“收入力爭千億！”

　　雷軍在小米的年會上打出這幾個大字，并解釋說這是小米2017的“一個小目標”。

　　年會向來是要鼓舞士氣的，小米也不例外。雷軍在演講中說“最壞的時候已經過去了”小米要繼續堅持“真誠”與“熱愛”的價值觀，鼓勵大家“擼起袖子，加油干。”

　　雷軍說，“2016是小米的補課元年”，去年小米遭遇了四個月缺貨，這讓雷軍意識到手機供應鏈的復雜性。

　　“眼下只做電商已經不夠，要升級商業模式，要把純線上模式升級到線上下融合的‘新零售’”

　　他還回顧了小米創業這7年，稱小米消滅了山寨機，激活整個手機業界的品質提升，硬件生態鏈還提供了一系列世界級產品，提供了數百種優秀的產品，徹底改變了很多行業的面貌。

　　從小米誕生的第一天起，就懷著一顆成為偉大公司的夢想。相比追求利潤，雷軍相信追求產品體驗更有前途。相比渠道層層加價，他相信真材實料定價厚道終究會更得人心。

　　這注定是一條布滿荊棘的榮譽之路，經得起磨難，受得了委屈，才能奔向我們夢想的星辰大海。

　　2017年，小米的五大核心戰略將圍繞：黑科技，新零售，國際化，人工智能，互聯網金融。

　　此前，雷軍曾透露，小米已經投資了77家生態鏈公司，有30家已發布產品，4家成為獨角獸企業，其中，16家年收入過億，3家年收入過10億。

　　以下是雷軍的演講全文：

　　各位小米的同學們：

　　大家新年好！

　　剛剛過去的2016年，對所有小米人來說，正如習***在新年致辭中講到的“是非凡的一年，也是難忘的一年。”。2016年是小米的“補課元年”，我們主動降速調整，依然取得了一系列繼往開來、影響深遠的成果。

　　最重要的成果有6項

　　堅持技術創新，突破手機高端市場小米是一家工程師文化主導的公司，“探索黑科技”是骨子里的追求。2016年，小米5在全球首發四軸光學防抖和3D陶瓷。小米5s在中國首發超感光相機，單位像素面積達到1.55um，還在全球首發無孔式超聲波指紋。年底的小米Note2率先采用雙曲面柔性屏，而小米MIX在全球首發全面屏和全陶瓷機身。

　　我們在全球累計專利申請總量已突破1萬6千項，授權總量已達3612項目，其中涉外專利授權量1767項。

　　正是有這些持續的技術創新，我們才能突破并站穩高端手機市場。

　　新零售高歌猛進2016年我們依然是手機電商之王，天貓“雙十一”四連冠。我們還把小米之家升級為品牌零售旗艦店。至今已經開通54家，開一家火一家，其中上海大悅城店、北京五彩城店、鄭州大衛城店年銷售額破億元。今年我們計劃開200家店，未來三年計劃開通1000家小米之家。

　　國際化業務高速增長。2016年，我們的國際業務取得突破性進展，10月印度市場銷售135萬臺手機，全年銷售突破10億美元，成功躋身印度手機市場前三。

　　以小米手機為核心的生態鏈整體崛起2016年，小米手機周邊的生態鏈系統全年收入過150億元，連接了超過5000萬臺智能設備。小米也成為全球最大的智能硬件孵化生態。

　　互聯網商業模式得到充分驗證去年，我們的互聯網收入實現了翻番，國際戰場和生態鏈業務也大獲成功，小米的商業模式已被充分驗證。

　　管理升級、效率提升以手機部為例，管理結構調整后，半年內團隊規模翻番，進一步強化了產品研發、供應鏈和品質管理。與此同時，我們也在強化公司治理的信息化，以此為基礎，全面推進精細化管理。

　　盡管困難很多，我們依然取得了耀眼的成績，感謝所有小米人的銳意進取和辛勤付出，感謝大家！

　　最壞的時候已經過去了

　　取得的成績非凡，而經歷的挑戰則是難忘的。前幾年我們沖得太快，創造了現代商業史上的成長奇跡，但也提前透支了一部分成長性。所以，我們必須放慢腳步、認真補課，而且早補要比晚補好，文火慢補要比急火猛藥好。

　　小米起家的電商銷售模式也遇到了挑戰。眼下只做電商已經不夠，畢竟電商目前還只占社會零售總額10%，雖然手機市場要好一些，也才20%。小米是一家有雄心的公司，不安于只做一家不錯的電商手機公司，所以要升級商業模式，要把純線上模式升級到線上下融合的“新零售”。

　　同時，我們去年遭遇了四個月缺貨，手機供應鏈非常復雜，過去幾年我們在這方面積累還是遠遠不夠，再加上一些客觀因素，這不是靠過去一年努力就能彌補的。不過，最壞的時候已經過去了。用技術創新和產品說話，我們去年比前年強大，今年肯定比去年更強大！

　　五大核心戰略和一個小目標

　　2017年怎么干？“天上不會掉餡餅，擼起袖子加油干！”

　　今年，我們要聚焦5大核心戰略，分別是：黑科技、新零售、國際化、人工智能和互聯網金融五大部分。

　　前三點我們在去年就已經全力投入，并取得了階段性的出色成績，在這里我重點說說后兩條。

　　AlphaGo去年出人意料地輕松大勝頂尖棋士李世石，最近又套了個叫Master的馬甲60連勝橫掃全部人類高手。去年3月我就寫過一篇文章，AlphaGo吹響了人工智能改變人類生活的號角，讓所有人都看到了人工智能的廣闊前景。

　　去年小米人臉檢測新算法在權威的FDDB人臉檢測準確率榜上拿下第一。當人類信息以指數級別爆發增長時，我們需要有能深度學習的人工智能為我們提供有力協助，幫助我們讓人類生活更加便捷輕松，這顯然是我們的使命。

　　在人工智能之外，金融也是我們今年要拉開陣勢干的大事。2016年最后幾天，我們家也開起了銀行。新網銀行成立，我們是第二大股東。除了這個大家都知道的新聞，我們其實已經組建起300多人的團隊，在金融領域已經完成貸款、保險、證券、理財和支付等全領域布局，還拿到多種金融牌照。

　　這對小米的未來有著至關重要的意義。將來，所有的商業巨頭都是互聯網公司，也都是金融公司，未來的金融都將建立在人工智能和大數據基礎上。今天我們還是一家創業公司，但我們也一樣有這樣的雄心和能力。

　　說起來還有點小激動。新年里，我們也“定個小目標”——2017年，小米整體收入破千億元。

　　比1000億營收更重要的是價值觀

　　真誠和熱愛就是小米價值觀。真誠就是踏踏實實用真材實料做品質過硬、價格厚道的產品，和粉絲做朋友，用心傾聽用戶需求；熱愛就是聚攏一批追求極致產品的兄弟姐妹，大家做自己喜歡的事情，咬定青山不放松、千難萬險不回頭，享受創業樂趣。

　　這是小米之所以是小米的核心。如果不真誠，做事不厚道，再高明的忽悠也長久不了，用戶總會看穿離你而去；如果不熱愛，你肯定沒法堅持創業長跑中孤獨寂寞和玩命死磕中的痛苦，肯定做不出真正讓人感動的產品。

　　我們的愿景是讓所有人都能享受科技的樂趣，如果自己都不能想享受這個過程，怎么可能讓用戶享受結果？

　　其實，我們的真誠與熱愛，已經深刻的改變了這個世界的一部分，深刻影響了幾億人的生活。

　　回顧小米創業這7年，我們消滅了山寨機，激活整個手機業界的品質提升，硬件生態鏈還提供了一系列世界級產品，提供了數百種優秀的產品，徹底改變了很多行業的面貌。

　　從小米誕生的第一天起，我們就懷著一顆成為偉大公司的夢想。相比追求利潤，我相信追求產品體驗更有前途。相比渠道層層加價，我相信真材實料定價厚道終究會更得人心。這注定是一條布滿荊棘的榮譽之路，經得起磨難，受得了委屈，才能奔向我們夢想的星辰大海。

　　感謝小米所有的兄弟姐妹，感謝你們過去以及將來將要做出的巨大付出。幾十年后，我們每一個人都可以自豪地說，把青春與熱血貢獻給了，用科技改變人類生活方式的偉大事業。

　　雷軍

　　2017.1.12