5G帶來的換機潮和基站建設已進入快速增長狀態。根據三大電信運營商的數據，截至2月底，中國移動5G基站數已經超過8萬個，5G套餐用戶數已達1000萬。中國電信與中國聯通已經在全國31個省開通5G共建共享，在全國50多個城市實現5G正式商用。

5G終端應用的興起將帶動上游產業鏈的發展與革新。36氪近期接觸到的深圳市智道信息科技有限公司（以下簡稱“智道”），是一家從PCBA/FPC領域切入，做垂直領域內的工業互聯網SaaS平臺，幫助企業提高數字化水平，優化運營、降低成本。

對于PCBA、FPC廠商來說，一方面現有設備與基礎設施的信息化水平有限，難以獲得實時生產情況，由此產生了隱形成本和人工成本；另一方面，擴充產線和規模要引進新的系統和設備，設備增加導致能耗不斷增多，企業對于提高運營效率和降低生產成本的要求不斷提高。

針對以上兩點問題，智道研發了三款核心產品：幫助獲取設備數據的設備上云系統，可獨立銷售給設備智能水電表這類設備數據廠商、設備健康管理系統可獨立銷售給設備制造商、以及基于前兩個產品進一步開發的智慧工廠系統，目前是公司的主推產品。

這里主要介紹一下智慧工廠解決方案，產品的核心技術在于高可用、高并發的底層架構，可支撐千萬級數量的設備同時在線，配合上層針對不同業務場景開發的模塊（目前在20個以上），滿足客戶根據業務需求的靈活配置。設備接入SDK后數據上傳到云端，可實現對產線運行狀態的遠程監控、智能報警、設備聯動、事件分析等，目前云端已完成開發的健康管理系統可通過創建工單的形式方便企業用戶設置檢測周期并處理設備維護問題。覆蓋的設備包括從前期基板生產到后期的貼片，例如測試機、貼片機、印刷機、沖壓機等。用戶可以在PC端和小程度上進行遠程監控。

智慧工廠產品架構

生產監管-自定義產線監控

針對業內關注的協議對接的問題，智道擁有兩種解決方案：其中標準化協議對接已經能夠實現；對于另一部分自定義協議，智道開發了插件熱插拔機制的自定義協議驅動，設備制造商或者智道作為二次開發者將開發后的協議驅動上傳到云平臺即可完成對接。目前平臺支持Modbus協議、主流PLC協議和大部分工控設備的自定義協議，已實現約80%協議對接。

公司客戶主要是年營收在5000萬到1億元之間的中型公司。智道成立于2018年9月，核心團隊成員擁有十余年的軟件研發經驗，曾一起主導過多項百萬并發億級數據量的大型項目。2019年8月后陸續推出“設備上云系統”、“設備健康管理系統”，2020年初上線“智慧工廠”。盈利模式除了可獨立銷售的“設備上云”和“設備健康管理系統”外，主要依靠智慧工廠，這部分按照連接設備數量和年費來計費。2019年營收同比增長5倍。客戶的投資回報率在半年到1年左右。此外，為了幫助新老客戶應對新冠疫情，公司可提供“設備上云”、“設備健康管理”兩系統免費使用。

智道創始人劉軍表示，公司今年的業務重點一方面在市場拓展；另一方面在產品的持續完善，計劃在云端增加另外3項功能：一是進一步完善設備能耗管理系統、為客戶提供更完善的節能建議，二是通過積累行業設備大數據逐漸形成設備知識庫，三是搭建撮合設備用戶和設備制造商的設備商城，基于前期的大數據積累，設備用戶可以看到設備真實故障率、維修響應速度和用戶評價數據，還可以減少銷售的中間環節進一步拉低售價，幫助采購方降低成本。最后，將在這個三個系統的基礎上嘗試搭建打通工廠上下游的智慧供應鏈系統。

受新冠疫情和“新基建”政策的影響，市場對于工業互聯網的重視度進一步提升。針對垂直領域提供工業互聯網平臺的研發商通常分為設備資產管理、業務運營優化、產業生態創新三大類，其中前兩類占比較高，并且大多數研發商在實現設備資產管理能力之后就會切入業務運營優化領域，代表企業包括蘑菇物聯、智能云科、湃方科技、語禎物聯、黑湖智造、新核云等。而產業生態創新則不僅要求實現企業內部的運營優化，更強調產業鏈上下游的協同效果，對于研發商的能力要求較高，代表企業有昆侖數據、錙云物聯、智布互聯等。