即將進入精選層掛牌的富士達創業伊始，就設立了“創國貨第一品牌，與國際名牌比高低”的目標，通過多年努力，打破了我國高端射頻連接器長期以來依賴進口的局面。

市場上有句話：三流企業賣苦力，二流企業賣產品，一流企業賣技術和品牌，超一流企業賣標準。富士達目前已經主導了9項國際標準的制定，是國內射頻連接器行業擁有IEC（國際電工委員會）國際標準最多的企業。公司目前與中國移動和華為合作的5G射頻連接器，有望成為IEC新的國際標準。

實現高端射頻連接器件國產化

富士達創立于1998年，開始了高端射頻連接器件國產化的進程。

創業伊始，團隊發現公司設計能力與國際水平差距不大，但在測試診斷、仿真優化方面存在較大差距。在財務極為緊張情況下，公司仍然投入資金購置了先進的20GHz矢量網絡分析儀和電磁場仿真軟件，補全了仿真、測試及優化能力，提高了高端產品開發能力。

根據市場發展狀況，公司于2000年吸收省屬國企西京電氣投資，成為國有控股企業。為了保障民營運行機制，創業團隊與控股股東簽訂了協議，約定了所有權與經營權的分離，率先實現了國企與民營聯姻的混合所有制模式。經過3年的經營，公司業務快速增長，2004年富士達產值突破億元，成為行業內領先企業。

2013年始，軍工用高端射頻連接器及電纜組件連接器的供應緊張。富士達立即提出了“重點突破軍工市場”的戰略。通過幾年努力，公司軍工防務訂單快速增長，軍工產值由原來的不到10%發展到2019年的45%以上。由于公司持續努力，目前國內宇航級的高端射頻連接器及電纜組件基本國產化，解決了國家宇航產品的卡脖子問題。

富士達總經理武向文表示，公司能在關鍵領域突破，主要是因為注重長期規劃，了解行業國內外技術動態，花精力編制國際標準，從而進入行業最高水平圈子；緊跟市場需求，幫助客戶解決實際問題，公司原來主要做軍品業務，后與華為、中興合作，在軍轉民領域實現了突飛猛進。

由于技術含量較高，公司前五大客戶都是國內外通訊領域重要企業，包括華為、RFS（安弗施無線射頻系統有限公司）等全球知名通信設備廠商以及中國航天科技集團、中國電子科技集團等國內軍工集團下屬企業或科研院所等，2017年至2019年，公司面向上述客戶的銷售金額占比分別為73.84%、71.26%、75.03%。其中，華為占比達30%以上。

財務數據來看，2017年至2019年，公司營業收入分別為4.14億元、3.92億元和5.18億元；扣非后凈利潤分別為868.88萬元、1650.23萬元和5764.77萬元；毛利率分別為23.70%、27.93%和31.46%。

“國際標準中國造”

國際標準能充分體現各個國家之間的行業核心競爭力。目前，國際上各行業總共有3萬多項國際標準。美國有近5000項，我國擁有300多項，其中富士達就擁有9項國際標準，是我國射頻連接器行業擁有IEC（國際電工委員會）國際標準最多的企業。

富士達一直很重視參與國際標準制定。2007年，公司作為第一起草單位，與中國電子標準化研究所共同起草制定了國際標準IEC61169-37《射頻連接器第37部分：STWX8系列射頻同軸連接器分規范》，這是我國射頻連接器行業發布的第一項IEC國際標準，也是亞洲地區連接器第一項IEC標準。2014年，富士達申報了IEC 61169-1-111電纜相位穩定性測試方法的國際標準，該專利產品是評測穩相電纜的關鍵指標，穩相電纜是相控陣雷達不可缺少的產品，屬于突破卡脖子技術的關鍵元器件。該測試方法被確定為國際標準后，為國內行業研發生產低損耗射頻電纜及電纜組件掃清了技術障礙。

主導制定IEC國際標準，大大提高了公司國際知名度和話語權，以及國內連接器行業的國際地位。此外，參與IEC標準的制定也拉近了與大公司合作。IEC61169-59標準是公司與中移動聯合制定并申報的國際標準，該標準的實施為射頻連接器在移動3G TD-SCDMA、4G TD-LTE建設時期提供了標準和技術支撐，提高了我國自主研發的通訊系統在國際市場的聲譽。

打造5G時代拳頭產品

5G時代來臨，富士達認為，單獨的射頻連接器應用已經不能滿足小型化、模塊化的要求，5G時代拳頭產品是高性能集成化射頻連接器。因此，必須要開發一款多通道射頻連接器。公司與華為、中國移動正共同合作開發適用于FDD-LTE天線設備的連接器。經過兩年努力，新產品已經滿足了各項指標要求，新的多通道射頻連接器命名為MQ4/MQ5系列。新產品已取得專利，并成為NGMN（下一代移動通信網絡聯盟）推薦的5G標準接口。此外，該產品正在申報IEC國際標準，有望將于今年下半年或明年上半年成為正式IEC國際標準。據悉，MQ4/MQ5系列已經量產。

富士達還介紹，目前公司開發的高頻率射頻連接器可應用到110GHz；集成化產品可應用到67GHz；應用于板間連接方案的低互調連接器技術水平處于行業前列；小型化快速連接產品方面已經開發了3SMP產品，應用頻率高達80GHz；自行研發了多類型的用于掃描波束的相控陣天線輻射陣列，可為未來客戶應用提供多種選擇。同時，公司在國內率先推出的POGOPIN連接器在射頻應用領域的解決方案，POGOPIN連接器在通訊領域應用快速增長，目前已經成為業內的主流應用解決方案。

5G時期，射頻連接器的用量將獲得幾何級提升。富士達5G射頻連接器新技術新產品開發方面在國內外已經處于領先地位，未來有望趕超國際領軍企業。