國產手機廠商迎來發展拐點

2008年，在合資品牌手機廠商占有大部分占有率、山寨機沖擊市場的情況下，國產手機的生存現狀普遍不夠樂觀，其中，東信和熊貓電子都已于2007年剝離了其巨虧的手機業務，而重組之后的科健也脫去了手機生產廠商的外衣。2008年年初，聯想集團也宣布以1億美元將其手機業務賣給了4家投資機構。毛利率下滑引起業績虧損正在成為為數不少的國產手機企業面臨的現實困惑。但隨著運營商重組的明朗化，CDMA、TD-SCDMA以及運營商定制業務都將為國產手機廠商的發展帶來新的機遇。

　　CDMA帶來國產手機企業發展現實機遇

　　運營商重組將有利于打破現有電信競爭格局，同時為手機廠商的發展帶來新的機會。其中，重組后的中國電信將對CDMA手機市場帶來明顯的現實機遇。在用戶保有量上，電信擁有2億多的固話用戶，4000萬寬帶用戶，為發展全業務的CDMA提供了巨大的潛在市場。其中，中國電信為防止客戶資源不斷流失，將加速實施低端市場的6000萬小靈通用戶的轉網和大量的中高端政企、家庭用戶的全業務捆綁，手機廠商在加強與運營商合作的基礎上，分別針對小靈通轉網用戶提供低價實用的手機，針對政企、家庭用戶推出支持全業務并滿足客戶差異化需求的終端都將會在短時間內得到廣闊的市場訴求。同時，為培養終端市場，中國電信在接手CDMA初期仍會以集采方式為主，同時為了提高手機廠商參與的積極性和產品競爭力，中國電信集采會增加的品牌和功能種類，因此加強產品差異化將有利于增大采購份額，電信第一批集采便有30多個廠商入圍，其中波導、金立、英華達等廠商的手機憑借CMMB手機電視、GPS導航等差異化功能登上了集采的名單；為了不斷增強CDMA手機的多樣性和競爭力，電信會逐步加大對社會渠道的支持力度，“集采+社會渠道”的模式會促進CDMA手機市場更加健康發展，也為手機廠商帶來更多機遇。在業務層面，中國電信的移動通信運營經驗相對不足，為手機廠商提供了更多的話語權，如何發展全業務，提高增值服務的種類與質量，手機廠商應結合自有優勢主動加強對電信業務的支持與合作，以實現業務共贏。

　　TD為國產手機廠商帶來長遠發展機遇

　　隨著以影音功能為“賣點”的2G手機同質化大大增加，手機銷量增長乏力，3G便成為推動手機市場銷量增長的新“爆發點”。但由于WCDMA以及CDMA2000產業鏈相對成熟，手機市場競爭較為激烈，起步較晚的國產手機廠商面臨較大挑戰。

　　而作為中國自主知識產權的TD-SCDMA技術，由于其產業鏈的高度國產化相對于另兩種3G標準具有明顯的成本優勢，同時國內廠商起步較早，使國內手機廠商面臨競爭壓力相對較小，并擁有更長遠的發展機遇。

　　現階段TD成熟度還有待提升，因此移動推廣的客戶群以大學生、剛工作的年輕群體為主，其對品牌忠誠度較高，傾向于產品新穎的功能、個性的外觀，但對價格比較敏感。因此加強產品的性價比和差異性，加強品牌營銷及對產品推廣的互動性和體驗性，將有助于手機廠商獲得年輕群體的青睞，并對品牌的長遠發展產生有利影響。

　　隨著TD的成熟性加強，中移動會加大TD向高端及其他用戶群體的推廣，由于在固網方面不占優勢，因此中移動不會將全業務作為發展重點，而會重點提升增值業務種類及質量以增強客戶粘連度。如廣州移動7月中旬與廣州地鐵聯合推出手機地鐵票服務，受到消費者的熱捧，同時市場對完善IC卡與手機一體化方面產生了訴求。因此加強與移動的溝通與合作，及時推出支持移動業務的差異化產品將為手機廠商實現客戶長期粘連提供眾多機遇。

　　同時，跨國企業相繼涉足TD產業，使競爭壓力逐步加劇。國外廠商的進入有利于促進TD市場的成熟，為TD手機產生提供更廣闊的機會，但國內廠商研發實力、資金、品牌號召力都相對較弱，因此一方面利用產業鏈國產化優勢，加強TD聯盟內合作，實現資源合理優化互補，增強核心技術的發展后續力，并達到聯盟內廠商的長期共贏；另一方面應合理利用TD領域的自有優勢加強與國際主流廠商合作，促進國內廠商的國際競爭力，為國產手機走向更廣闊的市場提供機遇。

　　加強運營商合作挖掘潛在市場機遇

　　隨著中高端市場產品競爭逐步加劇，國產手機缺少國外廠商的品牌優勢和核心競爭力，又難達到“山寨機”的價格優勢。面對相對成熟的中高端市場，國產廠商應不斷開發潛在細分市場，同時為開發“藍海”市場，國產手機廠商將市場逐步下沉，以農村市場為代表的中低端市場潛力亟待挖掘。

　　對于中高端市場，運營商所提供多樣性及優質的業務將成為其加強客戶粘連性及獲得利潤的重要手段，因此提供能夠支持運營商差異化服務并實現良好的用戶體驗的終端，將成為更手機廠商提升競爭力的重要手段。國產手機廠商應利用本土優勢，加強與運營商的溝通合作，共同提升服務種類及質量，將有助于手機廠商拓展細分市場，深挖客戶潛在需求，達到與運營商在潛力巨大的增值業務領域的共贏。在低端市場，移動等運營商不斷投入巨資擴容網絡大力挖掘農村市場為手機廠商進軍農村市場帶來新的機遇，由于農村市場對增值業務需求相對較低，因此捆綁銷售終端將成為運營商吸引消費者、增加客戶粘連性的重要手段。不斷加強與運營商合作，定制更適合農村市場的中低端手機有利于手機廠商借助運營商的品牌優勢、價格補貼、“一站式”購買的便捷性，同時大大降低經驗風險和渠道拓展費用，為手機廠商進軍農村市場提供巨大的契機。不同于在高端市場強調核心技術的自主性和功能模塊的差異化，在低端市場，國產手機廠商還應提升產品性價比，功能的多樣性，深度挖掘客戶潛在需求，在細節上大膽創新，增強自主風格，利用更靈活的營銷手段抓住低端消費者的消費心理。同時借助本身優勢，聯合運營商以及社會渠道加強手機售后、增值業務的質量與便捷性，便可更好的挖掘中低端市場的巨大潛力。

　　總之，國內手機廠商面對國內手機市場的調整期，努力提升在新技術領域的核心競爭力，不斷加強與運營商、上下游廠商及競爭對手的合作，緊跟消費者需求，增強產品差異化，一定可以在廣闊的手機市場中找到巨大的發展機遇。