5G套餐正在路上，而與之相匹配的5G終端卻鳳毛麟角，正因此三大運營商都制定了一套策略，推動產業鏈盡快推出5G商用終端，滿足用戶對5G的需求。

總體而言，三大運營商的5G終端策略還是以制定規則、搭建生態為主，并沒有涉及補貼等具體問題，不過從產業鏈預測明年5G終端價格會迅速下降這一點來看，運營商的補貼政策會在今年下半年晚些時候集中亮相。

總體策略

三大運營商的5G終端總體策略大同小異，皆以終端形態、目標用戶、生態建設等幾個方面入手。

中國電信將協同研發促進5G產業成熟，成立5G終端研發聯盟，共同推動5G全網通成為全球標準;共投資源促進5G規模增長，將出臺更具吸引力的終端激勵政策，與各方一起推動成本下降，讓用戶買得起、用得上;同時，會根據用戶需求，豐富5G終端種類。

中國移動的策略總體概括為三“多”一“新”，即多模式頻段、多終端形態、多用戶選擇、新產業生態。

中國聯通則提出了推動5G終端普及的“四化”，即手機5G化、手機通用化、價格民眾化、終端泛在化。為此，中國聯通在導入期和快速發展期內整合100億權益賦能、100億金融賦能、10億平臺補貼，保障中國聯通5G商用終端規模。

網絡模式

業界對未來終端所支持的網絡模式有著比較清晰的認識，5G將與2G/3G/4G網絡共存相當長的一段時間，而5G網絡的部署前期又以非獨立組網(NSA)與獨立組網(SA)共同發展為主要策略，因此5G終端所支持的網絡模式將升級到九模。

中國電信堅持5G全網通。全網通+AI統一體驗將成為中國電信1-2年內，4G向5G升級的核心終端戰略，并且為5G時代的終端體驗奠定基礎，提升電信用戶的換機忠誠度和使用粘性。

中國移動重點發展5G NSA/SA雙模式終端，同步支持2G/3G/4G。其中，中國移動規定2019年優先支持NSA/SA，而2020年1月1日之后入庫的終端必須支持SA/NSA;手機必選2G/3G/4G/5G，泛智能終端必選4G/5G。

中國聯通以SA為目標，積極推進R16標準協議和SA終端的成熟，具備NSA/SA雙模能力，但與此同時也要求向下支持2G/3G/4G網絡。

網絡頻段

前期，工信部只批準三大運營商在中低頻率進行5G試驗，而高頻譜尚未劃分，因此目前三大運營商都主要集中在5GHz以下開展5G商用，對5G終端頻率的要求亦如此。

中國電信獲得的是3400MHz-3500MHz試驗頻率，而中國聯通獲得的是3500MHz-3600MHz試驗頻率，這兩個頻段所屬的3.5GHz產業鏈相對較為成熟，5G推廣較輕松，不過鑒于中國移動擁有2.6GHz和4.9GHz頻段，因此這兩家已結成全網通聯盟的企業在5G終端方面須支持2.6Ghz/3.5GHz/4.9GHz頻段，以及此前的2G/3G/4G的主流頻段。

中國移動所獲得的5G試驗頻率為2515MHz-2675MHz、4800MHz-4900MHz頻段，鑒于前期這兩個頻段的產業鏈支持相對較弱，所以中國移動主要是圍繞著這兩個頻率積極部署，以推動產業鏈盡快成熟。不過在終端支持方面，中國移動依然堅持同步推進2.6GHz/3.5GHz/4.9GHz，且向下支持2G/3G/4G的主流頻段。

終端種類

與前幾代相比，5G時代終端最大的特色就是多樣性，特別是to B端依據不同應用場景、不同行業，會出現大量新型終端設備，因此推動泛終端化，就成為三大運營商的共識。

中國電信將以需求為引領，不斷豐富終端種類。

中國移動在to B端，面向四大行業/領域，實現基礎連接、通用場景、行業定制三類5G終端共同發展。其中，基礎連接類主要滿足的是純5G接入能力;通用場景類以滿足系統集成，軟件開發等需求為主;行業定制類主要滿足特定形態、特殊功能等需求。在to C/to H端，中國移動推出數據類、ACPC、5G配件等終端產品。其中，數據類(CPE)要滿足便捷、快速接入的要求，能夠替代有線/WiFi，成為家庭服務入口;ACPC類要滿足隨時隨地在線、高速上網等要求，實現PC體驗升級;5G配件則有高清大屏、投屏器、VR頭盔、AR眼鏡等終端產品。

中國聯通主推的終端共有四類，分別是手機終端，CPE、MIFI類數據終端，模組嵌入到各類消費類、行業類終端，以及特定行業特定終端。

終端價格

截至2019年8月，中國有三款5G手機入網，更多型號手機也將陸續入網入網，不過價格普遍偏高，因此運營商預計會在下半年陸續推出新的策略，推動5G手機快速普及，拉低5G手機價格，預計智能手機價格會到2020年底，下探至1000-2000元

中國電信將共投資源，出臺終端激勵政策，降低成本，促進5G終端規模增長。

中國移動和中國聯通暫未推出具體激勵方案，不過結合當前市場環境，補貼將不再是唯一選項。

終端生態

盡管三大運營商在產業鏈具有一定的話語權，但是5G終端的普及僅靠運營商自身力量無法實現的，因此三大運營商都通過組建產業聯盟的方式，搭建5G終端生態，推動產業鏈共同發展。

中國電信將堅持全網通策略，合作搭建泛智能終端的創新平臺，發起成立5G終端研發聯盟，協同研發5G全網通全球標準，促進5G終端產業成熟。

中國移動在構建產業生態方面，遵循兩大策略。一是開放網絡能力，組建聯盟，提供服務，探索新型合作共生共贏關系;二是建立行業產品庫，打造通用的標桿型解決方案，提供面向行業的供需共享平臺，推動行業應用發展。

中國聯通則要構建“兩個引領+四大平臺+四大能力”的終端產業鏈新生態。聚焦產品、合作、渠道和營銷方式的集約化、互聯網化轉型，以5G終端為切入點，構建以“合作生態網”、“營銷運營網”、“智能交付網”三網一體的5G終端全生命周期生產運營支撐體系，打造差異化的5G終端新運營。