前不久，小米自家品牌“米家”智能鎖取得一天眾籌3000萬亮眼成績的消息，成為了智能鎖人及網友茶余飯后的談資，也引起了不少智能鎖人的恐慌。甚至有智能鎖人擔心，米家智能鎖是否會像小米電視、小米空調等家電產品一樣，在海爾、海信、創(chuàng)維、格力、美的等知名品牌的圍剿中突出重圍，占領一席之地？

這種擔心不是沒有可能，首先小米的低價策略，對于許多傳統和專業(yè)智能鎖品牌來說是一個致命的打擊；其次，小米品牌的知名度與影響力不是傳統和專業(yè)智能鎖品牌可比的；此外，小米多年來積累數以億計的粉絲也有可能成為米家智能鎖的潛在用戶。因此，米家智能鎖的出現對于傳統和專業(yè)的智能鎖品牌來說影響不言而喻。

除了米家品牌之外，在小米生態(tài)鏈中，鹿客、綠米、云米、櫸樹、創(chuàng)米、云柚等企業(yè)早已推出了智能鎖相關產品，其中鹿客經過4年多的耕耘，已發(fā)展成為行業(yè)知名品牌，銷量非常喜人；櫸樹憑借密碼轉盤取代應急鑰匙的特色，成為無鑰匙智能鎖的佼佼者；綠米背靠小米也取得了不俗的成績……

而小米最大的競爭對手——華為同樣對智能鎖市場也垂涎已久。早前，品多M1就已加入到華為HiLink生態(tài)鏈，而且與華為保持著緊密的合作關系，后期還將有更長產品線；來自安朗杰旗下品牌——西勒奇也有SC201V及SE201V兩款智能鎖加入到HiLink生態(tài)鏈中；此外，華為也發(fā)布了華為智選品牌，也有指紋鎖。

西勒奇作為安防巨頭安朗杰旗下品牌，實力不容小覷；而品多雖然作為智能鎖行業(yè)新銳品牌，但這兩年也取得了不俗的成績，在淘寶平臺上取得了接近600萬元的眾籌佳績。據悉，最近品多M1憑借出眾的外觀設計獲得了***金點獎；此外，品多采用全曲面屏設計的P1新品也將于近期登陸華為商城，成為華為HiLink生態(tài)中新的一員。

相信未來隨著智能家居市場競爭格局的升級，華為極有可能還會發(fā)布新的智能鎖產品，已加入華為HiLink生態(tài)的品多及西勒奇同樣也有可能會推出更多支持HiLink協議的智能鎖；當然也不排除有更多的品牌加入到華為HiLink的生態(tài)中來。由此可見，智能鎖市場的競爭或將進入白熱化階段。

一直以來，小米以性價比著稱，而華為的定位則比小米高出不少。那么，小米生態(tài)系及華為生態(tài)系在智能鎖領域的持續(xù)深耕，將會對傳統及專業(yè)智能鎖品牌產生怎樣的影響？小米系及華為系智能鎖能否統治智能鎖江湖，成為高、低智能鎖的代名詞？智能鎖經銷商、代理商該如何應對和選擇？

小米生態(tài)系多走高性價比策略

小米米家智能鎖之所以能取得突破3000萬的眾籌成績，除了自身的品牌知名度、影響力，以及擁有眾多忠實粉絲之外，與其超低的價格也有很大的關系，999元的眾籌價，對于目前大多智能鎖產品均價在1999左右的價格來說，極具吸引力和誘惑力，即便是1299的零售價在很多人看了也非常便宜。

而在小米生態(tài)鏈中，鹿客旗下的OJJ X1是小米有品平臺第一款千元智能鎖，不僅眾籌價是999元，零售價也是999元，在外界看來，此款智能鎖是為了應對小米米家智能鎖而生的；此外鹿客Classic、綠米S1、綠米S2、櫸樹V1等小米生態(tài)連其他智能鎖價格多在1699上下，性價比非常高。

注：以上價格來自小米商城、小米有品平臺、華為商城及京東，產品并非完全統計

從小米5%利潤的定價策略來看，這個價格非常符合小米生態(tài)鏈的低位策略，但低價策略對整個智能鎖市場及行業(yè)的沖擊非常大。如果只走線上的話，運營的成本要低很多，對產品的銷量很有幫助，如果走下線渠道的話，如此低的定價策略對經銷商、代理商沒有優(yōu)勢，留給他們的利潤非常薄。

從目前來看，除了小米米家智能鎖以線上為主之外，鹿客、櫸樹、綠米等其他小米生態(tài)鏈品牌也在大力拓展線下渠道，特別是鹿客已經下沉到縣級市，在蘇寧、美的等家電渠道的布局也比其他企業(yè)的步伐要快很多。

對小米生態(tài)鏈的企業(yè)品牌來說，米家品牌智能鎖上市之后對它們的銷量可能會造成一定的影響，畢竟米家是小米自己的孩子，會給予它更多的資源和流量，而鹿客、云米、櫸樹、綠米等可能就不會有這樣的福分。其實，小米對米家和其他生態(tài)鏈企業(yè)還是有一定的區(qū)別對待的，比如米家品牌智能鎖可以進入小米商城，鹿客、櫸樹等目前只能進駐小米有品平臺。

華為生態(tài)系主攻中高端市場

再來看看華為HiLink智能家居生態(tài)，品多M1零售價1為2999元，即將上市品多H1售價為2399元，華為智選首款智能鎖為2299元，西勒奇SE201V為3580元，西勒奇SC201V為5180元，即將發(fā)布的品多P1估計也不會低于2000元，從定價上來看，華為生態(tài)產品均是2000元以上的智能鎖，這似乎違背了“智能鎖已進入千元時代”的呼聲，但是長遠來看更有利于線下經銷商的運作。

雖然目前華為生態(tài)的智能鎖也在走線上渠道，比如華為商城、京東、天貓等均有售，但是基本上都是線上、線下同價，對線下經銷商沖擊不大。

另外，在華為生態(tài)中除了華為智選智能鎖之外，品多、安朗杰均是自主研發(fā)和生產。其中，據悉品多的廣東工廠同時也在為亞薩合萊代工，品多最初也是小米孵化器企業(yè)之一，之所以最終沒有加入小米生態(tài)鏈，其中的原因或許是因為不想打價格戰(zhàn)；西勒奇作為外資品牌，定位高于國內品牌這是必然的，但西勒奇銷量的主力仍然美國本土市場。

但與小米系不同的是，華為系的智能鎖品牌中，品多、西勒奇均為自己研發(fā)和生產，在產品自主性上更強，成本的控制也更好。因此，按理說華為系的智能鎖品牌給代理商、經銷商預留的利潤空間會更多。

綜上所述，從定價上來看，小米生態(tài)系最大的優(yōu)勢是更容易走量，薄利多銷多銷的策略更容易走，量大了自然也就掙錢了。而華為生態(tài)系定價相對價格較高，多數是面向中高端消費者的產品，對于線下經銷商來說，利潤空間更大，但不利于沖量。當然，目前鹿客、櫸樹、綠米等小米生態(tài)鏈企業(yè)也有2000元以上的產品，比如櫸樹KX售價為2499元，櫸樹K1為3198元，鹿客Touch為3299元，鹿客T1-pro為2499元，但量大的多為兩千元以內的產品。

傳統品牌怎么走？經銷商如何選擇？

無論是小米也好，華為也罷，一個是互聯網巨頭，一個是通訊巨頭，智能家居對于它們來說都是一個必爭的戰(zhàn)場。智能鎖又作為智能家居領域的重要組成部分，所以智能鎖對于二者來說誰都不會輕易放棄。

小米與華為最大的優(yōu)勢在于品牌知名度，這是傳統和專業(yè)的智能鎖品牌所不具備的，即便花費巨資去推廣也很難做到這個高度；其次，華為與小米都有自己巨大的粉絲群，自家的粉絲購買自家的智能鎖或生態(tài)鏈下的智能鎖的轉換率比較高，這也是傳統和專業(yè)智能鎖品牌所不具備的；此外，有小米及華為作為背書，其生態(tài)鏈下的智能鎖品牌在推廣和渠道拓展上更具優(yōu)勢，也更容易，華為和小米多少也會給他們帶來一定的流量。

因此對于傳統和專業(yè)的智能鎖企業(yè)來說，最重要的是先把產品做好，因為好產品是基礎；其次也別忘了做好推廣及渠道的拓展，推廣出去是為了讓更多的用戶知道自家的品牌和產品，渠道拓展是為了讓用戶知道的情況下，能找到地方買自家的智能鎖產品；當然售后也不能忽視，因為售后對于用戶非常重要，產品出現故障，用戶不會給企業(yè)任何解釋的機會，必須第一時間解決。

而當下智能鎖品牌眾多，產品同質化極為嚴重，線上的價格對經銷商利潤也造成了極大的壓縮，在這樣的背景之下，如何選擇產品及品牌是很多經銷商、代理商面臨的最大難題。選擇行業(yè)大牌吧，它們的渠道已非常健全，很少有空白區(qū)域；選擇小品牌吧，影響力和知名度不夠，所以經銷商和代理商也非常為難。

但不得不面對的是，2019年對于很多經銷商和代理商來說可能也是洗牌之年，部分代理商和經銷商會做不下去，甚至有很多經銷商和代理商會改代理其他品牌。

在門鎖君看來，千元智能鎖只適合做線上，因為這個價格在線下的利潤不夠高，所以經銷商、代理商在選擇品牌的時候，要根據自己所在區(qū)域的消費水平、購買力來決定選擇什么樣價位的品牌，但是無論如何選擇，有合理的利潤空間才能有更多的資金投入到售后和營銷。

在大品牌已沒有空白區(qū)域的情況下，經銷商、代理商也可以選擇一些在產品有特色的品牌，因為具有差異化的產品對于消費者來說還是有一定吸引力的；此外，選擇有小米、華為等巨頭做背書的旗下生態(tài)鏈品牌或許也是一條捷徑，但前提是你所在的區(qū)域是他們的空白區(qū)域。此外，光賣智能鎖產品過于單一，可以考慮增加智能貓眼、可視門鈴、攝像頭等其他智能家居產品，最好這些產品還能與自己所售智能鎖對接和聯動。

說到聯動就不得不提，未來肯定是智能家居的天下，因此不同智能單品之間的聯動是必然趨勢。以后智能鎖肯定不會單獨存在，必須融入智能家居系統。這也是德施曼、凱迪仕、黑龍、WULIAN、移康、智家人、大華樂橙、海康螢石、松下、海爾等企業(yè)紛紛推出智能鎖與智能貓眼、可視門鈴、智能攝像頭等聯動的智能家居套裝。據悉，目前華為系的M1已推出貓眼聯動產品，鹿客、米家智能鎖也同樣可以與智能貓眼、攝像頭等聯動。

寫在最后的話

言歸正傳，我們再回到標題所拋出的問題：小米生態(tài)系和華為生態(tài)系能否統治智能鎖江湖？其實，這在很多智能鎖人看來，是一個很難看得清的問題。因為，在目前智能鎖市場還處于一片渾濁的情況下，很多人只看到智能鎖市場的前景，卻看辨不清未來的方向？如何找對這個方向，很多人還在摸索。

這對于所有智能鎖企業(yè)來說，無論是華為系的品多、華為智選、西勒奇，還是小米系的米家、鹿客、云米、綠米、櫸樹等品牌，它們除了有大品牌背書的光環(huán)，再加上自身在產品、品牌、服務等方面的深耕，發(fā)展起來比傳統和優(yōu)秀的品牌更具優(yōu)勢之外，其實大家都在同一起跑線上，只要走得穩(wěn)機會大大的有。

但不可否認的是，小米、360、華為、海爾、聯想、飛利浦、博世等互聯網、家電、通訊巨頭的加入，對傳統和專業(yè)智能鎖企業(yè)的打擊是巨大的。所以，對于傳統和專業(yè)的智能鎖企業(yè)來說，如果能熬過洗牌期，最終占據一席之地還是有希望的；而對于經銷商、代理商來來說，如何選擇產品和品牌才是重中之重。