首先問自己一個問題，什么情況下會去購物（這里特指網購）？

大部分的情況應該是以下兩種：

一、我需要某種物品，然后在網購平臺上去搜索選擇并購買。

二、各種推廣，然后被吸引，然后購買，買的物品并不一定是必需的。

當然可能還有第三種，就是單純想買點東西，就是想花錢，至于買什么無所謂，很隨機，也很任性。

那么，當我們把這種物品換成PCB，或者元器件，或者SMT的時候，上述三種情況還存在嗎？

第一種情況是正常存在的，第二種情況是可能存在的，就是被推廣吸引然后選擇在你的平臺去下單，第三種情況肯定是沒有了。

所以從這個角度去看，互聯網+PCB是可行的，雖然它屬于定制化的產品。

那么購物平臺這么多，客戶為什么會選擇你呢？換言之，靠什么吸引客戶在你的平臺下單？

一、PCB是一個定制化的產品，而且加工要求多種多樣，工藝能力是第一個要素吧，就是客戶想要的產品你要能做。

二、其次肯定是價格。現在PCB平臺上大部分的產品都可以通過系統時時計價，顯示給客戶，當價格透明化后，是不是沒有最低，只有更低了呢？

三、考慮價格因素的同時，客戶肯定會同時考慮產品的品質，對于一個新的客戶，怎么證明你的品質是可靠的呢？

四、交付時間。當客戶也需要去搶訂單的時候，誰能更快的交付可能會成為他的第一首選，所以交付時間也變得跟價格一樣，沒有最短，只有更短了，怎么保證呢？

以上這四個因素是最直接的影響客戶下單的因素，然而除此之外，作為一個互聯網的平臺，還有一個很重要的因素......

五、平臺下單體驗。簡而言之，就是你建立的這個平臺好不好用？是不是讓客戶覺得既簡單又便利，這個不但考驗互聯網平臺的建設能力，還要考驗PCB的專業能力，同時對于相關系統的構建能力也有很高的要求。

所以，當PCB電商是可行的時候，不是去建立一個網站就夠了，要做的事情有很多，那具體要怎么做呢？

審核編輯：劉清