思科本周在舊金山大型發(fā)布會上宣布了一系列新的硬件，軟件和芯片產(chǎn)品。其中最有趣的是一種名為“ Cisco Silicon One”的新型處理器，它代表了網(wǎng)絡(luò)芯片制造商Broadcom，Juniper和Arista的圣誕節(jié)丑陋的禮物。思科以擾亂網(wǎng)絡(luò)市場而聞名，它是兩家公司之一，另一家是高通公司，該公司在美國5G全球技術(shù)爭奪戰(zhàn)中處于領(lǐng)先地位。

但是，發(fā)布會最有趣的部分是其首席執(zhí)行官查克·羅賓斯（Chuck Robbins）的評論。他表示，思科正在開放其技術(shù)，客戶可以選擇要購買的產(chǎn)品，包括處理器，軟件和/或硬件。

這將潛在地改變這一領(lǐng)域的游戲規(guī)則，因?yàn)樗粌H將為客戶提供更多的選擇和敏捷性，而且還將推動(dòng)思科開辟更多渠道并增強(qiáng)和擴(kuò)展其服務(wù)產(chǎn)品。

讓我們談?wù)勊哪且恢堋?/p>

鎖定相反

IBM和鎖定概念在計(jì)算的早期定義了很多。這意味著供應(yīng)商努力“鎖定”并使相關(guān)客戶有效地使他們服從于供應(yīng)商的策略，服務(wù)和產(chǎn)品。早期這樣做很好，因?yàn)闆]有一家公司比IBM對這種技術(shù)了解更多，而且只要IBM保持以客戶為中心，它就對公司及其客戶非常有效。但是，一旦市場飽和，IBM開始挖掘客戶的金錢，將他們視為資源而不是合作伙伴，而這些客戶反叛了，幾乎使IBM破產(chǎn)。這是非常接近的事情。

此后，除蘋果公司和甲骨文公司例外，大多數(shù)公司都在很大程度上努力避免鎖定，但仍然傾向于將產(chǎn)品，服務(wù)和組件分組到基本上獨(dú)立的解決方案中，而這些解決方案很難通過競爭第三者來增強(qiáng)。派對產(chǎn)品。是的，您可以搬家，但搬家的成本仍然過高，即使您擁有很多公司內(nèi)部技術(shù)知識，也不允許您修改解決方案以更好地滿足您的需求。

這種情況一直在發(fā)展;AMD推出了半定制服務(wù)，以解決一些大型客戶（如Microsoft和Sony的Xbox和PlayStation部門）的獨(dú)特需求。高通和英特爾展示了靈活性，它允許微軟為其Surface X，Surface Neo和Surface Duo產(chǎn)品創(chuàng)建自定義處理器。

但也許最激進(jìn)的是思科宣布允許硬件，軟件和處理器根據(jù)客戶的獨(dú)特需求自由浮動(dòng)。他們的選擇是能夠挑選您想要的零件并構(gòu)建獨(dú)特解決方案的最終選擇。

思科的重大舉措

如前所述，這是本周的重要宣布，不僅推出了處理器，而且還大大增強(qiáng)了其網(wǎng)絡(luò)8000系列硬件產(chǎn)品組合和XR7操作系統(tǒng)。有趣的部分之一是云增強(qiáng)的可信賴系統(tǒng)組件。這樣，購買者就可以輕松地跨數(shù)千個(gè)硬件組件確保其網(wǎng)絡(luò)（關(guān)于受信任系統(tǒng)）的完整性。迪斯尼，微軟，F(xiàn)acebook，AT&T和康卡斯特（Comcast）是全球五家最強(qiáng)大的以技術(shù)為中心的公司的后盾。

但是有趣的是能夠混合和匹配組件，這樣您不僅可以針對您的業(yè)務(wù)模型和獨(dú)特需求進(jìn)行優(yōu)化。您可以將第三方供應(yīng)商添加到解決方案中，以提供額外的靈活性來增強(qiáng)客戶的敏捷性和正常運(yùn)行時(shí)間。

盡管這些公司是技術(shù)的擁護(hù)者，但他們卻為這一舉動(dòng)以及這種規(guī)模的公司所提供的靈活性贊不絕口，在這個(gè)分層的團(tuán)隊(duì)中，這種靈活性對他們來說是改變游戲規(guī)則的人。

我們常常忘記了市場上選擇的重要性。它迫使競爭并使供應(yīng)商著眼于客戶和他們的滿意度，而不僅僅是尋找新的和更具創(chuàng)造性的方式來使他們分擔(dān)資金。這種靈活性還使客戶能夠進(jìn)行試驗(yàn)，這些試驗(yàn)一旦共享就可以大大增強(qiáng)像Cisco這樣的公司所獲得的市場信息，并實(shí)現(xiàn)他們原本不會考慮的未來產(chǎn)品。實(shí)際上，經(jīng)過適當(dāng)配置的客戶可以選擇的產(chǎn)品，可以為公司（在本例中為Cisco的路線圖）提供極大的R&D現(xiàn)實(shí)生活增強(qiáng)，因?yàn)檫@些客戶從概念到部署，對市場的了解比Cisco所能了解的要多。