隨著2018年國內移動轉售業(yè)務正式商用，截至目前，我國移動轉售業(yè)務已經初具規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計，截至2018年11月，移動轉售業(yè)務在網用戶突破7621萬，我國移動電話用戶總數(shù)占比達到4.65%。可見，虛擬運營商的2.0時代，移動轉售業(yè)務發(fā)展將會更加精彩。

2019年移動轉售業(yè)務迎來巨大的發(fā)展機遇。從碼號資源供應來看，2019年有2億+的號碼可以繼續(xù)分配；在批發(fā)價格上，運營商也積極作出調整；在運營商合作角度觀察，移動轉售企業(yè)與基礎運營商的合作更加密切。

近日，藍貓移動CEO王金豹在媒體會上，對虛商未來的發(fā)展作出思考，他表示，虛商下一步應當拓寬渠道，實現(xiàn)100萬以上出賬活躍用戶。

“小而美”的整合者打造“百城萬店”?

目前，虛商的市場格局可總結為頭部先發(fā)企業(yè)精而強、中部后發(fā)企業(yè)小而美、后部待發(fā)企業(yè)專而特。其中，藍貓移動“小而美”行業(yè)定位引起了業(yè)內共鳴，號卡發(fā)售模式也引領了全行業(yè)營銷的新方向。

據(jù)悉，藍貓移動曾于8月10日媒體座談會上首次提出全面推進“百城萬店”渠道建設的計劃，在有計劃的部署，在原有的“城市運營商”、“城市自營商”合作模式外增加“區(qū)域運營商”和“藍貓創(chuàng)客”新模式，打造最強社會代理渠道體系。目前，“百城”計劃基本已實現(xiàn)，值得注意的是，藍貓移動在8月份以第一名的成績拿到中國移動第一批150萬的165碼號資源，目前已基本售罄。

王金豹表示，藍貓移動努力成為虛商行業(yè)最年輕，最具互聯(lián)網精神的團隊。藍貓移動角色定位于基礎運營商和傳統(tǒng)代理商之間，擁有自己的技術系統(tǒng)、品牌和客戶系統(tǒng)可實現(xiàn)卡板的定制化和賬號屬性的設定。虛商的理想狀態(tài)應是擁有100萬以上出賬活躍用戶、1000萬以上的結算規(guī)模、35-50人的運營團隊。

打造最強“電商+店商”社會代理渠道體系?

在近日剛剛結束的“2019移動轉售業(yè)務全球發(fā)展峰會暨虛擬運營商甬江潮氣”的活動上，中國信息通信研究院專家許立東對虛商做出來如下判斷：“試點期的發(fā)展已經證明了中國移動轉售企業(yè)是有獨特生存空間和結構的，在中國存在著獨特的、大量的社會代理渠道。在中國，如果能夠把代理渠道的模式做得很好，單純憑渠道模式也可以支撐中國的移動轉售業(yè)務的生存和發(fā)展。當然，移動轉售業(yè)務創(chuàng)新帶來的廣闊發(fā)展空間有待開啟。”

從全球來看，轉售行業(yè)也是一個追求規(guī)模經濟和行業(yè)集中度的行業(yè)。王金豹表示，根據(jù)當前國內虛商企業(yè)的發(fā)展情況而言，使用重資產建立屬于自己的營業(yè)廳或分支機構的方式，是不可行的。而是依靠三大運營商已經建成的非常龐大的渠道體系，與其建立合作關系。

此外，基于互聯(lián)網思維，藍貓移動將開啟“電商+店商”發(fā)展模式，打造虛商全渠道采購分銷平臺，分為線上和線下兩種形式。在線上，使用智能網售系統(tǒng)，全網覆蓋借力互聯(lián)網，前期是藍貓自營，后期會向全行業(yè)包括渠道商開放；在線下，智慧門店系統(tǒng)全面賦能線下通信門店，實現(xiàn)獲客、導流、銷售、進銷存一站服務。王金豹透露道，產品前期以號卡為主，后面將擴充到通信及周邊全品類。其中，在平臺上也作出創(chuàng)新，歸屬地可根據(jù)客戶和零售商自主

值得注意的是，在移動2019年1月分號中，藍貓移動以傲人的成績又拿到了600萬移動165碼號，1月18日，藍貓百萬級碼號全網線上同步發(fā)售。

王金豹坦言，物聯(lián)網行業(yè)也呈現(xiàn)一片藍海，按照工信部預測，到物聯(lián)網產業(yè)規(guī)模在2020年將突破1.5萬億元。藍貓移動也將結合自身優(yōu)勢，把握時代機遇，打造一個圍繞通信的智慧生態(tài)圈。