近日，IBM 在山東煙臺成功舉辦了“聚勢·煥新 IBM 中國伙伴生態高層峰會”，匯聚政府領導、行業專家及百位核心合作伙伴，共繪人工智能時代的新發展藍圖。本次峰會以“AI 深耕”為核心，圍繞 AI 產業化、產業 AI 化、業務增長路徑與技術創新賦能等關鍵議題展開深度探討。

IBM 大中華區董事長、總經理陳旭東，IBM 中國科技事業部總經理侯淼以及各業務領導出席并分享了 IBM 在中國的最新戰略布局，系統闡述了如何通過“咨詢+科技”雙輪驅動，助力企業實現智能化升級與全球化拓展。峰會還發布了多項區域戰略合作成果，并圍繞云計算、AI、數據治理、智能制造等領域展示了前沿技術與解決方案，進一步深化了 IBM 與中國伙伴的協同創新生態。

構建開放平臺與多元生態，推動 AI 規模應用與全域增長

面對 AI 驅動的產業變革浪潮，IBM 已轉型為一家以混合云與 AI 為核心，全面整合軟件、咨詢與基礎設施能力的平臺型公司。自 2018年收購紅帽以來，IBM 已完成近三十筆戰略收購，持續完善在混合云、自動化、數據與 AI 等關鍵領域的技術版圖，成為全球最大的開源軟件提供商。以開放技術為基礎、以平臺能力為核心，IBM 在為伙伴與客戶提供一個可持續演進的創新底座。

基于這一底座，IBM 正加速推進伙伴業務的規模化發展。通過為不同類型的伙伴量身打造差異化的合作與賦能模式，推動“立體式”市場拓展，驅動全域增長。這包括支持主攻產品伙伴圍繞 Planning Analytics (PA), watsonx, Maximo, Cloud Pak for Integration (CP4I), WebMethods, LSF, HashiCorp, ELM, Storage Flash 等等核心產品擴展業務，做大做強；鼓勵非主攻產品合作伙伴進行區域或全國范圍的包銷；大力協同出海伙伴，服務中國企業的全球化遠征，積極聯手全球系統集成商及云服務商，為跨國企業客戶提供卓越服務。更具突破性的是，與區域“AI 深耕”伙伴在蘇州、煙臺等重點城市共建創新生態，將全球技術與本地方案深度融合，真正實現與伙伴的共生共榮。

IBM 大中華區董事長、總經理陳旭東：“在 AI 時代，單一企業很難獨立完成從技術到產業落地的全鏈路創新。我們將持續深化伙伴生態建設，通過更加開放的平臺能力與更加清晰的合作路徑，與伙伴實現優勢互補、價值共創，共同推動 AI 從技術走向規模化應用。"

“AI 深耕計劃”加速落地，打造區域創新高地

作為 IBM 深化生態建設與推動 AI 規模化落地的重要抓手，“AI 深耕計劃”在本次峰會上迎來關鍵進展。大會現場，山東漢鑫科技股份有限公司（以下簡稱漢鑫科技）與 IBM 中國正式簽署合作意向書，雙方將共建全球化 AI 創新中心，推動推動煙臺及周邊區域企業 AI 的產業化、規模化應用，助力打造中國北方人工智能產業高地。

“AI 深耕計劃”是 IBM 于去年面向中國市場推出的重要舉措，以區域市場為切入點，優先布局諸如已落地的蘇州、煙臺等民營經濟活躍、制造業基礎雄厚的城市；以伙伴生態為抓手，在加大本地投入的同時，聯合本地政府、行業協會及核心合作伙伴協同拓展市場，提升對區域客戶的服務深度與響應效率；以共創平臺為載體，由本地核心伙伴參與運營，打造集“認知平臺、賦能平臺與多方共創平臺”于一體的創新機制，通過技術展示、能力轉移與聯合開發，將技術能力轉化為貼合本地產業需求的可落地解決方案。

去年，該計劃已經率先落地蘇州，IBM 攜手合作伙伴 X-Power 共同聚焦蘇州及長三角 AI 與制造升級需求，目前已經成為當地企業落地智慧供應鏈、AI 視覺檢測等智能化轉型的重要力量。接下來，IBM 將全力推進“AI 深耕計劃”，在北上廣深之外，重點布局煙臺、蘇州、廈門、泉州、佛山、東莞、合肥等城市，依托成熟模式復制與生態協同，將全球領先的 AI 技術與能力沉淀到更廣闊的中國市場。

艾科斯冪（蘇州）信息科技有限公司首席運營官顧世山：“去年我們跟蘇州市政府及 IBM 三方成立了聚焦 AI 和制造業的創新中心，主要服務于蘇州、長三角，甚至將來會輻射到全國的 AI+制造這樣的國家戰略。我們近期也跟 IBM 一起成功贏下幾個相當不錯的項目，對于未來繼續加深合作，我們充滿信心。”

聚焦產品與場景落地，伙伴生態釋放協同價值

在“聚焦產品”戰略指引下，IBM 與合作伙伴正圍繞具體業務場景，加速推動 AI 與行業需求的深度融合。從智能制造到企業出海，從數據治理到業務流程優化，伙伴生態的協同價值正在持續釋放。

護航中國企業“出海遠征”：面對中國企業全球化布局的浪潮，IBM 及其合作伙伴成為企業可靠的后盾。

北京數途科技有限公司副總經理呂興華：“我們親身見證了 Maximo 等解決方案正幫助資產密集型企業有效應對跨地域合規、數據孤島等核心痛點。”

榮堯泰（北京）信息科技有限公司技術總監孫鐵錚：“我們通過集成 IBM 技術，為出海企業的國際業務提供數據加密和密鑰管理，構建‘安全、合規、可信賴’的全球競爭力。”

服務在華跨國企業：通過開放、安全的技術底座和全棧式企業級 AI 解決方案，為在華跨國企業的智能化轉型提供核心支持。

上海拜服信息科技有限公司副總經理龔儀：“在 AI 時代，企業安全和合規更為重要和必要，作為與 IBM 合作二十余年的伙伴，我們正協力將 Hashicorp Vault 等領先的安全合規方案帶給跨國企業，為其在中國擁抱 AI 保駕護航。 ”

以價值驅動行業變革：合作伙伴普遍認為，市場的需求已發生深刻轉變。

北京謹捷數據科技有限公司首席執行官崔旭：“客戶的需求已經從‘什么是AI’轉變為‘AI 能為我解決什么實際的業務問題’。IBM 是市場上少數能提供‘從咨詢到落地‘全棧能力的公司，其務實的、以業務價值為導向的 AI 策略，讓我們看到了巨大的商業化前景。”

發掘高潛力市場機會：IBM 與伙伴正將目光投向更廣闊的地域與行業縱深，在二線城市及特定區域市場中挖掘新的增長點。

上海德慧信息技術有限公司高級副總裁丘石林：“我們在二線城市也看到越來越多的先進制造業的客戶有精益化管理和出海的需求，IBM 的 watsonx.data、Planning Analytics 等產品組合，能夠為其構建端到端的精益化管理應用。”

正聯（北京）網絡技術有限責任公司市場部經理王銘澤：“正聯扎根蒙古市場二十余年，我們需要 IBM 混合云+AI 為核心的全棧技術能力和全球實戰經驗，與我們的本土優勢形成完美互補，從而精準把握當地在算力、云服務和智能化轉型上的剛需機會。”

從商業合作到價值共創：許多伙伴關系已超越單純的業務往來，升華為共同成長的價值共同體。

上海開赟數字技術有限公司副總經理楊杰：“與 IBM 合作二十余年，我們學到的最多的，就是從‘賣產品’轉向‘賣價值’，這讓我們有能力服務好芯片、高校、醫療等行業的客戶。 ”

伙伴主導的包銷模式：作為全新的伙伴業務模式，它不僅重塑了雙方的合作方式，更推動了伙伴角色從執行者向戰略共創者的深度轉型。

蘇州思杰馬克丁軟件有限公司商務拓展總監商奇峰：“我們與 IBM 的合作是從單一 SPSS 項目走向長期戰略伙伴的過程，這種‘水到渠成’的合作升級，源于與 IBM 合作過程中不斷被啟發的新思路，讓我們不只解決當下問題，更能提前布局未來。”

本次峰會不僅是 IBM 對過去一年中國市場戰略成果的總結，更是面向未來的全新起點。隨著“AI 深耕計劃”的持續推進和伙伴生態的不斷壯大，IBM 正與中國企業更緊密地站在一起，以開放的科技平臺和共創的生態模式，共同迎接產業智能化的廣闊未來。

關于 IBM

IBM 是全球領先的混合云、人工智能及企業服務提供商，幫助超過 175個國家和地區的客戶，從其擁有的數據中獲取商業洞察，簡化業務流程，降低成本，并獲得行業競爭優勢。金融服務、電信和醫療健康等關鍵基礎設施領域的超過 4000家政府和企業實體依靠 IBM 混合云平臺和紅帽 OpenShift 快速、高效、安全地實現數字化轉型。IBM 在人工智能、量子計算、行業云解決方案和企業服務方面的突破性創新為我們的客戶提供了開放和靈活的選擇。對企業誠信、透明治理、社會責任、包容文化和服務精神的長期承諾是 IBM 業務發展的基石。