華強LED網|電子發燒友網訊：在50年前的1962年，尼克·何倫亞克（Nick Holonyak Jr.）及其在通用電氣的團隊發明了發光二極管（Light Emitting Diode，LED）。時至今日，即使LED光已經幾乎是無處不在了，這個行業的應用仍然處于發展初階的“嬰兒期”。行業的混亂和激烈的競爭是當前LED行業的普遍問題，也是行業發展的必經階段。在這樣的大背景下，電子發燒友網和華強LED網編輯有幸采訪了LED驅動技術方面的專家文茂強（文總），一同探討LED行業的熱門話題和技術創新。

　　禁白令會不會讓LED照明迅速普及?

　　我國在今年十月一日開始實施的100W白熾燈禁售令會不會對LED照明的普及起到推動作用呢？

　　文總表示，禁令的推動作用不會這么快反映到市場上。要讓普通老百姓從使用白熾燈的習慣變成使用新型的LED燈，通用照明要普及和強制使用LED燈，都是需要一個過程的。

　　這一領域和之前工礦行業強制推廣LED照明不一樣。工礦業普及LED燈很快，原因是礦井底下條件惡劣，過去用白熾燈是熱光源，可能引發瓦斯爆炸事故，安全性不高。而LED燈無頻閃、低光衰、壽命長的優勢很明顯，安全可靠，可大大降低燈具的維護次數，減少因燈具破碎造成的安全隱患，降低維護費用。在這個應用領域，LED照明的優勢相當明顯。

　　但普通照明的普及需要一個相對長的過程，即使有禁白令和各國的白熾燈淘汰計劃，人們對換燈的需求并不算迫切，甚至有些老百姓為了能繼續使用白熾燈而在禁令之下囤積白熾燈。況且市場上還有節能燈作為過渡產品

　　LED驅動IC創新 研發與應用同步走

　　在長運通光電的時候，文總及其團隊研發出的去電源化的設計和內置恒流技術多次獲得了大獎，同時獲得國家科技部獎勵。客戶對產品反響都很好，接受度非常高。

　　文總解釋，去電源化設計并不是去掉電源，而是簡化電源。這個技術適合大型的照明產品。HV-LED即高壓芯片會是LED的發展趨勢，目前只有少數公司在在做這方面的研發。高壓芯片的技術是將多顆LED串接。串接方式有光刻技術、倒裝基板連接，COB金線連接、PCB單顆粒焊接等等。長運通選擇的是光刻技術。去電源化的工作簡單概括為以下幾個步驟：首先將一張晶元切割，然后將各部分拉開一定距離，將其做電極，光照一次，做一次電路，將其連起來。具體做法是，在PV兩極之間將LED串起來，串很多顆，將其電壓排起來，排到與市電電壓接近，如此，便可將電源省略掉，不再需要電壓轉換，取而代之的是做一個很小的恒流源在其中。

　　“當前，國內很多公司在LED電源方面比較弱，為迎合市場需求我們會堅持把驅動電源做好。同時將自己的LED電源技術做到燈具產品上。因為LED技術本身還不成熟，單是做一些模塊容易產生問題。而做到終端產品能夠讓消費者體驗到實實在在的好處。但消費者要體驗到創新產品帶來的好處是需要時間的。”

　　文總稱，他們的團隊一直堅持以創新性產品為主，走更加具有前瞻性與創新性的路子，而不是在通用品上做文章。不僅要學習現有的技術，進行深入分析，而且要以創新為基點，把握LED電源的發展方向。只有這樣做才能形成更多的知識產權與技術實力，形成更好的競爭力。當然創新是會有風險的，有些設計未必會產生相應的經濟效益。

　　文總一直喜歡跟國內LED芯片廠家合作研發IC，比如三安光電。“我們希望將LED驅動電源統一化、規范化，讓客戶方便快捷地選購合適的產品。希望做出獨創性的概念和產品，并運用到實際的終端產品上去創造利潤，再投資研發方面。”

　　談到業界同行和競爭對手時，文總指出與國外廠商相比，國內IC廠家受限于資金問題，研發投入不足，產品類型也不如國際品牌的齊全。當前國內的IC設計公司普遍沒有很長遠的規劃，國內投資者大多只關注短期的經濟效益，不愿投入研發資金和規劃產品發展方向。而且國內企業普遍存在著創新意識不夠，寧愿用抄襲來獲取短期利益，也不愿深入研究的問題。

　　另外一種合作研發方式是企業跟學校合作，企業可以第一時間將高校的研究成果應用于生產，實際檢測新技術的優缺點和實用性。這方面文總及其團隊也在積極進行。

　　銷售渠道多樣化 創新拓展市場大

　　目前，LED照明渠道主要分為七種：工程經銷商渠道、專業工程渠道、燈飾賣場銷售渠道、OEM渠道、隱形渠道、批發或五金渠道、超市渠道。現在市場上的產品比較混亂，缺乏標準，同樣的產品價格卻相差很遠。

　　對于目前LED市場上眾多的銷售渠道，文總有他自己的創意和見解。文總介紹說，目前他正在嘗試LED燈具的直銷模式，制作直銷網站平臺，類似DELL電腦的銷售方式。消費者可以在網站上，自行選擇燈具的亮度、光效，要求的功率因數，是否要求特定認證等，得出對應的價格，通過篩選對比，顧客可以放心購買到稱心如意的產品。

　　與其他銷售方式相比，這種直銷模式可以讓終端客戶了解產品之間的區別。傳統的參數和技術知識很難讓普通消費者理解，于是很多人在市場上可能會直接選擇便宜的商品。文總希望直銷網站可以讓客戶了解到好的產品和差的產品區別在哪里，產品價格的高低受哪些因素的影響。并且，這種方式還能夠把價格降低下來，使LED照明產品達到跟節能燈差不多的價格。通過網站直接跟客戶介紹自己產品的好處，。而不用通過中間商進行。　　

　　“在這個網站上，我們將要按照國際上的做法，根據1流明來計算光效，用燈具的單位亮度計算價格，而不是用傳統的瓦數計算。這樣才能算出實際的節能效果。通過市場化的語言來歸納技術，讓消費者理解產品所采用的新技術和優勢所在。”文總強調。

　　傳統分銷渠道仍然是消費者比較能夠接受的方式，所以不會排除這樣的銷售渠道。文總說，“我們可以考慮給華強北的LED商鋪贈送LED燈，以此開始進行分銷渠道的合作。”同時還會與媒體平臺合作，如電子發燒友網及華強LED網等。

　　現在LED行業采用的一種比較新的方式叫合同能源管理模式，很適合有實力的廠家和廣大客戶。合同能源管理（簡稱‘EMC’）是一種新型的市場化節能機制。其實質是以減少的能源費用來支付節能項目全部成本。這種節能投資方式允許客戶用未來的節能收益為工廠和設備升級，以降低目前的運行成本;或者節能服務公司以承諾節能項目的節能效益或承包整體能源費用的方式為客戶提供節能服務。

　　一般來說，LED廠家負責項目的改造建設。項目建成使用后，廠家可以取得節省下來電費的一半，通常在項目投入后的兩三年內收回建設成本，甚至一年內就能夠收回成本了。而客戶也不需要花額外的錢便能享受到LED帶給他們的節能和便利。現在很多商場照明、停車場照明和辦公照明都是采用合同能源管理的方式進行改造。這種運營模式需要雄厚的資金實力作為后盾。

　　LED照明前景好 競爭激烈價格降

　　談到LED行業的現狀和困境，文總指出這是正常的現象，而且行業的競爭還會越來越激烈。LED行業的投入比較大，今年不少公司由于資金鏈出現了問題而倒閉。在供過于求和市場需求低迷的情況下，一些上市公司因為資金較充足，所以經營狀況比較好。而小公司則比較艱難。規模大的，投入充足的企業較容易讀過這個寒冬。

　　LED燈具的創新大多是在戶外裝飾照明方面，因為這一領域以定制化為主，各種燈效、顏色等都按需設計制作，包括驅動控制IC也需要相應配套。現在，文總帶領的團隊正在加強這方面應用的創新和應用。

　　現在行業的一個問題是產品低價拼殺，行業無序競爭的現象。有些企業為了低價傾銷獲利，采用仿制品和比較差的材料做LED產品。這樣做確實可以降低成本，但肯定會影響到自身的信譽度，同時也會給LED帶來不利的影響。要改變這種局面，我們需要整個企業共同維護，政府也要加強監管力度。

　　除了質量問題，阻礙LED照明最大的障礙是價格。跟傳統照明相比，LED照明產品的市占率只有5%。發展瓶頸在于價格仍然高居不下，當然LED在大陸的發展比較短，只有幾年時間，快速下降不符合發展規律。目前，做的好的企業，一個5瓦球泡燈的成本是2美金，即15元左右，但大部分在20元左右。國內LED燈還有30%的下降空間，而且由于產能過剩，LED的價格很快就能下降到節能燈的水平。未來的幾年達到普及基本是沒問題的。

　　LED照明產品近兩年一直在降價，而且還會繼續下降。但是這一定是遵照市場發展規律，因為市場需求量上升和技術進步形成的降價比較理性，惡性競爭導致的降價和以犧牲產品質量為前提的降價都是不健康的。預計在2013-2014年，在市場需求啟動及政府政策的推動下，價格降到大眾接受的程度指日可待。同時，在這一輪的優勝劣汰的洗牌中，造假劣質產品會被清理出去，低價高質的LED產品會逐漸走向大眾。在市場環境的篩選，企業的數量和LED照明產品的質量都會趨于穩定，消費者也會很容易接受LED照明了。　

　　在采訪的過程中，文總不禁感慨自己從做研發到做市場的思路轉變。他說這樣做目的是為了將研發出來的好產品迅速應用到市場上，產生經濟效應。過去自己做研發時，有些芯片研發出來卻得不到老板的重視，或者由于其他原因得不到應用。所以現在他自己希望能將研發成果有效地投入市場，將好的設計盡快應用于產品上面，為這個行業的發展出一份力。

圖為電子發燒友網編輯（左）與文茂強先生（右）專訪后的合影

　　電子發燒友網編輯認為： 創新是一個行業永續發展不斷進步的推動力，是一個企業在激烈的競爭中脫穎而出的戰斗力。即使經歷著發展中的挫折，LED行業仍是一個新興的前景無限的朝陽行業。國內的企業只有努力提高自身實力，加強研發和創新，為社會提供優質的產品，才可能持續發展，贏得未來。

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