重構以客戶成果為中心的合作伙伴計劃，并為其提供維護終身合作伙伴關系所需的工具與資源

中國北京，2022年8月3日訊—— 全球領先的云原生安全提供商Aqua Security今日宣布推出Aqua Advantage生態(tài)系統(tǒng)計劃及合作伙伴入口。此次推出的全新計劃旨在通過Aqua云原生應用保護平臺（CNAPP）所提供的交互性、啟用性和執(zhí)行性方面為所有的合作伙伴及其客戶賦能。

Aqua一直致力于幫助合作伙伴加速其客戶的數(shù)字化轉型，并使他們順利地進入到DevSecOps和云原生應用的全新時代。目前，業(yè)內超過250家領先的技術合作伙伴、經銷商及服務商已經組成了一個強大的生態(tài)系統(tǒng)，新計劃所提供的全新功能將使他們不斷實現(xiàn)創(chuàng)收并獲得成功。

Aqua渠道總監(jiān)Jeannette Lee Heung表示:“Aqua Advantage生態(tài)系統(tǒng)計劃有助于合作伙伴與客戶建立良好的長期合作關系。為此，我們投入了大量的時間對很多合作伙伴進行了深入的評估，這有助于我們更好地了解促使他們走向成功的關鍵因素。通過收集到的反饋，我們對所用的方法進行了重新構建并推出了一個全新的計劃。新計劃為合作伙伴幫助和服務其客戶提供了專門構建的云原生資源和工具。”

作為新計劃的一部分，Aqua選擇與不同商業(yè)模式的伙伴合作，在實現(xiàn)共同目標的前提下建立互惠的戰(zhàn)略，同時為走向成功提供了充足的資源。這其中包括一個專屬的合作伙伴經理，售前和交付服務培訓，銷售及技術協(xié)調以及聯(lián)合市場開發(fā)支持。此外，合作伙伴入口還得到了進一步增強，使更新、營銷和技術方面的內容更易于訪問。

Aqua Security大中華區(qū)業(yè)務負責人Aaron表示:“合作伙伴一直是Aqua在大中華區(qū)業(yè)務高速發(fā)展的重要支柱之一。Aqua公司制定的渠道政策是為了能夠更好地支持蓬勃發(fā)展的市場需求和客戶對于高品質技術服務的訴求。我很高興能運用在安全領域的專業(yè)知識逐步建立在中國的合作伙伴生態(tài)體系，也很樂意于幫助我們的合作伙伴一步步提升在云原生安全領域的能力和專業(yè)水平。確保在合作伙伴獲得成功的同時能向客戶提供最佳實踐和高質量服務，實現(xiàn)客戶-合作伙伴-Aqua多贏的局面。”

神州數(shù)碼是中國領先的云及安全數(shù)字化服務商之一，其安全本部總經理Jack Zhang表示：“隨著新一輪科技革命和產業(yè)變革深入發(fā)展,數(shù)字化轉型已呈現(xiàn)出一種勢不可擋的態(tài)勢。而云原生技術是新基建支撐數(shù)字化轉型的重要技術，如何保障云原生的安全，則成了時下熱點，也是眾多企業(yè)尤為關注的問題。在這一點上，不得不說Aqua Security 做的非常出色。”

神州數(shù)碼技術總監(jiān)李昕補充道：“Aqua Security依托于其獨到的產品理念和創(chuàng)新的技術，為客戶打造了一套完整且優(yōu)質的云原生安全解決方案。無論是它獨有的融入流水線的動態(tài)沙箱檢查技術，還是關鍵組件均可拆分部署，所表現(xiàn)出的靈活性，都很好的契合了客戶的痛點。總而言之，Aqua Security真正做到了為客戶的創(chuàng)新以及加速數(shù)字化轉型保駕護航。”

Aqua能夠在競爭中立于不敗之地的關鍵在于其加值支持服務，即使客戶已經通過云市場購買了產品，Aqua也能為合作伙伴提供獲得重要且持續(xù)性收入的機會。通過清楚定義用戶使用場景和所需的服務需求，Aqua能夠為合作伙伴提供建議以滿足其客戶既定的目標，進而持續(xù)支持和滿足CNAPP的成熟發(fā)展。目前，Aqua的全部服務均通過合作伙伴向客戶提供，與Aqua合作最密切且最成功的合作伙伴不僅為其客戶提供解決方案和服務，更享有令人信服的多重化產品組合。

在過去的六個月中，Aqua大中華團隊加速發(fā)展渠道和生態(tài)系統(tǒng)團隊，并進一步擴大其多功能支持團隊規(guī)模。Aqua的客戶成功團隊專注于建立一個與合作伙伴密切合作的經驗豐富的教育和賦能團隊，專注于在銷售過程的每個階段建立新的認證。

如需了解更多，請點擊Aqua Advantage生態(tài)系統(tǒng)。

關于Aqua Security

Aqua Security讓云原生威脅無所遁形，也是唯一一家通過提供100萬美元的云原生安全擔保來保障客戶權益的公司。作為全球最大的云原生安全廠商和云原生安全領導者，Aqua致力幫助客戶通過各種方式探索創(chuàng)新，引領數(shù)字業(yè)務的精彩未來。Aqua擁有業(yè)界集成度最高的云原生應用保護平臺 (CNAPP)，通過預防、檢測和響應機制保護整個應用生命周期的安全。Aqua 成立于2015年，總部位于馬薩諸塞州波士頓和以色列拉馬特甘，目前服務覆蓋了全球40多個國家和地區(qū)的財富1000強客戶。如需了解更多信息，請訪問公司官網www.aquasec.com或關注官方微信公眾號“AquaSecurity”。

審核編輯 黃昊宇