在華為中國合作伙伴大會2025期間，華為常務董事、ICT基礎設施業務管理委員會主任汪濤發表了“因聚而生，眾智有為”主題演講。

以下為汪濤演講要點

2024年華為公司整體經營保持穩健，收入超過8600億元，增長超22%；其中，中國政企業務收入取得了超過25%的快速增長。同時，我們與伙伴共成長，全球有交易的企業伙伴數量超過了49000家，增長超22%。在中國，有交易的伙伴數量超過了22000家，增長超40%。中國政企市場無論是伙伴的業務規模，還是伙伴能力和合作深度，都取得了顯著提升。

在此我謹代表華為公司感謝廣大伙伴們的共同努力！

人類社會已進入AI時代，通用人工智能正加速到來。

首先，AI能力正在從量變走向質變。去年以來，人工智能在深度思考、思維鏈、多模態融合等技術上實現明顯突破。大語言模型從原來黑箱式的問答，走向可解釋的因果推理，逐步達到領域專家水平。在國際數學奧林匹克競賽中，AI解決幾何問題的表現，已達到金牌得主的水平。工程能力上，通用型AI Agent讓人工智能從被動響應，走向主動規劃和執行，可滿足跨場景復雜任務的需求，我們也正式迎來了AI Agent元年。

其次，AI推理迎來爆發式增長，推理的快速發展拓寬了智能化的廣度。中國生成式AI用戶已近3億，月活用戶超1.2億。生成式AI的日均Token數已達到十萬億。在這個發展過程中，MoE架構模型也在加速普及，因其多專家和稀疏化特征，需依托大規模算力集群才能完全釋放潛能。

另一方面，AI應用正重塑企業。大模型能力的躍遷和推理的爆發，為企業全面智能化鋪平了道路，AI to B的奇點時刻已經到來。我們看到，企業AI應用已經從簡單輔助，深入到核心系統；從局部優化，走向系統級整合，從效率提升走向價值創造。數據顯示，在業務流程中采用AI功能的企業或組織，已經超過了70%。未來，企業的競爭力將取決于 “和AI共生的能力”。

為迎接通用人工智能時代的到來，我們將全面推進全面智能化戰略，使能百模千態，賦能千行萬業。

下面我從以下6個方面，來闡述華為如何踐行全面智能化戰略：

第一，我們致力于打造堅實的算力底座，使能百模千態。面向客戶的不同場景，我們和合作伙伴一起，提供從中心到邊緣、從訓練到推理的全系列產品，滿足各行各業多樣性的AI算力需求，并使能百模千態，加速模型技術創新和應用創新。

第二，我們攜手伙伴繁榮昇騰AI生態，構建基于AI算力使能平臺CANN、Ascend C編程環境、昇思AI計算框架等基礎軟件生態，依托豐富的工具鏈、加速庫、開發套件，持續提升性能與易用性，使能伙伴與開發者更好地開展人工智能應用創新。

第三，用AI賦能華為產品。我們用AI賦能ICT基礎設施：通過網絡自動駕駛ADN，實現企業的業務零卡頓、網絡零中斷、開通零等待，安全零風險；用AI賦能華為云，提供隨需而用的澎湃算力、開箱即用的業界主流大模型、多模態數據治理等服務，降低企業應用AI技術門檻，讓每個企業都能按需獲取算力；用AI賦能智能終端，發揮“端-芯-云”協同優勢，構筑鴻蒙智能，將“小藝”升級為智能體，為消費者提供全場景智能化體驗。用AI賦能智能汽車解決方案，讓駕駛更安全，出行更高效。

第四，華為支持大模型“百花齊放”，我們將持續投入自研盤古大模型，同時，又積極擁抱業界優秀的大模型。

第五，堅持用AI優化內部運營和管理，我們把AI引入華為的研發、供應、交付與服務、財經等領域，持續提升生產效率、運營效率和員工體驗，為各行業的智能化轉型提供實踐參考。

第六，用AI賦能千行萬業。未來的智能世界是萬智互聯的共生體，華為將構筑開放的生態，攜手客戶、伙伴與開發者，將技術與客戶場景相結合，助力千行萬業加速智能化轉型。

為抓住行業智能化的巨大機遇，我們堅持“一個深耕，兩個擴張”的業務戰略，以客戶分類為龍頭，匹配相應的組織陣型、資源配置、伙伴體系、產品與解決方案，與伙伴共成長。

我們將持續深耕NA市場，點亮一座燈塔，照亮一片行業，發展一批伙伴。我們聯合伙伴，與行業的頭部客戶共同創新，圍繞價值場景，打造場景化解決方案，樹立行業燈塔；并將成功經驗固化到產品和解決方案中，形成可復制基線，照亮一片行業。

截止目前，華為和伙伴一起，在全國已經建設了118個數智化轉型樣板點，覆蓋36個細分行業。2025年，我們將進一步建設更多的樣板點，給行業客戶提供實踐參考。

商業市場以集成商為中心，沿著行業做商業。我們鼓勵伙伴在市場營銷和服務客戶方面多投入資源，多勞多得；同時，面向高頻、剛需場景，提供可復制、易集成的產品與解決方案。2024年，我們發布了69個面向商業市場的場景化解決方案，發展了超過8000家商業市場伙伴，服務了超過3萬個客戶，伙伴收入增長超過30%。2025年，我們將沿著8大行業，聚焦86個細分場景，打造更具性價比的方案。

分銷市場以工程商為中心、以分銷商為主，持續構建“枝繁葉茂”的分銷伙伴體系。堅持“產品為王”，打造“易買、易賣”、“易裝、易維”、“易學、易用”的華為坤靈品牌的產品，支持更多的工程商，服務千萬中小客戶。2024年，我們上市了124款華為坤靈產品；發展了超過470家分銷金牌、5300家分銷精英。2025年，將新增發布超過100款產品，同時，華為將持續支持伙伴，開通華為坤靈門店，覆蓋全國主要城市，助力伙伴拓展市場。

2025年，我們進一步增強“伙伴+華為”的合作伙伴體系，優化伙伴政策和合作模式，提升伙伴能力，發展伙伴“同路人”。

在政策支持方面，貫徹“一份貢獻，一份收益”：我們鼓勵伙伴自主銷售，堅持優質資源向優質伙伴傾斜，貢獻越大，收益越多。尤其鼓勵直接面向客戶的伙伴加入我們的合作伙伴體系，直接面向客戶提供高質量的產品、解決方案和服務。

在合作模式方面，新增兩類伙伴：第一是產品增值伙伴，發展計算、存儲、通信類部件集成伙伴，目前已經認證了超過100家伙伴，希望更多產品增值伙伴加入。第二是集成伙伴，他們具備為客戶提供系統集成、方案實施和運維的能力。未來我們的高等級經銷商，都需要具備集成伙伴身份。

在伙伴能力方面：增加實操實踐能力認證要求，進一步提升伙伴為客戶服務的能力。通過強化“伙伴+華為”的合作伙伴體系，讓客戶滿意，與伙伴共贏。

伙伴們，朋友們，過去幾年，我們共同見證了華為中國政企業務和伙伴業績的成長，這也夯實了我們深化合作的基礎。“因聚而生，眾智有為”不僅是一句口號，更是我們共同的信念和行動指南。

春啟新程，宏圖待展。正值2025年春分之季，讓我們開啟春天的生機盎然之勢，擁抱人工智能的時代大潮。讓我們繼續以創新為楫，以信任為帆，在智能化的浩蕩長河中并肩前行，攜手共贏智能未來！