安捷倫借由工業(yè)測試儀器拓展分銷渠道

　1 月14 日，安捷倫科技隆重召開主題為“安全便捷 橙動中國”的工業(yè)電子測量儀器中國經(jīng)銷商年會暨新聞發(fā)布會，宣布推出具有優(yōu)秀移動性、高精度和良好經(jīng)濟性的安捷倫工業(yè)電子測量儀器系列產(chǎn)品。安捷倫同時還宣布，部分手持式儀器開始使用更醒目的橙色作為外表顏色，以突出體現(xiàn)安捷倫在確保用戶安全方面的不懈努力。這種顏色更鮮明，具有更高的可見度，并且在工業(yè)上通常用于表示“警示色”，可以提醒用戶注意安全。

　　安捷倫副總裁兼基礎(chǔ)儀器部總經(jīng)理 Ee Huei Sin 表示：“全球越來越多的現(xiàn)場工程師和技術(shù)人員希望，測量儀器能夠方便地運輸、安裝和維護。為滿足這些需求，儀器必須具有以下 3 個關(guān)鍵特性：移動性、精度和經(jīng)濟性。安捷倫工業(yè)電子測量儀器(IET)的設(shè)計初衷是為這些關(guān)鍵領(lǐng)域提供高價值的測試設(shè)備。其中包括臺式、手持式和模塊化設(shè)備，例如基本型電源、 臺式和手持式數(shù)字萬用表、手持式示波器、USB 數(shù)據(jù)采集設(shè)備、顯示器測試儀、Agilent VEE 軟件和連通性網(wǎng)關(guān)?！彼貏e強調(diào)，“客戶要求的其實是低端化的高端產(chǎn)品，我們希望借助安捷倫的高端科技實力，專注于基于客戶需求進行產(chǎn)品研發(fā)。”目前，IET已經(jīng)成為安捷倫增長最為快速的部門，即使遭遇經(jīng)濟危機沖擊，依然保持年均兩位數(shù)的增長。

　　最新推出的安捷倫 U1210 系列手持式鉗形表 具有高達(dá) 1000 A 的大電流測量能力，能夠測量直徑達(dá) 2 英寸的電纜。為進一步保護工程師和技術(shù)人員在高電壓和大電流環(huán)境下進行工作的安全性，安捷倫 U1240B 和 U1250B 系列數(shù)字萬用表(DMM)和 U1210A 鉗形表具有 CAT III 1000 V、CAT IV 600 V 的安全等級。上述數(shù)字萬用表均獲得 IEC 61010 和 CSA 標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，并通過了比這些標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格的附加高壓(“高壓絕緣試驗”)測試。

　　在本次經(jīng)銷商大會上，記者見到了安捷倫工業(yè)電子測試儀器的全國各地授權(quán)一級分銷商和不同產(chǎn)線的授權(quán)代理商。一個直觀的感覺就是，通過工業(yè)電子測試儀器和基礎(chǔ)儀器的推廣，安捷倫正在不斷加強自己在全國的分銷渠道建設(shè)，亞太區(qū)渠道經(jīng)理陳力就坦言：“安捷倫的高端儀器確實更適合直銷模式，但基礎(chǔ)儀器和工業(yè)測試儀器則更適合交給代理商，因為他們可以提供更好地市場覆蓋和產(chǎn)品供貨，能夠讓許多較為偏僻地區(qū)的用戶可以快速購買到急需的安捷倫產(chǎn)品?！痹诂F(xiàn)場有許多相關(guān)的電子分銷商正是伴隨著安捷倫近年來在工業(yè)電子測試儀器和基礎(chǔ)儀器方面的優(yōu)秀市場表現(xiàn)共同成長。

　　另一方面，陳力也介紹：“雖然我們的競爭對手進行了渠道整合，但這對安捷倫是個機遇而非簡單的挑戰(zhàn)。因為安捷倫的渠道策略更為專業(yè)更為集中，讓代理商能夠明確根據(jù)自己的實際選擇適合自己銷售的產(chǎn)品領(lǐng)域，通過培訓(xùn)代理商相關(guān)知識，使其也會變得更為專業(yè)的產(chǎn)品代理商，從而為客戶提供更高品質(zhì)的服務(wù)。一些原有競爭對手的代理商最近紛紛加入安捷倫代理商家庭，這就是最好的成績。”