LSI 進攻性策略創造新增長

我們看到的趨勢是數據和流量都在迅速增加，數據的存儲和轉移成為市場迫切的需求，LSI是唯一一家以存儲和網絡技術為核心產品，能夠提供所有環節相關芯片和產品的公司......存儲領域有一些非常優秀的公司，但他們的產品只是在某一個領域同我們產生競爭。

Abhi Talwalkar，LSI公司CEO

　　“這是一個最好的時候”——如果說，去年年底LSI公司CEO Abhi Talwalkar先生在接受《EDN China》專訪時的這一樂觀態度在當時的產業環境中確實讓人有些不確定，那么，時隔將近一年，LSI在全球特別是中國市場的業績已經毫無懸念的將這一樂觀態度變為現實。不久前，年內第二次訪華的Talwalkar先生在接受《EDN China》專訪時表示，在存儲和網絡領域的多元化產品優勢使得LSI在這兩個大市場中持續保持領先的競爭優勢。

　　整體業績達到預期

　　根據LSI提供的資料，目前，該公司在全球OEM RAID存儲系統、RAID適配器外購市場、SAS芯片、SAN定制芯片以及多業務處理器市場都位居首位，在全球HDD SoC和前置放大器以及網絡處理器市場則位居第二。“的確，全球市場特別是通信市場在今年都有一定的收縮，但中國市場卻逆勢增長，LSI在危機中采取了積極的進攻性策略，通過更多的收購來加速我們的業務增長。”Talwalkar說，“雖然通信市場中有些客戶今年的業務出現了15%~20%的下滑，但包括華為和中興在內的頂級公司的業務卻在增長，而這些公司正是我們主要的客戶。”

　　事實上，正是由于3G在中國市場的起步為今年LSI的網絡處理器和DSP等業務帶來了不小的刺激，雖然，LSI今年的整體營收在全球市場向下的環境下會略有下調，但截至目前，LSI的業績都達到了預期目標。此外，另Talwalkar尤為滿意的是DesignWin實現了增長，這預示明年的業務會有更好的基礎。

　　Talwalkar表示，全球IT領域的公司在今年出現了更多的并購重組，這使得市場向更加垂直的方向集中，存儲、服務器、PC和網絡四大領域正在由更少的頂級的幾家大公司掌握。LSI是存儲和網絡領域少數幾個大玩家之一，華為、中興等公司幾乎采用了他們所有的產品線，而全球范圍內能同時提供網絡和存儲這兩類高度關聯的廣泛產品線的公司也只有LSI。“我們看到的趨勢是數據和流量都在迅速增加，數據的存儲和轉移成為市場迫切的需求，”Talwalkar表示，“LSI是唯一一家以存儲和網絡技術為核心產品，能夠提供從硬盤控制器到服務器存儲陣列控制，從板卡到系統和虛擬軟件，從媒體和內容處理到多業務和網絡處理、交換機制所有環節相關芯片和產品的公司。”

　　顯然，LSI注意到平臺化產品運營更能有效的滿足客戶的需求，所以他們在產品線的策略上是在網絡和存儲領域實現全覆蓋。Talwalkar強調，不同的應用系統需要不同的產品，所以產品平臺化也需要從應用終端去考慮。“存儲領域有一些非常優秀的公司，比如IBM、PMC-Sierra、Marvell等，但他們的產品只是在某一個領域同我們產生競爭，在這些競爭領域，LSI的time-to-market能力、高性價比和更多的選擇、OEM的業務模式以及唯一能夠提供存儲虛擬管理軟件等優勢為我們贏得了更多的市場。”

　　存儲和網絡化趨勢

　　終端設備的網絡化趨勢對數據的存儲和傳輸提出了更高的要求，這對存儲和網絡市場產生了巨大的影響，Talwalkar認為這些影響對芯片、板卡以及集中和分布式的網絡處理解決方案提出了更高的要求。此外，企業級存儲的演進也帶來更多的挑戰，LSI在今年7月份以2500萬美元收購了一家NAS廠商ONStor，以進一步增強他們在企業級存儲iSCSI和統一存儲市場領域的產品。Talwalkar表示，SAS、Ethernet（iSCSI）和FC這三種目前企業級存儲接口的主要技術在一段時間內將會并存，從性能排序上由高至低分別是FC-Ethernet（iSCSI）-SAS，FC更多用于機柜之間的互聯，而SAS則是柜內設備的互聯，當然，LSI也都有相關支持的產品。

　　Talwalkar同時表示，數據和流量的增加加大了對處理性能的要求，多核處理已經成為必要技術。以多核DSP為例，多媒體網關、無線基站應用占據了80%，LSI在多核處理器方面早已規劃，同競爭者不同，LSI的多核產品強調的是SoC的性能，不僅整合了多個DSP，還包括硬件加速器、內存和CPU，提高內部資源的利用率，不但加強了處理能力，在降低BOM成本，減少系統功耗上也頗具優勢。“與早前語音為主的時期不同，當視頻數據成為數據的主流時，多核SoC處理器在性能和成本上都要好過單純的多核DSP或處理器，如最近中興和華為都在其無線平臺中采用了我們的多媒體處理器SP2600，該器件擁有12個DSP內核和3個ARM處理器內核，” Talwalkar說道。