【導讀】精亮是蘋果手機3D超聲波指紋傳感器的幕后功臣，這家公司致力于做工業傳感器ODM開發，其總裁Steve Petrucelli博士說：“目前市面上賣300美元的傳感器我們可以將成本做到30元人民幣左右，我們專為客戶做定制開發服務。”

精亮是蘋果手機3D超聲波指紋傳感器的幕后功臣，這家公司致力于做工業傳感器ODM開發，其總裁Steve Petrucelli博士說：“目前市面上賣300美元的傳感器我們可以將成本做到30元人民幣左右，我們主要為客戶做定制開發服務，什么類型的傳感器都難不倒我們，而且定制要求越高，我們就越高興。”

上面提到的傳感器是陣列型傳感器，總共有八個，這八個傳感器可以產生很穩定的零點跟很穩定的測試范圍，這種同類傳感器產品在市場上大概是300美金一個，但是精亮可以用新開發出來的技術將它的成本降到30元人民幣。Steve表示：“雖然我們不可能賣這么便宜給客戶，但是我們還是可以幫客戶大大降低成本。”

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精亮總裁Steve Petrucelli博士

他介紹道，我們的產品目錄上也有很多固定的產品，但是這些在我們業務中只是很小的一部分，我們不單單做產品，我們還提供完整解決方案或者設計方案，所以很多品牌客戶利用我們的資源去開發新型傳感器產品，我們專業幫客戶開發貼牌傳感器產品。

這家公司商業模式也非常獨特，除了必要的開模費用，前期根本不向定制客戶收取任何工程費用，哪怕項目到開發后期客戶臨時決定不做了，精亮也不向客戶收取任何工程費用。

Steve博士表示：“我們奉行與客戶共贏原則，如果客戶在項目進行后期因為各種原因而不得不取消定制任務，我們也會與客戶一起分擔損失。因為我們堅信，在項目開發過程中我們開發團隊積累的設計經驗，也是一筆寶貴的財富，以后隨時有可能應用到其它項目開發中，從而大大幫助我們縮短開發周期和提高成功幾率。”

當然，Steve說，項目開始的時候，我們會根據我們的專業經驗評估風險。根據我們40年的從業經驗，我們可以分析出來客戶的要求是否合理，以及是否可以信任，各方面的風險都可以分析得到。當然，不管怎么樣你開發出來的項目都會有一些最后還是失敗的，畢竟市場是變化的，很多東西誰也無法預料得到。

所以我們會評估風險，當選擇了產品并立項以后，我們也不可能把所有資源都放在同一個項目上的。有的項目，它的市場需求沒有那么大，但這個小項目做成之后，可能后續會有新增了功能的項目賣得非常好。所以我們選擇項目的時候，我們考慮幾樣事情，一個是這個項目還能不能轉到另外一個產品上面去？有這個機會我們就會考慮風險的情況。我們有這樣的經驗，就是第一個項目基本報廢了，但是后來類似的項目增加了一些功能的就非常成功，客戶也賣得好，我們也能賺到錢。

Steve Petrucelli博士以前是新澤西大學的一位教授，他是設計方面的科學家，他在他的職業生涯中做了很多跟醫學相關以及工業產品相關的一些開發項目，我們本來做的是消費類傳感器產品。后來，隨著消費類產品利潤降低，為了更好的發展，他就開設了這個新的公司，然后專業開發生產工業級、醫療方面以及機器人方面的傳感器產品，包括壓力傳感器、中央傳感器、溫度傳感器，以及溫度和壓力混合型傳感器。

最后，Steve說，我想分享一個我們非常成功的案例，這個項目很特別，是我們的一個客戶，大家都應該聽說過Parker這家公司，這個項目他們已經跟另外一家傳感器公司合作了將近兩年的時間，但連一個設計方案都沒拿到，他就叫我過去跟他們坐下來討論了一下這個項目。我們2014年8月份拿過來，6個月內我們就做出了產品，還有手機也是我們開發出來的，開發出來以后2015年元月份他們要參加一個展覽，我們已經提供給他們12套，12套是兩個高壓和一個低壓的壓力傳感器，還有一個是高溫和低溫測試的架子，都是用藍牙4.0的技術。今天市場上你們不會看到第二家還有藍牙技術的壓力和溫度傳感器，這是我們非常成功的一個案例，我們從那一天開始就做了12套產品，他們去參加展覽之后，從那個時候開始到現在每一年都有很多產品在出貨，而且我們會一直繼續合作下去。