31日下午，在主題為“5G時代的大屏價值藍海——IPTV廣告和智能營銷”的論壇上，華媒聚能廣告傳播有限公司總經理耿介進行了主題為《IPTV的廣告與購物》的演講。

以下為演講全文：

首先，我們先與抖音的廣告進行一下比較，抖音的用戶有多少？廣告有多少？利用了多長時間？形成了多大規模的廣告？

抖音的短視頻廣告鎖定的是新生代消費主力，支持系統設定人群屬性，包括標簽、興趣、場景等多種靈活、精準的觸達方式，適用品牌廣告宣傳、移動應用下載、電商分享等多種推廣目標。

截至2019年1月，抖音國內日活躍用戶（DAU）已經突破2.5億，月活躍用戶突破（MAU）5億。

抖音品牌廣告形式的產品矩陣，包括開屏廣告、信息流廣告、貼紙廣告、音樂庫廣告、達人廣告等多種形式，抖音DTV（Dou True View） ，其獨特創新的投放計費方式，即短視頻廣告 5s 保播放計費，只為用戶選擇的有效觀看付費，充分釋放短視頻廣告高價值曝光的效能。

2019年，短視頻廣告市場規模已達200億，市場規模以61.3%的增長勢頭迅猛發展，市場規模預計達100億以上。

同比，IPTV廣告市場就不在一個量級了，廣告業務比較少，但是IPTV用戶其實與抖音用戶是同樣的用戶群體，截止目前，IPTV用戶達2.9億，且用戶類型為家庭用戶，以每家庭用戶平均2.7人計算， IPTV單一用戶規模達7.8億，用戶規模也相當可觀。很多用戶都是交叉的但抖音上就投放，IPTV就很謹慎。

那為什么IPTV廣告業務就非常少呢？

IPTV的廣告形式并不符合企業的投放標準要求。對企業品牌的推廣支撐不夠，這樣就很難吸引企業為品牌來IPTV投放廣告。因此，我們需要盡快建立新的廣告形式，并且統一全國IPTV用戶的廣告標準。雖然IPTV的用戶規模很大，但我們并不能全面的為品牌客戶做服務。這樣就會導致想為IPTV廣告做出探索努力的廣告公司、企業客戶，也很難有勇氣邁開步子向前發展。因此，我們需要在【廣告形式】【廣告發布平臺】【廣告價格】【廣告發布渠道】建立標準。

如果把廣告各環節，打一個分，比如我們的價格在市場上不是太好，只有40分50分，我們的廣告形式，只有30分40分，我們的投放區域也不好，只有30分20分，39度的白酒跟53度的白酒兌在一起，不會變成90多度的白酒，同理，我們的幾個低分項加在一起，也不會變成高分，如果我們做的標準不好，那我們和市場中的直接競品，如抖音、快手、淘寶、京東，在對客戶的轉化、平臺的轉化、給用戶的實際影響，確實比我們的要好，這是問題的關鍵。只有強化自身優勢，保證市場競爭，才能在市場上產生份額。

最近索福瑞媒介研究與天津IPTV、華媒聚能簽署了戰略合作協議，共同推動建立IPTV（天津地區）電視直播與IPTV點播、回看收視測量及廣告評估標準。華媒聚能作為全國IPTV廣告聯盟的倡導方和發起方，此項IPTV廣告數據評估標準的開拓性研究與建立，將助力行業深度挖掘IPTV的傳播價值，并幫助IPTV廣告行業健康、良性、有序地發展。

IPTV，基本收入與影視增值前項收入外，除了廣告，近一年我們也做了些嘗試，發現另外一種增加收入的選擇就是購物。

對于購物，我們再來進行一下比較，抖音快手短視頻帶貨、淘寶直播類購物方式。

我們發現視頻購物已成新主流趨勢，同比視頻播放平臺介質，大屏視頻的沉浸式購物方式是有意義、有優勢的、有轉化的，值得我們去探索。優質的視頻沉浸式體驗是可以提高購物高轉化率的，大屏的優勢也在于優質的視頻沉浸，還有IPTV廣電平臺一直以來的優勢，專業節目制作水準。

我看一下近年的數據，看電視的人群確實少了，電視大屏少了近40%長期觀看收視人群，可傳統電視購物的銷售數據下降了多少？下降了20%~30%，這里包括有線電視用戶減少，IPTV用戶增加，這一段此消彼長的用戶轉移時期，也對傳統電視購物銷量的產生了很大負面影響。而傳統電視購物在這種變化下雖然銷量在下降，但實際單位轉化能力在增長。

依托于IPTV自身的技術特點和新媒體形式，利用IPTV的直播和點播導流，對電視購物形成強大的數據支撐。直播，點播形式前期進行導流的購物轉化，效果非常好，這將是IPTV平臺新的增值收入方式。目前，我們在天津、吉林、甘肅，進行了購物項目運營，均有非常不錯的轉化效果。接下來，包括浙江等省份也會陸續上線。

有一個傳統電視購物數據非常有趣，值得我們探討，某一線全國電視購物頻道，在一線城市產生了近60億銷售額，但緊鄰省份卻連2000萬銷售額都沒達到，而該省本地購物頻道卻達到近30億的銷售額，這個原因是什么呢？全國購物頻道存在本地化運營不足的市場短板。在零售方面，同一個商品全國銷售以不能滿足各省人群對產品的需要。多省多面，多省多商品，是電視購物運營新的發展方向。

依托IPTV電視新媒體平臺與我們新的運營平臺對接，實現電視購物【多省多播】運營，這是我們在現有項目中一種新的嘗試與探索，取得了很好的效果。

首先，“多省多播”，依托本地IPTV平臺優勢，創造高流量轉化。

IPTV作為省級電視新媒體獨立運營平臺，各地播控平臺不盡相同。我們的購物項目根據本地IPTV直播與點播應用的播控優勢，實現各自的用戶導流效應，通過用戶ID收視大數據分析，實現用戶ID的精細化運營，在不影響基本與增值包收入的情況下，可實現非常好的購物轉化效果。

“多省多品”，滿足本地客戶購物需求，品類分省銷售。

全國類商品的品種是不能滿足各省人群的購物需要。多省多品降低銷售客單價，提高了購物準入門檻，但整體銷量與營業額將會大幅提升。天津、吉林、甘肅三地客群喜好就不盡相同。通過商品售賣測試期，對購買人群、客戶喜好、購買地區進行分析，組成每個省特有的商品矩陣。

“多省多倉”，前置本地商品倉，24小時商品送達。

為滿足降低商品客單價、商品本地化特色、提升商品配送效能等多維度客戶購物需求，建立“多省多倉”的電視購物新運營模式，在選品入庫、倉配管理、準時配送、客戶服務均達到后端供應鏈高效能運營，將商品倉前置到本地，將大大縮減成本，是供應鏈運營模式的基礎。

在此感謝天津新媒體，吉林甘肅浙江新媒體在此項目上的大力支持，也感謝流媒體網對我司幫助。

以上是我對IPTV平臺廣告與購物的一些見解，希望IPTV在未來能夠擁有更加美好的未來，謝謝。