“realme今年在國內(nèi)是不是有些激進？”

面對提問，realme副總裁、全球營銷總裁徐起直言，“realme今年的策略還不夠激進。”他認為，只有如此，才能在中國這樣一個成熟且挑剔的市場殺出重圍。

近日，realme舉行發(fā)布會推出了真我Q2系列三款5G手機新品，這已經(jīng)是realme今年在國內(nèi)的第五場發(fā)布會。而8、9、10月，realme保持著每月一場發(fā)布會的節(jié)奏。

雖然2019年剛剛回歸中國市場，但徐起向新浪科技透露，國內(nèi)市場會是realme戰(zhàn)略布局的重中之重。realme內(nèi)部已經(jīng)制定了明年國內(nèi)兩千萬銷量的小目標和成為國內(nèi)一線手機品牌的市場愿景。

中國是戰(zhàn)略重點 雙11沖擊品牌銷量TOP5

在9月的發(fā)布會上，徐起對外公布了realme重新梳理后的四大產(chǎn)品線：定位5G大眾化產(chǎn)品的V系列；以設計越級為核心的X系列；注重價格與性能的Q系列，每年618和雙11期間推出；主打性能越級+閃充的高端系列，也是realme全新的性能旗艦系列。

當時，realme在X系列和V系列進行了更新，發(fā)布了真我X7系列和真我V3。而近日的發(fā)布會上，為雙11而生的真我Q2系列正式亮相，包含真我Q2、真我Q2 Pro和真我Q2i三款產(chǎn)品。其中真我Q2i將5G手機價格帶到了998元。

徐起表示，Q2系列將是realme雙11大促期間的主銷產(chǎn)品之一。“目前我們是行業(yè)唯一的千元內(nèi)5G手機廠商，內(nèi)部對今年雙11的表現(xiàn)也有著很高的期待和很強的信心，今年的目標是希望能夠達到品牌銷量榜TOP5。”

在他看來，realme早已完成了從入門到高端旗艦全產(chǎn)品線的5G，因此在雙11期間realme并不存在清4G庫存的目的或壓力，在5G市場上就能夠更加游刃有余的發(fā)力；其次，realme今年雙11期間推出了億元補貼等活動，消除5G價差，讓用戶能夠用4G的價格提前享受到最新的5G產(chǎn)品。

除了雙11之外，realme在國內(nèi)市場也制定了更高的目標。

此前，realme對外公布了2020年全球銷量5000萬臺、未來2-3年全球銷量超1億臺的目標。徐起向新浪科技表示，中國是最大的5G市場，做大國內(nèi)市場一直是realme堅持的戰(zhàn)略目標。而要達成5000萬和1億目標，中國一定是重中之重的增長驅動點。

除了5G產(chǎn)品布局之外，realme也正在渠道和售后方面發(fā)力。

在渠道方面，目前realme已經(jīng)在線上覆蓋了京東、天貓、歡太商城等主流電商平臺，在線下覆蓋了全國300+城市數(shù)萬家線下門店；售后方面，realme已經(jīng)在全國建立了11個獨立服務中心，提供11個全國寄修中心，900+個售后服務網(wǎng)點，覆蓋近300個城市。

“手機市場始終在發(fā)生著變化，在這期間，realme也希望能夠抓住更多的機會獲取更多的市場份額。”徐起說。

智能手表和智能音箱明年上半年國內(nèi)亮相

除了智能手機的競爭之外，隨著5G時代的到來，IoT產(chǎn)品正迎來爆發(fā)，而手機廠商們在IoT產(chǎn)品上的競爭也越來越激烈。

今年2月，realme公布了“手機+AIoT”雙驅動戰(zhàn)略，正式進軍AIoT領域。

在AIoT方面，realme的戰(zhàn)略是圍繞“1+4+N”來布局，手機將作為核心，以智能電視、智能音箱、智能耳機、智能手表作為四大流量入口，再配合“N”方面的周邊智慧生態(tài)產(chǎn)品。最終通過realme Link軟件中樞平臺來聯(lián)動。

徐起透露，目前realme的AIoT產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全球60多個市場，今年會完成四大流量中樞的布局，也會加速推出50款以上的AIoT產(chǎn)品。

而此次發(fā)布會上，除了5G手機新品之外，realme同時在國內(nèi)發(fā)布了一系列AloT新品：全新降噪耳機真我Buds Air Pro和真我Buds Wireless Pro；新一代65W GaN超級閃充套裝；真我電動牙刷M1；以及真我智能攝像機（云臺版）。

此前，realme已經(jīng)在海外推出了智能電視、智能音箱等品類，但這些目前還未在國內(nèi)市場亮相。

徐起表示，在中國市場，realme仍然會堅持“1+4+N”的戰(zhàn)略。預計明年上半年智能手表和智能音箱將在中國市場發(fā)布，不過智能電視暫時還沒有明確的國內(nèi)上市計劃。

“目前realme正在中國市場不斷的發(fā)掘‘N’的產(chǎn)品，針對中國市場進行針對性的產(chǎn)品研發(fā)，下一步也會有更多的AIoT產(chǎn)品與國內(nèi)粉絲見面。”徐起說。

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