來自Ovum的最新研究報告稱，愛立信的物聯網戰略已經從面向企業和電信運營商以系統集成為主導的方式，轉向專注于向電信運營商以水平平臺和解決方案為核心的方式。愛立信希望這一改變將為其業務帶來更大的規模和更高的利潤率。

不過，Ovum物聯網高級分析師Carrie Pawsey認為，在水平解決方案很難具備差異化的擁擠市場上，愛立信面臨著激烈的競爭。此外，愛立信的合作關系戰略仍需一些拓展才能幫助其實現未來的增長。

愛立信專注于通過連接和電信運營商推動未來增長

愛立信近日在倫敦舉行了一次分析師大會，并在會議上重申了其物聯網平臺戰略。愛立信的物聯網Accelerator平臺自2016年第三季度開始在市場上投入商用，該平臺沿襲了其此前的終端連接平臺產品，繼續將連接作為其產品的核心。

經過去年對策略進行重新評估，愛立信現在聚焦于向電信運營商銷售水平平臺產品，而不再直接向企業客戶進行產品銷售，除了一些已經成為其客戶的大型汽車OEM廠商之外。愛立信希望通過這一橫向戰略提升利潤率，雖然目前尚無數據能夠證明這一舉措。

這一橫向戰略旨在吸引希望擴大物聯網產品規模的電信運營商，且表明愛立信更加突出的銷售重心。考慮到愛立信與電信運營商之間強大的客戶聯系，運營商理所當然地會成為愛立信物聯網戰略的起點。愛立信的愿景是推動電信運營商成為網絡和平臺管理者的中心。

然而，Ovum擔心愛立信正在限制其未來的增長，因為最近的IoT Enterprise Insight調查顯示，大多數企業目前并未從電信運營商那里購買物聯網解決方案，而企業IT供應商和系統集成商則成為了最受歡迎的物聯網解決方案提供商。

愛立信與思科Jasper和華為這樣在電信運營商市場擁有強大銷售渠道的傳統電信設備供應商現在是直接競爭關系。此外，愛立信的解決方案以PaaS業務模式進行提供，并且完全托管在云中，所以它同時與基于云的物聯網平臺提供商（如AWS、Microsoft Azure和IBM Watson）也構成了競爭關系，盡管后者的產品相比連接性更加專注于軟件、應用程序和增值服務。

迄今為止，愛立信的物聯網平臺上擁有1600萬個活躍連接，大約25個運營商客戶和2200個客戶。這是一個很好的開始，但是它仍然落后于擁有6600萬個連接、超過50家運營商客戶以及15000家客戶公司使用其控制中心物聯網產品的思科Jasper。

Ovum表示，為了贏得更多的電信運營商客戶，愛立信需要瞄準那些目前還沒有物聯網產品或者試圖取代其競爭對手的運營商。愛立信面臨的另一個挑戰是，一些規模較大的領先運營商已經建立了自己的物聯網平臺，例如沃達豐的物聯網平臺已經擁有5900萬連接，AT&T已有3400萬連接，西班牙電信已有1800萬連接；不過，“按需購買即付即用”服務模式將能夠吸引那些僅構建了自有物聯網解決方案的運營商，以及那些希望采用托管解決方案而非內部構建的運營商。

愛立信戰略性地選擇了不參與應用和增值服務領域，而是創建了一個IoT Marketplace，這是一個擁有400多個開放API的生態系統。愛立信希望能夠在這方面進一步發展，并帶來更多提供垂直領域專用應用的合作伙伴。愛立信已經確定了三個關鍵垂直領域，并通過合作伙伴打包了一些端到端解決方案。這三個垂直領域分別為先進行業（包括汽車、智能制造和預測性維護）、運輸和物流、以及公共事業部門（包括智慧城市和智能建筑）。

盡管IoT Marketplace是一個很好的舉措，并且也是擴大平臺吸引力的一種方式，但是在垂直領域定制化方面仍然還有一些工作要做。Ovum認為，要想獲得進一步的成功，愛立信需要與生態系統中更大的企業進行合作，因為目前其所提供的解決方案似乎僅涉及規模較小的利基合作伙伴，并且這些產品的開發程度和可擴展性，相比Ovum看到的市場上其他競爭對手所提供的要差一些。在物聯網產業中，從供應商到運營商再到其他企業，每一家公司都在試圖打造自己的生態系統/Marketplace，愛立信目前如何從中脫穎而出尚待觀察。