電子發(fā)燒友網(wǎng)報(bào)道（文/李寧遠(yuǎn)）致力于打造可持續(xù)發(fā)展、互聯(lián)互通和更安全之世界的工業(yè)技術(shù)制造公司Littelfuse前不久宣布完成對(duì)C&K Switches的并購(gòu)。此次收購(gòu)，拓展了Littelfuse在高性能機(jī)電開關(guān)和互連方案上的實(shí)力。

在剛剛舉辦的深圳國(guó)際電子展（ELEXCON 2022）期間，本網(wǎng)站受邀采訪了Littelfuse中國(guó)區(qū)電子部銷售副總裁查勇，雙方就Littelfuse收購(gòu)C&K Switches的戰(zhàn)略意義等相關(guān)話題展開了深入交流。

C&K Switches在終端市場(chǎng)的影響力

Littelfuse中國(guó)區(qū)電子部銷售副總裁查勇介紹，C&K Switches是一家高性能機(jī)電開關(guān)和互連解決方案的領(lǐng)先設(shè)計(jì)商和制造商，在工業(yè)、交通運(yùn)輸、航空航天和數(shù)據(jù)通信在內(nèi)的終端市場(chǎng)有著超過(guò)90年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，是電動(dòng)機(jī)械開關(guān)行業(yè)最知名、最值得信賴的品牌之一。

C&K Switches年銷售額超過(guò)2億美元，歷史息稅折舊攤銷前利潤(rùn)率約為20%，擁有強(qiáng)大的全球影響力。在全球約有員工2000人，工廠遍及中國(guó)、法國(guó)、越南、德國(guó)和印度，其中中國(guó)和法國(guó)的工廠產(chǎn)品線最廣，覆蓋消費(fèi)類、工業(yè)類、汽車類，還支持及定制化開發(fā)，其服務(wù)的OEM和分銷商客戶群多種多樣，在全球有超過(guò)60000家客戶。

查勇表示，Littelfuse和C&K Switches在工業(yè)、通訊以及車載領(lǐng)域，有著相近的市場(chǎng)布局，二者的業(yè)務(wù)高度互補(bǔ)，收購(gòu)之后能夠?yàn)閺V泛的垂直終端市場(chǎng)的廣大客戶群提供更全面的解決方案。

Littelfuse＋C&K Switches，1+1＞2的融合

對(duì)于這一次收購(gòu)整合，Littelfuse中國(guó)區(qū)電子部銷售副總裁查勇表示，“這是一次1+1＞2的融合， Littelfuse收購(gòu)C&K Switches一是看中C&K Switches在技術(shù)上的實(shí)力，二是感知到市場(chǎng)導(dǎo)向的改變所帶來(lái)的客戶需求變化”。

Littelfuse敏銳的感知到正在加速增長(zhǎng)的三個(gè)戰(zhàn)略級(jí)市場(chǎng)，分別是工業(yè)、自動(dòng)駕駛和數(shù)據(jù)通信，這三個(gè)市場(chǎng)恰是C&K Switches在高性能機(jī)電開關(guān)布局多年的領(lǐng)域。查勇補(bǔ)充道，“還有一些我們非常看好的領(lǐng)域，比如新能源、儲(chǔ)能和HVAC，這些市場(chǎng)早先在歐美更為流行，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也開始普及，Littelfuse和C&K Switches的融合將加速公司業(yè)務(wù)在高增長(zhǎng)領(lǐng)域的拓展。”

融合后的優(yōu)勢(shì)也體現(xiàn)在技術(shù)能力上的加持。這一點(diǎn)在Littelfuse近幾年的收購(gòu)路線上表現(xiàn)得很明顯。近年來(lái)，Littelfuse有好幾次比較大的收購(gòu)，2016年3.5億美元收購(gòu)了TE的電路保護(hù)業(yè)務(wù)；1.04億美元收購(gòu)了安森美TVS二極管、開關(guān)晶閘管和用于汽車點(diǎn)火應(yīng)用的IGBT燈產(chǎn)品組合；2017年7.5億美元收購(gòu)了ISXYS拓展功率芯片組合；今年又以5.4億美元收購(gòu)了C&K Switches公司。這些公司的產(chǎn)品線很多都是Littelfuse以前沒(méi)有的。技術(shù)與產(chǎn)品的整合融合開拓出了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。查勇表示, “通過(guò)技術(shù)的結(jié)合，Littelfuse在高精密制造技術(shù)、微型化制造技術(shù)以及觸覺(jué)開關(guān)技術(shù)上屬于領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。” 在交流結(jié)束后，查勇也在展臺(tái)上向我們展示了C&K Switches目前市面上最小的觸覺(jué)超微型開關(guān)。

此次收購(gòu)還有一個(gè)不能忽視的戰(zhàn)略意義，那就是客戶和渠道的互補(bǔ)。據(jù)查勇介紹，C&K Switches在全球有超過(guò)60000家客戶，Littelfuse在全球有超過(guò)100000家客戶。即使這些客戶中有些是重復(fù)的客戶群體，收購(gòu)之后Littelfuse的銷售渠道也拓展了不少的客戶群體。對(duì)于Littelfuse供應(yīng)鏈，查勇詳細(xì)做了介紹， “銷售渠道上目前分為直供和分銷，Littelfuse會(huì)保證一個(gè)原則，那就是做到客戶、分銷商、廠商利益最大化，實(shí)現(xiàn)共贏。

未來(lái)幾年的收購(gòu)策略與行業(yè)趨勢(shì)

Littelfuse最開始做保險(xiǎn)管起家，已接近百年歷史。近20年，Littelfuse開始運(yùn)作收購(gòu)，延伸自身的產(chǎn)品線，走收購(gòu)、整合、融合的發(fā)展路線。關(guān)于收購(gòu)策略的問(wèn)題， 查勇表示，“當(dāng)前的資本市場(chǎng)有一些略微降溫，但趨勢(shì)是確定的，Littelfuse會(huì)按照自己的收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)運(yùn)作。我們的收購(gòu)并不會(huì)只著眼于眼前的市場(chǎng)熱點(diǎn)，會(huì)帶著市場(chǎng)前瞻性的眼光審視未來(lái)的行業(yè)發(fā)展。在我們認(rèn)為的未來(lái)高增長(zhǎng)領(lǐng)域，Littelfuse會(huì)先做全方案的觀察，然后挑選出重點(diǎn)公司進(jìn)行考察，最后只會(huì)對(duì)極個(gè)別公司進(jìn)行培養(yǎng)”。在關(guān)于是否會(huì)考慮收購(gòu)中國(guó)企業(yè)的問(wèn)題上，查勇表示，Littelfuse一直在加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展力度，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心，符合Littelfuse收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的中國(guó)企業(yè)也會(huì)著重考量。

其實(shí)不只是資本市場(chǎng)有一些降溫，查勇還分享了近期他觀察到的行業(yè)趨勢(shì)以及Littelfuse的業(yè)績(jī)情況。查勇表示，“整個(gè)市場(chǎng)行情在下行，尤其是消費(fèi)類市場(chǎng)，預(yù)計(jì)明年一季度消費(fèi)類產(chǎn)品還會(huì)呈下滑態(tài)勢(shì)。好在Littelfuse布局全面，儲(chǔ)能以及電動(dòng)汽車行業(yè)的高景氣度將彌補(bǔ)消費(fèi)類市場(chǎng)的低迷，總的來(lái)說(shuō)業(yè)績(jī)將呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。” 對(duì)于之后的行業(yè)發(fā)展，查勇很樂(lè)觀，“雖然下行行情還會(huì)延續(xù)，但是我相信很快會(huì)迎來(lái)拐點(diǎn)”。

寫在最后

訪談最后，查勇透露，隨著電動(dòng)汽車高壓平臺(tái)的普及，電動(dòng)汽車低壓開關(guān)正在向高壓升級(jí)，Littelfuse正聯(lián)合各行業(yè)協(xié)會(huì)一起制定符合車規(guī)級(jí)的保險(xiǎn)絲標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)計(jì)今年年末或明年年初發(fā)布。