連接器應用遍地開花。一年一度的2014上海慕尼黑電子展已于日前落幕，專注于連接器的知名分銷商Heilind本次挾一眾如TE、Molex、METZ、Emerson、EDAC等業內知名連接器供應商重點展出引領傳統電子行業技術創新與產業升級、推動電子產品小型化、穩定性、安全性、智慧化的核心技術，以及大幅提升電子制造生產力的生產設備/自動化制造系統等內容，應用領域涵蓋消費電子、汽車電子、物聯網、工業控制、醫療電子等多項細分行業，成為本屆慕尼黑電子展的一大亮點。

　　實際上，連接器在電子產品中的應用的廣泛性，不光是因為其實用性本身決定的，更是電子產品之間進行互相溝通的必需。現在電子產品越來越多，五花八門，而資源的共享，至少也要與電腦這個中介實現共享，這一切都需要連接器的參與才能完成。然而，電子連接器的生產也配套工作，得到眾多商家看好。盡管電子設備生產廠家的要求越來越嚴格，越來越規范，也越來越有匹配性，但是連接器生產與電子設備與時俱進的速度，也一樣發展異常迅速。

　　TE、Molex、METZ、EDAC、Emerson等知名連接器供應商已然是Heilind成功合作關系典范，那么，Heilind是怎么做到的？這些知名供應商為什么會選擇Heilind？

　　Heilind亞太區總裁沈玉成指出，Heilind和供應商之間的關系是雙方面的。Heilind在美國有差不多四十年的歷史，與供應商一直保持良好合作關系。Heilind選擇進軍亞洲的原因有幾個方面，首先是大供應商要求滲透中國市場。非常特別，有些代理商連供應商都找不到，而Heilind是被代理商“叫”過來的，這就是Heilind的優勢。

　　此外，客戶也“叫”Heilind過來。

　　因為Heilind做事的方式跟其他代理商不一樣，Heilind會給客戶提前備貨，另外在供應商那邊買了貨之后會重新打包，分開銷售客戶所需實際數量的產品。而其他很多競爭對手的做法是整卷銷售。很多分銷商還要求MOQ和MOV，這兩個Heilind都沒有。同時Heilind在香港還有面對客戶的增值加工（例如切割插座頭，拔除針腳，配套和特別包裝等等），根據客戶的以往訂單進行提前備貨（一般備貨三到四個月）。

　　
圖：Heilind亞太區總裁沈玉成

　　Heilind能為中國客戶帶來哪些競爭優勢和獨特價值？Heilind亞太區總裁沈玉成表示，中國很多都是小客戶，他們去跟其他代理商要貨的時候，由于訂單量的原因，很可能買不到貨，而Heilind則可以提供任何數量的銷售。同時Heilind在亞洲有線上商店，客戶可以看到庫存而直接下單，由于Heilind的美國系統和亞洲系統是統一的，因此客戶可以同時看到美國的庫存，當亞洲沒有庫存的時候，如果美國有庫存，亞洲客戶下單的時候，Heilind會從美國調貨發給中國客戶。

　　未來最大的市場在中國，沈玉成在接受采訪中這樣強調。然而，Heilind作為中國市場的后進者，面對競爭對手深耕的市場領域，連接器市場已然烽火遍地。Heilind如何率領供應商快速拓疆辟土？

　　下面，就由筆者通過圖文帶您重新回顧Heilind及供應商在慕尼黑電子展的連接器亮點：

　　TE Connectivity （TE）：六大產品線突擊家電市場

　　TE Connectivity （TE） 家用電器事業部亞太區產品經理周飛榮透露，在本屆展會上，TE不同產品線均有新品展出。其中，家用電器事業部展示了其六大產品線的主要產品和解決方案：A 電源和信號互聯解決方案；B 漆包線解決方案；C 端子和接片解決方案；D RAST連接器；E 熱縮套管；F繼電器

　　
TE家用電器事業部亞太區產品經理周飛榮

　　雖然連接器行業競爭越來越激烈，但TE始終處于行業領先地位，這主要得益于：

　　1. 重視研發

　　客戶在不斷開發新產品的過程中會遇到很多新的問題，如果沒有優秀的研發團隊支持，就很難有下一代產品的出現。TE十分重視在研發方面的投資，并且在全球擁有龐大的優秀工程師團隊，可以隨時幫助客戶解決在研發過程中出現的問題，滿足其未來發展要求。

　　2. 性價比高

　　作為世界上最大的連接器生產制造廠商，TE善于運用其優勢從而提供高性價比產品與解決方案，這也是客戶青睞TE的另一大原因。

　　3. 良好的產品與服務

　　TE在全球擁有六千名左右的銷售和產品應用的人員，從而能夠對于客戶的需求及時提供反饋并按照客戶要求提供定制的產品與解決方案。

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