快到年底了，對(duì)國(guó)內(nèi)主要的汽車企業(yè)，有希望在下一時(shí)代繼續(xù)發(fā)展和迭代的。我們希望能持續(xù)跟蹤和分析，提出我們芝能的一些看法，本期我們聚焦的是長(zhǎng)城汽車。

Part 1

長(zhǎng)城哈弗品牌

長(zhǎng)城圍繞SUV，圍繞H6這款爆品，經(jīng)營(yíng)層面極致務(wù)實(shí)的作風(fēng)是獨(dú)樹一幟的。當(dāng)然每款車型的生命周期是客觀存在的，一種打法也需要根據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、居民收入變化還有初次/換車等有所變化。長(zhǎng)城汽車分品牌策略，本質(zhì)是解決依賴H6和衍生車型走向何方的問題，這個(gè)問題主要是沒解決好。

2023年1-10月，長(zhǎng)城旗下乘用車各品牌國(guó)內(nèi)終端汽車銷售概況（長(zhǎng)城炮算皮卡了）：

●哈弗：銷售38.5萬(wàn)輛，占據(jù)總銷售數(shù)量的65.9%。

●魏牌：銷售2.6萬(wàn)輛，占據(jù)總銷售數(shù)量的4.5%。

●歐拉：銷售6.8萬(wàn)輛，占據(jù)總銷售數(shù)量的11.7%。

●坦克：銷售10.4萬(wàn)輛，占據(jù)總銷售數(shù)量的17.9%。

合計(jì)：所有品牌總銷售數(shù)量為58.3萬(wàn)輛，從2020-2021年，其實(shí)多品類創(chuàng)新，給長(zhǎng)城帶來的是增量。問題暴露在今年是哈弗品牌的基本盤。

哈弗的基本盤：哈弗H6一代神車，但是從這款車的生命周期逐漸倒了以后，消費(fèi)者的需求在升級(jí)變化

單純從哈弗來看，1-10月17.6萬(wàn)，按照后面沖刺下超過20萬(wàn)沒有大問題，因此H6和2022年相當(dāng)，但是要回到月銷3萬(wàn)是當(dāng)不起了。

大狗和二代大狗加起來銷量10.4萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字是不錯(cuò)的，超過之前的數(shù)據(jù)。哈弗M6也還行。

在2023年快收官來看，哈弗的產(chǎn)品周期從梟龍、猛龍都做了嘗試，龍字輩需要出一個(gè)大家能接受的產(chǎn)品。目前處在舊力的天花板在這里，心力還沒有的階段。

在周度數(shù)據(jù)沖刺的時(shí)候，都是圍繞H6和大狗去沖的，龍字輩對(duì)整體銷量的作用聊勝于無(wú)。

Part2

問題在哪里？

我們其實(shí)認(rèn)為長(zhǎng)城的問題，有點(diǎn)和大眾相似。大眾搞了自己的軟件，長(zhǎng)城汽車在過往的三年，也是構(gòu)建自己的軟件生態(tài)。簡(jiǎn)單來說，正確的戰(zhàn)略是All -in 高通Qualcomm 驍龍“汽車數(shù)字座艙平抬”，但是軟件層面為了顯示自己的存在，做了一些沒必要存在，讓車機(jī)性能并不在一流梯隊(duì)的事情。在智能駕駛端，也采取了孵化戰(zhàn)略，智能駕駛前瞻分部圍繞各種方式探索，但是實(shí)際給到用戶的產(chǎn)品和體驗(yàn)并沒有如預(yù)想的那樣。

圍繞保定，已經(jīng)比較難有軟件人才，然后開枝散葉，撒豆成兵出去，嘗試在其他土壤種植出自己的生態(tài)，這種思路是很開放的。但是問題在于，哈弗除了在動(dòng)力系統(tǒng)上需要更新，最需要的車機(jī)還有軟件層面的一些內(nèi)容沒跟上。當(dāng)然魏牌、坦克這樣也沒好多少。Hi4已經(jīng)定型下，后面新車能改善的，就是配置細(xì)節(jié)和座艙。短期內(nèi)在哈弗品牌的智能駕駛這方面跟得上就行了。

軟件的東西沒琢磨明白，現(xiàn)在是長(zhǎng)城最大的痛

Part 3

展望未來

2023年，長(zhǎng)城汽車其實(shí)看到之前的對(duì)手奇瑞在全球還是銷售很不錯(cuò)的。其實(shí)長(zhǎng)城自己在海外也打磨了一圈，所以之后在南美、東南亞都是不錯(cuò)的，繼續(xù)加大投入。在海外賺錢是長(zhǎng)城汽車必然的戰(zhàn)略！

在國(guó)內(nèi)持續(xù)怎么競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)城汽車的問題，不是我們幾句話就能思考清楚的，當(dāng)然破題還得琢磨軟件（座艙始終是第一位的，回歸本心），然后琢磨在新形勢(shì)下怎么造好SUV。