中國老牌手機品牌金立已進入生死局的關鍵時刻。去年底，因拖欠供應商貨款，金立被曝資金鏈斷裂。近日，有消息傳出，金立已獲億元級新投資，危機有望緩解，但誰來接盤？緣何潰敗？如何重生？依然是“金立危機”待解的三大謎團。

誰來買

有報道稱，金立近期將進行重組，原因是該公司已經拿到一筆融資，這筆資金會投入到新公司的組建，這筆資金很有可能超億級，金立手機的運營模式將發生改變，以后或將以ODM形式生產手機，品牌繼續保留，但不再自己生產手機。有猜測稱，國內電器巨頭海信將收購金立，成為這次的出資方。

對于這個消息，金立方面告訴北京商報記者，金立確實正在洽談融資，也會有戰略資金進入，但明確表示與海信無關。

據北京商報記者了解，金立發生資金危機后，誰來接盤一直是外界揣測的話題。截至目前，包括海信、TCL、傳音甚至360在內的廠商都被傳與金立洽談過合作。

運營商世界網總編輯康釗指出，金立面臨重大財務危機，目前情況嚴重，預計債務有上百億元，傳言也不少，但應該還沒確定到底由誰接盤。

之所以有企業愿意接盤金立，與該公司強大的銷售渠道有緊密聯系。金立在過去10年里，通過區域總代模式，覆蓋了全國近5萬家銷售網點，600多家售后服務中心，銷售渠道網絡覆蓋到縣鄉一級。

此外，有報道援引相關人士的觀點稱，在引入新的資方之后，金立的控制權及股權歸屬將發生重大變化，其中一個最重大的變化在于，金立董事長劉立榮有可能需要轉讓或增發股權，從而失去金立實際控制人的地位。

劉立榮曾經在此前的采訪中提到，近年約100億元的投入對金立的資金鏈造成很大影響，這也導致了金立近來資金鏈危機的出現，但自己不會逃跑，而是會留下來解決債務問題，必要的時候，自己會讓出公司控制權。

金立方面稱，劉立榮是金立的靈魂人物，融資這件事情都是他親自在談的，不可能出局。康釗也分析認為，劉立榮出局的可能性不大，因為如果他出局了，金立就不叫金立了，他是金立的靈魂。

不過，劉立榮已經出資在四川省宜賓市成立了一家名為“宜賓市金立科技有限公司”的企業。天眼查信息顯示，這家公司成立于2017年12月，注冊資本為2億元，劉立榮本人占股100%，也是該公司的實際法人。宜賓市人民政府網站上也刊登出了金立和市政府達成合作的相關新聞稿件，當中提到，12月5日，宜賓臨港經濟技術開發區與金立正式簽約，達成合作協議。

輸在哪

2017年冬天，金立的日子過得有點艱難，尤其是在資金鏈危機與股權凍結的消息傳出后，業內對金立的猜測也紛至沓來。

劉立榮承認了公司存在資金鏈問題。他表示：“金立資金鏈問題爆發的主要原因是2016年和2017年營銷費用與投資費用投入超限。2016-2017年金立營銷費用投入60多億元，近三年對外投資費用30多億元，兩項費用接近100億元，對金立資金鏈造成很大影響，導致貨款周轉困難，在拖欠貨款后被供貨商申請資產保全。”

在資金鏈問題爆發后，金立的供應商們受到了不同程度的影響。以手機觸摸屏、指紋識別模組等零部件供應商歐菲光科技為例，該公司在去年12月連續股價大跌，并在當月14日召開了投資者電話會議，會議中提到歐菲光科技對金立手機的應收賬款約為6億元，并已經申請了財產保全，抵押物包括兩處深圳物業和微眾銀行3%股權，總體估值超過20億元。

歐菲光科技也成為惟一一家停止供貨的重要供應商。“歐菲光科技停止供貨，導致金立2017年12月和今年1月貨款回籠下降較大，該公司斷供45天影響了至少30億元貨款回籠，歐菲光科技同時申請保全了我和我太太名下的個人資產。”

在劉立榮看來，歐菲光科技的斷供導致金立短期償債壓力很大。“我們在生死關頭曾向歐菲光科技高層求助，解除微眾銀行股權以外的其他資產保全，并全面恢復供貨。歐菲光科技也曾向金立提出將微眾銀行股權轉讓給歐菲光科技，因為歐菲光科技斷供對生產影響很大，當時金立同意了全面配合轉讓微眾銀行股權，并向銀監會遞交了《關于請求將微眾銀行股權轉讓給歐菲光公司的報告》，此后歐菲光恢復了供貨，但微眾銀行的股權轉讓未獲銀監會批準，此后歐菲光再次斷供。”

正如劉立榮所說，金立的營銷費用很高，兩年就花費了60多億元，電視、視頻網站、全國各大機場、分眾LCD、城市框架和戶外，金立的廣告無處不在。

康釗指出，劉立榮的作風就和很多廣東企業家一樣，舍得在業務推廣方面花錢，尤其是在電視臺等平臺上的硬廣，真可以用“花錢如流水”來形容。對此，通信世界網總編輯劉啟誠也表達了相同的觀點。他表示，金立的市場推廣強度很大，費用自然就高，單說代言費一項就超出很多手機廠商。在這兩年，金立陸陸續續請了很多明星代言，在資金問題上沒有把控好力度。北京商報記者了解到，金立僅僅在過去兩年的時間內就更換了多名代言人，包括馮小剛、余文樂、薛之謙、吳剛和劉濤，都是當紅的流量IP。

如何活

根據賽諾公布的《中國移動通訊市場-2017年12月份快報》顯示，在2017年12月，金立的市場份額為3.3%，同比下滑了0.1%，排在第7位。盡管名次還不錯，但金立的市場份額與前幾名相比，差距明顯拉大。

在康釗看來，金立遇到資金鏈問題，最重要的原因還是產品缺乏核心競爭力。“金立的產品總體看來支撐不了自身的價格，也沒有給消費者精品化的感覺，可能是因為過去幾年取得了一定的成績，金立的產品價格上漲不少，性價比不足，對消費者的吸引力就降低了。盡管在運營商渠道和線下渠道有多年的布局，但僅僅作為一個輔助因素，渠道能力難以幫助金立站上市場的尖端。”

關于金立手機能否翻身，劉啟誠認為，現在整個手機圈的競爭都很激烈，考驗的是企業全方位的綜合實力，不光需要資本市場運算能力，從產品設計到渠道，再到供應鏈的整合和市場的營銷，一步踏錯就是致命的打擊，所以現在手機企業首先要活著，第二保證自己不犯錯誤，基本上，犯錯誤的企業有很大可能會被淘汰。從這一點上來講，金立要翻身就比較難。

康釗指出，金立手機的渠道很強，也舍得砸錢做品牌，目前資金鏈斷裂，短期內金立手機難現輝煌，需要等待大筆資金到位，及未來5G手機或其他產品的運作。

不過，可以看到，劉立榮成立的宜賓市金立科技有限公司，似乎也從一個側面反映了金立未來的去處。據了解，宜賓方面對于金立入駐一直抱有歡迎的態度，背后的情況在于，宜賓近年著力智能制造產業，目前已經引入了多家手機廠商，并為其提供相關的政策支持；與此同時，金立也在近年于西南地區頻頻布局。結合現有的信息來看，宜賓很可能將會是金立的下一個落腳點。