轉載自《鐘林談芯》

有人說，企業家他得知道自己在不同的階段，什么才是最大的善？他覺得在一個企業小的時候，能夠把企業養活做好，活下去給員工發工資就是最大的善；一個企業中型的時候能夠給社會創造更多的增量價值，帶動一個產業的發展，這就是善；到了一個大企業，你才有責任去樹立社會榜樣，去做善事。

6年的努力，射頻芯片創業終于實現盈利。就在這個10月，三伍微電子在銷售業績和利潤上都創新高，但我們知道，這才是剛剛開始。

這個月國慶假期的時候，心里承壓，略有焦慮，擔心少了一周的工作時間，整月的業績會受到影響。不瞞大家，創業以來，每次放長假和每月發工資，都是我情緒低落的時候，想著公司還在虧損，想著競爭愈加激烈，想著怎么給投資人交代。

今年的8月和9月，公司都實現了盈虧平衡，略有盈余，但說不上盈利。沒想到我最擔心的10月，實現了真正的盈利，公司運營支出和凈利潤幾乎對半開。

也是從這一刻起，我知道三伍微電子能夠真正成為一家商業公司，打通了整個商業閉環。從此，我們不再提“國產替代”，更不會提“替代國產”，我們只做自己，做市場和客戶需要的芯片，做有合理利潤的芯片，做一個有價值的芯片公司。

當初奔著“國產替代”，我們做了很多芯片產品，到目前為止，量產的有近40款。后來發現越是“國產替代”越沒有利潤，一堆的“國產替代”競爭，價格殺到沒底線。在3年前，我改變了思路，去傾聽客戶的聲音，去聽市場的聲音，去做有價值的芯片。

不再跟投資人宏大敘事，去講這個芯片賽道規模有多大，這個產品未來能產生多少銷售額，公司什么時候能做到多大銷售規模。因為我發現這是一條錯誤的道路，當這個賽道所有人都只關心銷售規模的時候，這個市場就不可能有利潤了。沒有利潤，不能盈利，一個企業怎么走遠。雖然有些企業不能盈利也能上市，通過資本可以繼續存活下去，但上市是小概率事件，在整個商業世界里也是極少數，難道不上市的公司就不應該存在嗎？

任正非認為，企業必須始終保持危機意識，將“活下去”作為最高戰略目標。他指出，企業能否存活取決于自身能力而非外部環境，強調“活不下去，不是別人不讓活，而是自己沒活好”。

一個企業要活下去，首選要學會盈利，而不是一味地追求銷售規模和公司規模。不是把“上市”作為最高戰略目標，通過資本運作，不斷燒錢做大規模，去追求上市。上市只是一種選擇，上市是水到渠成。

走到今天，公司團隊發現做芯片盈利也沒有那么難，做好一顆芯片也能養活一個公司，能做好幾顆芯片，公司就可以活得很好。最近有幾個客戶在詢問我們一顆芯片，該芯片我們一直在研發優化，盡管客戶催得急，還是沒有選擇去量產，因為整體性能指標沒有達到我們設立的目標---國內第一（市場上能看到的水平一定不是競爭者的真實水平）。其實我也糾結要不要量產，客戶給出的價格非常好，毛利在50%以上。

從2025年開始，我做了一個決定，把毛利太低的芯片逐一砍掉，如果對我們光罩有興趣，也可以賣。不是我們做的芯片太少，是賺錢的芯片太少了。現在，我們寧愿做賺錢的定制芯片，也不愿意做那些沒有毛利只有銷售額的芯片。上周，給了定制費的客戶終于要下單了，賺錢的感覺真好。

未來只有兩種芯片公司，上市芯片公司和盈利未上市芯片公司。上市這條路，短時間內看不到機會了，所以我們選擇盈利未上市芯片公司這條路，一樣可以服務好我們的客戶，一樣可以做出自己的價值。最近，幫另外一個客戶也定制了一款芯片，從投入和產出比來看，還不錯。

其實，我們定制芯片是從2023年開始的，第一次定制芯片服務的公司是字節跳動。跟我們一起參與競爭的是一家上市芯片公司，結果我們定制的芯片通過了驗收，那家上市芯片公司沒有。當時字節跳動的工程師很詫異，為什么上市公司沒有做過三伍微。做芯片在于人，不在于公司規模，射頻芯片尤其是這樣。

我們也幫平臺芯片公司定制FEM芯片，定制的芯片性能指標達到了客戶要求，樣品已經提供，希望成為2026年賺錢的芯片產品。

國內芯片行業，所有投資人都想通過公司上市退出這條路已經走不通了，更多的是并購或者盈利。企業盈利是生存和發展的核心要素，關系到企業的存續與競爭力。巴菲特強調，企業自身不賺錢則難以持續為股東創造價值。??也只有盈利，才能持續為客戶提供產品和服務。

審核編輯 黃宇