被動元件主要包括電容、電阻、電感，以及變壓器、晶振等，整體被動元件市場規模巨大，其中MLCC、片感、片阻等被動元件，因其下游手機、PC、消費、汽車及工業等應用空間較大，市場占比遠超其他品類。

由于2018年以日本村田為代表的國外供給端壓縮低端產能，三星電機拉長交貨周期，需求端汽車電子、無線充電等新應用拉動，臺企抓住供需關系緊張的機會采取了一系列漲價措施，價格的持續大幅上漲也導致行業囤積了大量的庫存。而18年下半年開始需求端受中美貿易沖擊，以及手機、汽車銷量的整體下滑，整個2019年被動元件行業都處于去庫存階段，因此產品價格大幅下降。歷經近一年左右時間，2019年第三季度末行業基本完成去庫存且庫存存量低于正常水平，2020年開始產品價格開始進入持續反彈。

伴隨 5G時代來臨、疫情推動 PC/平板需求增長、ioT 設備出貨快速增長以及新能源車的市場供需，同時此前疫情對于東南亞產能釋放產生的影響，促使行業迎來新一輪景氣周期。行業庫存也逐漸累積，直至2021年Q3季度，手機、PC、家電等市場需求開始轉弱，供給端新增產能釋放以及疫情對于東南亞產能影響逐漸消除，MLCC 行業再次進入下行周期。特別是2022年全球經濟增長壓力顯現，工業需求轉弱，行業持續低迷，由此也引發了國內自主品牌的行業內卷。

一、國產替代引起國產廠商大量擴產，市場需求降低造成產能過剩

對于被動電子元器件市場來說，需要關注的是近年來隨著國內新能源汽車、光伏等新能源產業的快速發展，下游行業的高景氣推動電子元器件需求持續強勁，自主品牌在快速發展的同時也成為了有力競爭者。短短幾年時間，其市場銷售額便能超越過往多年的業績，國內自主品牌企業廠商迎來持續快速發展的高景氣周期。在此期間，自主品牌大量進行產能擴充以此滿足自身市場發展。隨著市場需求疲軟，國內終端廠也面臨著發展難題，被動電子元器件供應商更是雪上加霜。很多被動電子元器件企業擴增大量產能，這些產能是可以填滿市場需求峰值的，當需求縮減時馬上出現產能過剩及存儲積壓的情形。在這種情況下，部分自主品牌企業為達到回籠資金，滿足解決自身庫存壓力問題，開始進行降價促單，從而引起行業連鎖反應，造成行業態勢進一步下滑。

二、銷售渠道過于單一，造成競爭力不足

電子元器件行業時至今日，經銷商在生產端都有重要的話語權。甚至有些以低端產品為主且品類較為單一的企業，主要訂單都掌控在少量經銷商手中，因此一旦出現市場疲軟情況，缺乏應對手段與措施，而經銷商為了確保企業自身利益，通常在進行風險轉移同時，會進一步壓低價位，由此導致企業進一步降低自身話語權，造成市場競爭力和抗壓力衰退。

三、國內市場長期受低價思維影響，造成自主品牌品質進一步降低

“低價取勝”一直以來電子元器件自主品牌普遍的模式，這雖然幫助自主品牌在起步階段迅速占領了低端市場。但是，在國外品牌的逐漸下壓以及合資自主廠商即將合圍的情況下，自主品牌生存空間進一步被壓縮，特別是在行業下行階段，國內大多數自主品牌進一步采取低價策略，依靠低價格爭取市場。但由于低價導致為降低生產成本而降低品質標準的情況成為普遍策略，由此造成產品自身性能不穩定，品牌在經受一定的市場檢驗后，溢價能力大幅下降。

面對電子元器件市場的低迷和自主品牌整體下滑的趨勢，自主品牌如何前行成為業內關注的焦點。而富信電子FOSAN旗下：安徽省富捷電子科技有限公司（簡稱：富捷電子）在當下市場整體下行，行業內卷日益嚴重的環境下，并未盲目跟隨市場低價競爭思維，反而更加促使富捷電子明確了對當前市場困境的理性思考和國產替代之路的發展規劃。在經歷行業快速發展和變局之后，富捷電子通過自身科學化產業布局進行自身發展路徑的不斷探索，逐漸明確了自身發展之路和經營準則。

多元化布局，產品不斷優化升級

科學合理的產品布局一定是企業站穩腳跟的首要前提，從企業成立至今，富捷電子從略顯單一的貼片電阻產品逐步發展到目前產品鏈覆蓋貼片電阻、厚膜電阻、薄膜電阻、合金電阻、高功率電阻、汽車級電阻、抗硫化電阻等多元化的產品線布局。此外，富信電子FOSAN旗下還設有另一大事業部：安徽富信半導體科技有限公司（以下簡稱：富信半導體）事業部，其產品品類包含二三極管、MOS等多個品類,涵蓋電子產品、汽車、儲能類和移動周邊類多元產品的局面，齊全的產品鏈可滿足不同客戶的多元化需求。富捷電子近年在電子元器件國產自主品牌中脫穎而出，并且能夠在同質化嚴重的消費類電子市場占據領先地位，極大程度上歸功于其多元化的產品布局，同時也擺脫了企業單一市場的過度依賴問題，提升了自身抗風險能力。

堅持高品質發展路線，用好產品回饋市場

除了多元化的產品布局充分滿足市場，核心技術與品質也是十分關鍵的一點。為此富捷電子不斷持續加強專業技術人才吸收和培育，先后從國內外知名高校及企業吸收大量具有行業經驗及高學歷型技術人才，為企業發展提供核心競爭力。同時，富捷電子加速技術研發和品質把控投入,斥巨資購買美式，日式等先進儀器設備，建設一流檢測實驗室，確保產品質量可靠，進一步提升自身產品的權威性。富捷電子先后與海爾、比亞迪等知名科技企業達成了戰略合作關系，并且在2022年通過世界TOP級客戶三星電子的審廠認證。成為中國電子元器件行業反向輸出國外的企業代表。

科學合理化產能調控，降低市場潛在風險

業界周知，電子元器件終端行業如今非手機領域比較熱門的賽道包括智能汽車、IoT、智能家居、可穿戴設備等等，這些企業首當其沖的無疑就是智能汽車，幾乎成了產業鏈廠商的“必爭之地。眾多被動電子元器件企業為了搶占市場，爭相以縮短產品交期為手段，造成自身產品庫存量加大，在市場下行環境下，勢必會因自身存量加大企業風險因素，更會因自身降庫存低價銷存進一步帶來整個行業的內卷。

富信電子FOSAN在市場競爭中，充分發展自身多元化產品布局同時，科學化發展自身優勢品類，并通過聚焦行業、聚焦重點產品的方式逐步打通市場。其次，產品是企業立足市場的根基，企業要根據市場需求做產品，對市場需求有產品實現能力，并能持續升級打造行業精品，最終形成自身的重點產品搶效益，多元化產品保發展的產能調控思維。

逆勢而上，以長遠目標驅動品牌升級

目前來看，被動電子元器件市場是在隨時發生變化，在面對下一個風口到來之時想要順勢而起也需要有十足的保障。

富捷電子憑借多樣化的產品布局及可靠的產品質量已經在市場上建立了一定的品牌影響力，并且通過不斷提升自己研發實力與設計水平與客戶建立了更加緊密的合作關系，從而提升市場占據份額。然而在競爭越來越激烈、產品需求更為細分的大環境下，富捷電子除了滿足市面上的所需，也將會通過進一步的洞察市場、研發技術去更新迭代，滿足市場下一步需求。

無論市場如何變化，富捷電子都將繼續深耕高端電阻元件領域，發揮自身專業優勢、資源優勢，以技術研發和高品質生產，打造更優質的系列電阻產品，推動行業穩步前行。保持打造電子元器件自主品牌的“中國夢、世界芯”的初心繼續前行。

審核編輯黃昊