計(jì)劃高級副總裁

AI 不僅正在改變企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)營方式，也深刻影響著他們在技術(shù)選擇、采購與部署上的決策邏輯。 這一轉(zhuǎn)變，突顯了企業(yè)對技術(shù)提供商及其合作伙伴的期望值正在不斷提高。比起單一的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，企業(yè)迫切需要一個(gè)充滿活力、行動敏捷、策略清晰，并能實(shí)現(xiàn)價(jià)值共生與成果共享的活力生態(tài)系統(tǒng)。

在 IBM，我們的生態(tài)系統(tǒng)匯聚多元參與者，他們各司其職，卻始終圍繞一個(gè)清晰的目標(biāo)：為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。

展望 2026，我們將聚焦規(guī)模化增長、市場覆蓋拓展與生態(tài)系統(tǒng)協(xié)同深化。為此，我們今日宣布加速推進(jìn)IBM Partner Plus 計(jì)劃，助力合作伙伴提速發(fā)展、擴(kuò)大市場影響力，同時(shí)打造可樹立行業(yè)新標(biāo)桿的 AI 驅(qū)動型解決方案。具體優(yōu)化舉措包括：推出全新激勵政策、拓展權(quán)益支持范圍、引入 AI 驅(qū)動的銷售體驗(yàn)、加碼聯(lián)合營銷基金，并簡化市場準(zhǔn)入路徑 —— 例如依托超大規(guī)模云服務(wù)商交易平臺、IBM Agent Connect 等高效渠道。

我們抓執(zhí)行、精耕資源配置，目標(biāo)就是推動伙伴生態(tài)戰(zhàn)略扎實(shí)落地。我們升級客戶覆蓋模式，深化伙伴為中心的核心理念，升級銷售與合作伙伴的對接鏈路，提速交易轉(zhuǎn)化。這一系列舉措，都是為了明確一致地向即定目標(biāo)全速邁進(jìn) —— 贏得規(guī)模、效率，并最終實(shí)現(xiàn)市場擴(kuò)展與營收增長。

我們與經(jīng)銷商伙伴通力協(xié)作，全面升級合作關(guān)系：優(yōu)化激勵機(jī)制，在流程上，能自動化盡自動化，同時(shí)，持續(xù)地強(qiáng)化產(chǎn)品與服務(wù)，不斷消除合作阻力，共同提升合作效能。

對于服務(wù)合作伙伴而言，成功源自他們對我們技術(shù)的信心。我們正著力協(xié)助合作伙伴清晰傳遞 IBM 的價(jià)值，將我們的技術(shù)無縫嵌入其解決方案，秉持互信，一道參與客戶決策過程，提供價(jià)值并共同成長壯大。

獨(dú)立軟件開發(fā)商將 IBM 視為技術(shù)選型的顧問，我們支持其將 IBM 的技術(shù)作深度集成，以打造出最具競爭力與市場價(jià)值的解決方案。同時(shí)，我們也與超大規(guī)模云供應(yīng)商協(xié)同優(yōu)化市場通路 —— 尤其是云交易市場、自助服務(wù)及電商平臺，以確保客戶在哪里，我們就能精準(zhǔn)觸達(dá)哪里。

IBM 始終致力于幫助合作伙伴在探索和部署新技術(shù)的過程中，為客戶交付有意義的成果。在與數(shù)千家合作伙伴建立的深厚信任關(guān)系基礎(chǔ)上，IBM 將繼續(xù)攜手伙伴，以 AI 破解現(xiàn)實(shí)世界的復(fù)雜挑戰(zhàn)，加速業(yè)務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

2026年，讓我們攜手并進(jìn)，為客戶鑄就可持續(xù)的成功，并開創(chuàng)無可比擬的增長未來。

關(guān)于 IBM

IBM 是全球領(lǐng)先的混合云、人工智能及企業(yè)服務(wù)提供商，幫助超過 175個(gè)國家和地區(qū)的客戶，從其擁有的數(shù)據(jù)中獲取商業(yè)洞察，簡化業(yè)務(wù)流程，降低成本，并獲得行業(yè)競爭優(yōu)勢。金融服務(wù)、電信和醫(yī)療健康等關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的超過 4000家政府和企業(yè)實(shí)體依靠 IBM 混合云平臺和紅帽 OpenShift 快速、高效、安全地實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。IBM 在人工智能、量子計(jì)算、行業(yè)云解決方案和企業(yè)服務(wù)方面的突破性創(chuàng)新為我們的客戶提供了開放和靈活的選擇。對企業(yè)誠信、透明治理、社會責(zé)任、包容文化和服務(wù)精神的長期承諾是 IBM 業(yè)務(wù)發(fā)展的基石。