2020年，對人類社會而言是跌宕起伏的一年，新冠肺炎全球肆虐，徹底改變了傳統的生產生活方式，數字化價值凸顯。作為數字化解決方案的領導者，紫光股份旗下新華三集團在科技抗疫、復工復產和加速千行百業數字化轉型中大顯身手。

這一年，新華三在運營商行業更是實現了階躍式業務發展。作為運營商可信賴的核心價值伙伴，新華三集團在公司“三云兩網”的戰略方向指引下，為運營商客戶提供云網融合的整體產品及解決方案，全面參與5G網絡云和IT私有云建設；同時，憑借在政企行業市場的沉淀與實踐，攜手運營商賦能政企行業垂直市場實現全面突破，在“新基建”浪潮中同承共進，共謀新篇。

“回顧2020年，新華三能夠在運營商市場取得突破的關鍵一方面是堅定不移的投入，堅定不移的朝著服務好運營商的方向前進；另一方面也是機遇，運營商面向未來的云網重構、以IP和IT為方向的技術演進以及ToB市場的轉型，恰恰都是新華三的強項。”新華三集團聯席總裁韓志剛接受專訪時表示，“我們在運營商行業的發展是天時地利人和，三個維度缺一不可。”

突破：全面參與運營商“大網”建設

2020年，三大運營商的5G建設跑出了“5G速度”，工信部最新數據顯示，我國已經累計建成5G基站71.8萬個，今年新增58萬個，所有地級市均實現5G網絡覆蓋。5G用戶數量增長迅速，5G終端連接數超過2億。5G應用方面，智能制造、智慧醫療、智慧教育等都開始生根發芽。

過去一年，新華三在運營商的數輪集采中多次中標，獲得市場份額名列前茅。除了在服務器、存儲、網絡安全、路由交換等傳統優勢項目外，新華三首次作為主流設備商全面參與運營商大網的建設，實現產品解決方案進入運營商最為核心的基礎網絡。

新華三針對中國電信面向5G的STN建設進入到IP承載網市場；與中國聯通合作未來新型智能城域網；推出MEC，開放UPF，5G云化小基站，進入5G 市場。更為重要的是，新華三摘得IP網絡領域皇冠上的明珠——核心路由器，助力運營商的5G網絡、城域網和骨干網建設。CR19000核心路由器系列產品在廣東電信城域網核心出口的落地，實現了城域網全業務的平穩運行，還在中國移動CMNet骨干網國內網間出口工程項目中，實現了規模落地。

與此同時，為了實現一切為了客戶，一切為了市場的目標。韓志剛介紹，新華三根據運營商網絡場景下的特殊需求，對內部運作體系流程，也進行了重塑。例如，在運營商極其重視的設備交付集成和運維服務能力上，新華三打造了敏捷的端到端運營商服務交付團隊。“當然，交付只是第一步，后續運營商還是希望能夠通過我們的工具、我們的專家，為設備和網絡提供更好的、可靠的保證。”

“新華三始終堅信，厚積才能薄發。我們做運營商市場一定是穩扎穩打，如果急功近利，新華三肯定無法在今年取得這樣的成績。”韓志剛指出，“經過這些年的積累，新華三運營商行業的整體思路基本成型，后續就是完善、落實，更重要的是執行。”

開放：助力運營商網絡、業務轉型

5G加速跑，運營商也面臨著巨額的投資和運維壓力。這一背景下，運營商正在加速網絡轉型，通過全面云化，開放解耦降低建設與運維成本；同時，更需要打造靈活、開放的高性價比5G網絡，與政企行業應用深度融合，最大程度釋放5G價值。

“對于運營商而言，更希望5G業務真正快速的發展起來，但是快速發展起來又不能太封閉，一定要調動社會各方的力量，以開放合作的產業心態，開源節流并舉。”在韓志剛看來，當前階段運營商的轉型可以分為兩大類：網絡轉型和業務轉型。

網絡轉型方面，經過多年的嘗試，網絡重構逐漸成為一項成熟的技術，例如5G核心網基本完全實現云化解耦。在這一過程中，新華三堅定的緊跟技術發展趨勢，并積極的配合運營商的工作，急運營商之所急，想運營商之所想，通過網絡云化重構，云網融合等解決方案，降低運營成本，提升運維效率，提高業務開放的速度。

業務轉型主要來自于傳統電信業務的競爭激烈，人口紅利逐漸消失的大背景下ToC業務增長難以為繼，運營商亟需開發新市場。當然，這一競爭不僅僅來自運營商間自身的競爭，還有來自OTT的競爭，作為運營商未來的主要競爭手段，更是要加快云網融合步伐。韓志剛表示：“可以說，網絡轉型和業務轉型兩者是相輔相成的，也是在這樣的背景下，新華三聚焦場景化需求，梳理了‘三云兩網’的戰略，加速運營商的數字化變革。”

這一年，新華三持續推動5G云網融合專網解決方案創新，與運營商一起致力于讓5G的價值賦能更多行業。新華三成為了業內第一家完成異廠商N4接口解耦測試的5G開放UPF方案提供商，助力運營商打造5G面向政企市場的最優數據通道，同時與中國移動聯合完成業界首次4.9GHz頻段室內5G室內小基站應用試點，成為5G網絡能力與政企行業應用深化融合的典范案例之一。

攜手：共同探索5G ToB藍海

“雖然目前5G更多服務的是在ToC場景，但新華三認為ToB是未來5G的最大紅利。”韓志剛指出，面向5G ToB市場，運營商將在其中扮演重要的角色。運營商不再僅僅是提供網絡基礎設施，還提供包括云服務在內的全新運營模式，一體化解決方案，從而深入到社會的方方面面。

不過，韓志剛表示，當前5G ToB的商業模式還不夠成熟，也有一些挑戰，沒有經驗可循，需要探索和實踐。對于合作伙伴而言更是提出了更高的要求，不但要懂網絡，還要懂云，最好還要懂業務（既要懂運營商的業務，更要懂垂直行業的業務）。

“而這正是新華三的強項。”韓志剛指出，目前新華三和運營商的合作處于協同階段，一方面是市場的協同，新華三在政企市場積累多年，擁有海量的客戶群體；另一方面是解決方案的協同，在2020年的領航者峰會上，新華三提出了“AI in ALL”的智能戰略，并在該戰略引領下，發布了全新升級的“數字大腦計劃2020”，這與5G產業發展的方向不謀而合。

據了解，面對5G ToB的新藍海，依托“數字大腦計劃2020”，新華三將云基礎設施、5G云化小基站、5G開放UPF網元、MEC邊緣計算、安全設備以及行業應用方案進行融合，打造出了5G行業專網解決方案，幫助運營商以及行業用戶實現“網絡融合、云網融合、應用融合”，從而有效應對政企行業客戶的轉型需求。

在2020年，新華三立足于深厚的行業積累以及對行業轉型需求的精準洞察，成為運營商和行業市場的聯接橋梁。在行業云、工業互聯網、數字政府、智慧城市等場景中與運營商深入合作，特別是醫療行業云、智能視頻云和屬地合營云等領域，打造了一系列行業樣板。

“5G ToB市場方興未艾。”韓志剛強調，“新華三將持續積極參與運營商行業的技術創新與業務合作，在公司運營商行業‘三云兩網’的戰略方向指引下，并通過將自身全棧式云服務能力與運營商能力結合，攜手開拓政企市場，實現互惠互利，助力運營商形成未來業務增長的主要形態，進而激活并釋放5G價值。”

責任編輯：gt