在今天召開的“中國聯通網絡技術大會 5G終端分論壇”上，中國聯通終端與渠道支撐中心、聯通華盛有限公司副總經理陳豐偉表示，5G商業化終端必先行。在5G導入期2019-2020年，中國聯通會持續投入210億，通過三大賦能激活5G市場。

5G巨大商機 商業化是根本

“5G是三大場景會誕生n個萬億市場。”在陳豐偉看來，5G必須實現商業化，快賺、多賺和真賺錢，一切不賺錢的模式都是耍流氓。由于5G終端可以推動業務實現和用戶出點，所以意義非常重要。

5G的終端分為兩類，消費類（智能手機、新型終端等）和 行業類（車聯網、無線醫療等）。“5G商業化，終端需先行。”陳豐偉指出，消費類會呈現滾雪球效應、行業類呈現脈沖效應。中國聯通馬上啟動終端的準備，就是滾雪球的第一步。

同時，陳豐偉預測，5G終端會催生殺手級應用。“2G、3G、4G是以人人互聯為主，5G是萬物互聯，全場景。三大業務場景與N個垂直行業的結合必然會催生殺手級應用。”

對于智能手機演進，陳豐偉預測，智能手機是5G+AI+區塊鏈+云；由單一固定屏進化到多屏組合。

中國聯通 5G終端先發

隨著通信技術的不斷演進，無論在網絡、制式及技術方面來看，未來5G同質化愈發凸顯。陳豐偉表示，“百倍的努力加最好的選擇”，中國聯通5G終端具備先發優勢。

近日，三大運營商已經獲得全國范圍5G中低頻段試驗頻率使用許可，并且劃定了相應的頻譜。中國聯通獲得3500MHz-3600MHz共100MHz帶寬的5G試驗頻率資源。“中國聯通拿到全球最主流的頻段，所以在5G終端方面具備絕對的優勢。“第一批全球發出的5G終端，只要國家頒發入網證，中國聯通必將先發。”

按照規劃，2019年1月份，中國聯通將開始采購測試終端；2019年Q1發布5G終端NSA；2019年Q2預計啟動5G終端NSA試商用、發布5G新型終端；2019年Q3終端NSA/SA試商用；2019年Q4時5G商用終端大規模上市。同時，陳豐偉特別強調，試商用和商用時間以國家相關政策頒布為準。

5G終端 賣得好是真理

“現在手機市場的現狀是手機終端馬太效應凸顯，新型終端品類多規模小。”陳豐偉指出，5G時代，終端市場依然會是頭部企業角色加重，但不排除部分企業掉隊的可能，所以也是行業洗牌，實現彎道超車的最佳時機。”

在5G時代，中國聯通會進一步淡化終端補貼。“終端補貼必將會被淘汰，用戶買手機主要是選品質和服務，如果依然選擇走終端補貼的老路，必然會被淘汰，于是聯通投入210億通過三大賦能，激活5G終端市場。”

據了解，在5G導入期2019-2020年，中國聯通會投入210億。其中權益賦能100億投入在電子券（紅包）互聯網消費特權；金融賦能100億用在招聯分期、花唄分期、余額寶擔保購機、刷臉領手機；平臺補貼10億，主要用于金融分期手續費、沃易購運費等。

創新合作，賦能產業鏈

陳豐偉表示，除了資源和觸點的投入，中國聯通還會強化專屬能力賦能產業鏈。“在組織保障方面，中國聯通通過5G終端預研中心和5G終端運營中心信強化專屬能力，通過沃零售、沃易購兩大平臺深化合作伙伴產品，首發期三個月，雙平臺主推全面實現產業鏈賦能。”

據了解，目前沃零售已經成為國內最大的終端零售連鎖平臺，擁有超過17000家營業廳和10萬多名銷售人員；沃易夠也是行業最大的智能終端B2B交易平臺，渠道客戶超過40萬，供貨商超過1200家。

陳豐偉同時表示，5G時代合作才能共贏，中國聯通歡迎五湖四海的朋友一起創新合作推動5G終端產業的快速發展。“通過產品合作打造聯合運營商的5G終端品牌；在資本方面共投5G終端優勢項目。”

值得一提的是，中國聯通還成立了5G終端合作專員團隊（總部），實現首問負責制，有問必答。承諾15天綠色通道，實現優先送測、承諾失效；推出專人對接的保姆式服務，通過專人負責，實現全程無憂。