9月10日~12日，由工業和信息化部和上海市科委作為指導單位，中國傳感器與物聯網產業聯盟（SIA）和上海科技會展有限公司共同主辦，國家智能傳感器創新中心支持的SENSOR CHINA在上海跨國采購會展中心成功舉辦。國產傳感器廠商和美、日、德三國傳統傳感器豪強同臺競技，為大家呈現了一場傳感器的視覺盛宴。

作為國產傳感器廠商之一的南京沃天科技有限公司（以下簡稱：沃天科技）攜旗下壓力傳感器、溫度傳感器等眾多產品參展。沃天科技成立于2005年，專業生產壓力傳感器，是國內領先的壓力傳感器廠家，現有員工260名，年產壓力傳感器150多萬只，產品出口70多個國家和地區，并在德國，美國，韓國成立了公司。沃天科技總經理廉五州介紹稱：“沃天科技官網除了中文還分設英語、俄語和韓語，就是根據客戶的需求，根據市場的需要。我們走的路線是從國外到國內，我們現在壓力類傳感器產品30%是出口。我們開發的產品都是先賣到國外。國外尤其是歐美國家，他們比較理性，他們更看重的是你的綜合評價，價格、質量、服務、交貨期綜合來評定。所以我們現在的新產品先賣國外，國外到一定程度之后，我們再在國內推，走這個路線。”

沃天科技總經理廉五州

目前，全球傳感器市場主要由美國、日本、德國的幾家龍頭公司主導。美國、日本、德國及中國合計占據全球傳感器市場份額的72 %。對于這樣的現狀，廉五州分享了自己的看法。他認為：“差距有幾方面，第一是國外品牌這么多年進來之后，用戶的認知非常強，比如說ABB、羅氏、福特、霍尼韋爾，甚至西門子這些都是家喻戶曉，甚至說不用傳感器的，一提這家公司他也知道。另外這些公司的產品性能、可靠性得到了驗證，他們已經做了上百年的歷史，他們有市場充分見證這個東西，所以它的產品是經得住市場驗證的。傳感器這個東西不貴，但又非常重要。傳感器一旦出問題，就會有幾個億甚至幾十個億的損失，所以使用者會優先考慮安全或者性能，這也是他們不愿意換的原因。其實很多國內的品牌已經優于國外廠商的傳感器產品了，至少不比它差，但使用者們不愿意冒這個風險，這也是國產品牌份額少的一個原因。”

從市場現狀來看，國產傳感器企業大部分還是靠模仿國外產品而維持運營，而且企業規模小，產品更是進入不了主流市場。面對國外傳感器廠商占得先機的情況，國內的傳感器廠商該如何應對呢？廉五州指出：“為什么中國傳感器品牌沒有太大的，它很難生存，只能定位一個小的細分市場，把它做精，這樣才能保證生存沒問題。一旦把精力和資源包括人力、物力、財力分散，你就很難有市場的競爭優勢。把自己那塊至少做到全國前三名再考擴張。如果做不到全國前三名，看家的本領都面臨著生存問題，再去做別的行業沒有任何意義。”

當然，企業首先講的是生存。生存問題解決后，一個真正好的企業一定有超越金錢之上的追求。“沃天科技的長遠目標來講，最現實的，也是最實用的是進口替代，就是我們國產品牌一定要突破可靠性、成本的壁壘，中國人用的傳感器就用中國產的傳感器，無論是在工業類，還是在汽車上，這是一個長遠目標。因為現在國外品牌占據80%的國內市場，甚至還要高的比例，這樣就造成中國人用傳感器的成本非常高。但如果是用國產的傳感器各方面都沒問題的話，成本可能降下來60%-70%，至少是50%以上。”廉五州說到。

本次展會，沃天科技帶來了自己的明星產品——PCM390。“這款型號是典型的在制冷和空調上用的一款產品，有非常好的隔離特性。以前傳統的產品，比如陶瓷做的會比較容易泄露，PCM390是全焊接結構，數字電路補償的，基板沒有泄露風險。另外它的溫漂和穩定性能都有很大的提升，這款完全可以做到進口替代。我們很多客戶買這款產品主要目的就是替代進口品牌，和進口品牌基本上沒有什么區別，且價格上我們有非常大的優勢，主要還是走性價比的路線。”廉五州介紹說。