移動互聯網進入存量時代，“客廳文化”正在重新回歸大眾的視野。圍繞大屏的廣告營銷需求也不斷加大，涵蓋了電商、教育、醫療、游戲、金融、快消等各個行業的廣告主，如何重新挖掘大屏營銷價值成為業內熱點話題。

智能大屏家庭滲透率增長明顯

OTT電視是家庭場景“客廳經濟”中的核心終端，隨著更多用戶回歸客廳娛樂以及用戶的視線逐漸由傳統電視、PC端、移動端向OTT電視的轉移，OTT電視的市場規模不斷擴大。

根據酷云互動《2019智能大屏生態發展白皮書》顯示，2019年智能電視保有量已達到了2.25億臺，相比2018年的1.88億臺，提升了16.4%。與此同時，2019年的智能電視家庭滲透率也逼近60%。照此發展趨勢，2020年智能電視保有量預估將達到3.5億臺，家庭滲透率也將邁進80%。

智能大屏營銷生態的特點

根據相關數據，OTT廣告價值的增長并非由于廣告市場整體擴張自然帶來，而是領域本身的價值魅力所吸引。《2019年中國家庭大屏廣告投放指南》指出，OTT終端是當前聯網電視中營銷價值最高的平臺，OTT終端具備了流量大規模商業化的前提：健全的內容生態、成熟的廣告容器、廣告售賣資源的協同打通以及數據反饋的透明化。

• 用戶細分。隨著技術的發展，電子圍欄技術產生，實現公共場所與住宅場所組合圈選目標用戶，實現定向投放。另外，通過對家庭標簽進行分類和有效篩選，可以有效幫助廣告主實現精準投放。例如騰訊OTT實現從傳統的TA到TH，為兩口之家推薦蜜月情侶游，為親子類家庭推薦親子游、海外游學。

• 用戶消費力。根據多個OTT行業報告顯示，智能電視用戶比傳統用戶在消費觀念上更求新求變、更講求生活質量，對于高品質商品及高價值產品消費需求更旺盛，“中產階級”消費意愿更強烈，對相關信息和服務的接受度和轉化率更高。

3、全鏈路沉浸式體驗。大屏具備“多場景”觸達用戶的基因，它能夠全面覆蓋用戶喜好，布局內容生態，全鏈路觸達用戶，實現比小屏更出色的傳遞效果，和比傳統電視更為精準和個性化的營銷。另外，隨著5G技術、4K8K、超清視頻、ARVR沉浸廣告等技術的發展，也為OTT提供更多元的場景化體驗提供了可能，用戶也將享受更為沉浸化的體驗。

4、創新廣告形式。智能大屏憑借超大屏幕和涵蓋了娛樂、視頻、音像等多種形式的內容，提供了創新營銷玩法的土壤。目前OTT廣告包含了開機廣告、貼片廣告、APK開屏廣告、視頻前貼片、中插廣告、創意廣告等諸多“標準化廣告”和“非標準化廣告”形式，允許廣告主通過不同的廣告形式和創新型的營銷玩法觸達受眾。例如，「靈悅·視頻AI全域營銷平臺」投放的ASMP廣告，在合適的視頻場景植入最恰當的廣告，對用戶觀看體驗免打擾，是未來OTT廣告發展的主要方向。

6、無閉環，不營銷。家庭大屏智能化購物的出現，成功縮短產品的購買路徑，消費者可以實現“即看即買”。品牌可以通過“開機+貼片+……+入駐商城/一鍵購/跳轉落地頁手機營銷線索”等方式搭建起營銷閉環，可以很大程度上避免用戶流失。

大屏場景下，品牌營銷的趨勢

OTT廣告的興起，為整個行業的創新發展帶來更多機遇，隨著越來越多相關產業鏈的合作伙伴進入這個市場，OTT營銷會呈現怎樣的特點？

首先，在廣告形態上，隨著AI、大數據等技術的不斷發展，更多新型的廣告展現形式將出現，推動整個廣告行業的創新與發展。在內容運營層面，目前內容仍缺乏整合篩選，新舊混雜。OTT平臺和內容運營商的合作，可利用人工智能、大數據技術，實現精準推送，滿足不同用戶的不同需求。

在渠道上，不僅僅是大屏終端，大屏和小屏可以通過技術實現生態串聯，借助大數據輔助，精準洞察用戶出現的場景和地點，通過「個人屏+家庭屏+公眾屏」，能夠連接到同一用戶在不同屏幕前的行為。將用戶數據進行整體性的整理分析之后，可以得到更加準確豐富的用戶畫像，實現對用戶進行個性化廣告投放，強化營銷效果。

除了家庭場景，戶外場景的打通對OTT營銷同樣至關重要。以線下購物場景為例，可讓消費者在賣場時看到廣告主的信息，在引導消費者購買商品的同時，可以獲得相關廣告主的產品或折扣券，最大化銷售導流效果。未來，OTT營銷生態會愈加成熟。