出路在哪？

　　目前的低迷市場背后，正醞釀著智能手環的第二春。從邵國光和于欽偉等行業人士的觀點和實踐來看，智能手環仍然有的玩，只是出路在這幾方面：

　　1、走海外市場

　　歐美市場比國內成熟不少，用戶接受度高。如果國內有生產制造能力的公司，能與歐美公司對接，OEM是目前最靠譜的盈利方式。邵國光公司的Omate智能表，去年出貨量在10萬臺規模，主要有三個渠道去處，海外OEM代工、ODM和自有品牌。

　　其中，自有品牌只占到1/3，其中還有很大一部分是賣向海外市場，僅通過KickStart這樣的眾籌平臺，賣出了1萬多臺，而國內市場各個渠道加起來，也只有數千臺。

　　2、下探到三四線城市

　　于欽偉從傳統平板電腦開始進入智能穿戴產品市場，其第一代產品還未開售，據他講已有10萬臺左右的預估訂購量。渠道主要來自其過去積累的傳統國代省代商、電商渠道、自有電商平臺。

　　他的一個心得是，智能手環產品，在一二線城市，概念已經被炒爛，加上有Fitbit、Jawbone這樣的海外明星產品，國內產品接受度很低，但是從經銷商的反饋來看，在3~4線城市的用戶，對智能手環的接受比預期高，特別是在價格上，對399元的前期調研價格，接受度已經很高。

　　3、走垂直高端市場

　　再有一個出路則是在垂直定制市場，這方面的要求是產品在細分領域的功能要做好才行。細分市場的特點是用戶非常精準，需求更強。

　　其實去年Omate國內幾千臺的銷量中，有很大一部分是同寶寶樹合作的孕婦專用智能表，加入了孕期相關檢測功能和提醒，這是相對精準的一個市場，同樣手環也有這方面的需求。

　　最近世紀佳緣要做的智能手環是另一個垂直領域的例子，據說其產品采用了多種手勢加工工藝，最終組裝環節是在給Dio代工的工廠完成的。走垂直領域市場，還有一個好處是價格定的比價高，也會有比較好的接受度。

　　4、互聯網公司收割

　　最后一個能夠真正讓智能手環走向大眾市場的是互聯網大公司，以百度、小米、騰訊等為首。互聯網公司因為其真正訴求在獲得用戶和智能穿戴設備這個互聯網入口和數據獲取終端，由此產生新的盈利點，因此對產品本身可以在價格較低的情況下，一是保證產品的質量。二也能把服務和后臺算法做好。同時，用戶又真正享受到了實惠。

　　但互聯網公司做智能硬件，不是深圳小型代工廠商所能做的，連優美科技這樣的公司也對接互聯網公司的單興趣不大，邵國光去年曾有和雷軍談過，但考慮和互聯網公司投入的資源過多，而不想把雞蛋壓在一個籃子里，最終沒有接下小米手環的單。他認為最適合的，還是像富士康這樣的大IT大公司，可以投入更多資源，滿足IT廠商的對產品細節的要求。

　　據業內人士講，富士康也已經布局智能穿戴產品多年，在場內就設置了數千臺測試設備，主要在做數據采集方面的測試。

　　總結：

　　總的來看，現在智能手環進入一個兩極分化嚴重的現狀。廉價的產品已經被OEM廠商將成本做到白菜價，數月之內會出現一大批售價百元左右的這樣產品。另一邊，在工藝和后臺算法更可靠的海外精品，卻在以高價在國內市場掘金。

　　這樣的情況下，智能手環還是有的玩，但面臨一次做法上的蛻變。向海外市場、垂直領域、三四線城市下探的同時，做出真正的精品，讓穿戴手環能做到真正首飾級的佩戴體驗，而非一個廉價的塑料玩物。