中國手機市場呈現兩大趨勢，一是總銷量不斷下滑，二是品牌集中化。

知名數據機構GFK預測，在2018年中國手機市場將進入巨頭競爭時代，頂部品牌憑借資源優勢，高成本擴張，發掘新細分市場增長點；大象打架，螞蟻遭殃，小品牌面臨生存危機，聚焦“深”處求生，而且中國手機市場逐漸演變成了新的“T”型格局，高度集中化。

另據IDC發布的第一季度手機銷售量顯示，排名前五的華為、OPPO、vivo、小米與蘋果，市場占有率由2017年四季度的82%上升到85.8%。

這讓處于排名在前五名之外的手機廠商，也就是“其他”中的360、魅族、金立、一加、錘子、海信、美圖等手機品牌，面臨更加嚴峻的市場環境。

市場調研機構賽諾2018年第一季度中國智能手機市場報告

從第一季度的市場分析已經可以看出，留給中小手機企業的市場空間越來越小(不到15%)，如果與大企業正面對抗無疑是以卵擊石.那么中小手機企業又該如何在競爭激烈的手機市場中存活呢？

1

魅族

4月22日，魅族推中端價位的魅族15手機，要讓魅族歸來。魅族首席營銷官兼總參謀楊柘曾強調，魅族品牌將回歸“惟精惟一”的初心，在2018年發力中高端市場，重塑品牌形象，開創魅族的新格局。目前魅族組織架構包括魅族、魅藍、Flyme三個事業部之外，2017年年末魅族又把三個更低層級的業務提升到事業部級別，包括把海外營銷部升級為海外事業部、電商業務部升級為電商事業部、另外新增配件事業部，可見對海外、電商和配件加強的重視程度。而在5G方面，5G和人工智能技術在2018年可能迎來的爆發，魅族也已開始在相應領域積極布局。不過魅族似乎經過前段時間的內訌，管理層變動，有些人心不穩。

2

金立

金立作為智能手機的“老炮”，在發展中走的是線下和商務的路。2017年確立了筑城拔寨的策略，以M系列“筑城“——不斷提高品牌壁壘,以S系列“拔寨”——不斷創造新的客戶群體。在營銷和時尚機型發力，冠名綜藝節目《笑傲江湖》等節目，然后瘋狂收割代言人，金立先后邀請馮小剛、余文樂、吳剛、薛之謙、劉濤、柯潔等明星擔任品牌代言人。不過近期金立在資金鏈上出現問題，影響了供應鏈的健康，至今沒有緩過勁來，希望渡過難關。

3

三星

三星在全球還是手機銷量老大，但在積累競爭的國內市場，跌到了低谷。按照賽諾的數據，三星2018年1、2、3月的單月出貨量，都不超百萬臺，而整個Q1只有214萬臺，排在榜單的第九位，遠遠低于華為OV。2017年，面臨市場太爛的表現，三星停止在中國市場更新A、C系列手機，僅靠旗艦機型撐場，估計抱著能賺一點是點的心態。不過，近期有消息稱，三星決定繼續在中端市場試探，并打算在5月21日推出Galaxy S8 Lite，發布地點定在北京。

4

一加手機

一加手機走海外和國內同時發展的道路，在海外市場發展迅速。Counterpoint發布2018年第一季度印度高端手機市場調查報告。其中，一加手機占印度高端手機市場份額25%，排名第二，并憑借高達192%的增速，成為增長速度最快的品牌。在國內市場方面，2017年3月，一加與京東簽訂了3年戰略銷售協議，實現在京東渠道的快速成長。據悉2017年一加銷售額達到近100億人民幣。而且一加計劃2018年5月17日推出新一代旗艦OnePlus6。OnePlus6將與《復仇者聯盟3：無限戰場》跨界合作，推出OnePlus6漫威復仇者聯盟限量版。到時一加憑借“復仇者聯盟3”將會火一把。

5

酷派

從曾經的“中華酷聯”，到如今的衰落，酷派經歷了大起大落，面對如今的市場競爭，酷派已經表示，智能手機“業務重點將面向海外市場”。而在海外方面，酷派在美國市場屢屢傳出利好消息，成功攻克了美國四大運營商中的三家(AT&T、T-Mobile和Sprint)。此外，酷派與T-Mobile合作的機型Catalyst已成功售出200萬臺，完滿收官；與T-Mobile合作的繼任產品Defiant周銷量破萬臺，整體銷量有望突破300萬臺。而在5G方面，酷派從2012年就投入了5G預研和標準化研究，作為5G全球技術和標準研究活動的主要參與者，以及國家IMT-2020(5G)推進組專家組首批終端企業，酷派在5G技術的研發方面走在產業前沿。酷派有望在5G爆發后一定程度迎來一些新機會。

6

聯想

作為“中華酷聯”的四強之一，如今聯想日子也不好過。在今年4月17日在北京召開的誓師大會上，聯想喬健表示，聯想移動將采用雙品牌的戰略，通過Motorola和Lenovo不同的定位，達到提高自身效率，提供極致體驗的目標。而未來Motorola將持續定位于全球市場，用自身的科技去研發模塊化這項技術，并且加強moto系列的性能和品質，以此達到更快、更高的市場份額增長。而在國內，聯想將以低價為國內消費者帶來更好更實惠的產品。5月8日，聯想集團董事長兼CEO楊元慶通過內部信，宣布正式成立全新的智能設備業務集團（Intelligent Devices Group,簡稱IDG），組織升級后，聯想原個人電腦和智能設備業務集團(PCSD)、移動業務集團(MBG)將整合成智能設備業務集團。聯想集團執行副總裁兼中國區總裁劉軍將出任中國區智能設備業務集團負責人。現任MBG中國產品副總裁的常程將擔任MBG中國業務代理負責人，向劉軍匯報。聯想手機業務不斷換人，政策是否在延續，未來走向何方？

7

360手機

360手機在2018年的策是穩扎穩打，李開新曾發表“保增長，求利潤，不急躁”。面對2018年，360手機的目標是50%的增長，達到750萬臺的銷量，未來幾年穩穩實現1000萬銷量。360手機依托于已成體系的產品陣列構成，聚焦用戶需求，在工藝設計、安全性、續航三個方面不斷進行突破。2018年5月360將推出自己的新款N7手機，標志著360在自己規劃的道路上穩步前行。目前看，360手機比較務實地放棄了高端市場，走性價比之路。

8

中興

中興，作為曾經“中華酷聯”的領頭羊，中興手機在國內的市場份額雖然不足8%，但是在美國市場卻達到了12%（位列第四），整體90%業務在海外。中興手機業務一直表現頹勢，年初成立中興終端，意圖發力。新掌門程立新宣稱中興要在三年內成為國內主流品牌，并在研發技術、資金實力、5G全業務及全球化等方面助推中興手機回歸之路。之后中興推出折疊屏機型Axon M，但市場表現一般。由于受到美國禁令影響，中興終端面臨巨大困境，近期爆出中興計劃出售手機業務，可謂是比較凄慘。

9

美圖手機

美圖手機走的小而美路子，發力高端女性群體，還選擇優先布局海外市場。美圖在香港市場鎖定能貼近市場的電信商、3C賣場、零售店，澳門市場則是成功將美圖手機定位為奢侈品。2018年中旬美圖手機計劃完成東南亞首個市場的布局，接下來將評估泰國、新加坡，以及馬來西亞等市場。在產品方面，美圖手機走差異化道路，外觀和拍照是重點發力方向。對于消費人群，美圖鎖定了95后人群，從95后的消費需求出發，讓美圖手機成為95后的私人“社交貨幣”生產機，充分滿足了95后用戶的社交需求，從而避開了價格戰、營銷戰。美圖手機未來也計劃與非傳統的手機通路合作，例如：夜店、健身房、美容中心、護膚中心等。

10

小辣椒

小辣椒在去年第四季度，發布了多款全面屏手機，如小辣椒V11和ID全面屏手機小辣椒S11。此外，在當下吃雞游戲火爆的情況下，小辣椒在2018年1月19日還發布了一款吃雞手機——紅辣椒7X，該機以4G＋64G大內存和899元的超低價格獲得消費者關注。而且小辣椒與三大運營商保持緊密的合作伙伴關系。小辣椒還在拓展海外市場，2017年已在歐洲、南美、中東等地區建立聯系，并且出貨量還不錯。小辣椒海外事業在2018年繼續發力。

11

海信手機

海信手機一個特色是將深耕根據地山東青島，計劃將山東打造成全國營銷示范田。從2018開始，海信手機的戶外廣告鋪蓋了青島各大樓盤電梯、樓宇框架、公交車及公交站牌、戶外大牌等。海信的手機還在持續加大投入產品和市場投入，希望在日趨激烈的市場競爭環境下，通過深耕自己的根據地，在手機市場能夠站穩腳跟。這幾年筆者一直觀察海信，似乎海信集團還是對海信手機的投入還不夠，這樣的投入要站穩一定區域一定市場還可，要快速增長很難。

12

錘子手機

羅永浩的錘子手機經歷多次危機，但依然堅挺下來。從最近的堅果Pro2和堅果3的發布來看，錘子手機不止重視系統，還開始注重硬件的提升，決心將硬件配置基本與同級別的好產品看齊。這也一定程度，讓看錘子科技笑話的群眾們，對錘子品牌有些改觀。當然，錘子的粉絲們更興奮了。錘子在用戶基礎體驗部分追上主流手機后，計劃憑借比友商做得更加好看的外觀成長。5月15日，錘子科技獎發布新產品。錘子CTO吳德周曝光堅果R1配置:驍龍845+線性馬達技術。

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努比亞

作為曾經中興手機的子品牌，努比亞目前更具獨立性，面對激烈的市場競爭，采取的策略是穩中求升，管理好自己的預期，“首先自己不犯錯誤，然后安心做好產品，做好更長時間打仗的準備。”其次，努比亞也在嘗試一些全新的品類和方向，比如千元機、游戲手機（近期發布紅魔游戲手機），通過滿足更大范圍的用戶需求，看能不能帶來一些增量。努比亞倪飛曾說，2018年穩中求升不犯錯，還將開啟物聯網戰略。努比亞現在給我感覺還是小而美的情況，在發力細分市場。不過讓我好奇的是，努比亞是否受到中興事件影響？

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YOTA雙面屏手機

YOTA雙面屏手機是用一種硬件加內容的方式，整合了一個與眾不同的產品形態。在外觀方面，YOTA雙面屏手機正面屏是彩屏，后面是電紙墨水屏。在內容方面，YOTA把電紙書集成在手機里供用戶隨身閱讀。今年1月筆者在CES還采訪了CEO張光強，不知道未來YOTA這種知識硬件產品，是否走出不一樣的成功道路。不過這個手機確實很方便閱讀，能增加你的閱讀時間和便捷度，喜歡閱讀的和看漫畫的朋友不要錯過。

15

百立豐

百立豐手機定位低端，據其統計，2017年海內外出貨總量達到1000多萬臺，海外市場占其銷售的大部分，其中國內出貨量467萬臺，排名第九，是國內幾大暢銷手機品牌之一。對企業發展，百立豐科技董事長黃明權表示，“堅持做好產品，用心做好服務”的核心理念。2018年，百立豐將加快拓展國際化市場、加大人工智能研發投入、加強生態鏈布局整合、加深新零售模式發展。記得之前百立豐還購買了酷派原來的電品牌大神。3月18日，大富科技發布公告，擬通過發行股份或支付現金方式，購買重慶百立豐科技有限公司51%以上股權，百立豐100%股權的預估值初步確定為16-19億元。

寫在最后

還有一些品牌，不寫了。寫寫“Others”手機品牌，只是個想法，沒想到也花費了大量時間，周末一天泡湯了，分享給大家。

手機市場在整體出貨量下降，市場份額向前五手機品牌集中的大背景下，數量眾多的中小手機廠商，都在積極尋找適合自己的發展策略。面向未來，各方都關注海外市場、細分市場、4G向5G轉換市場。

在筆者看來，對于中小手機企業而言，差異化及針對特定人群的手機發展策略不失為上策，集中現有資源在某個點上實現突破，獲取細分用戶的心，最終也會在行業寒冬中存活下來。