在剛結束不久的世界移動通信大會(MWC2017)上，在參展的主流廠商中，有超過一半的手機新品是來自于中國。華為、中興、金立、魅族、OPPO都亮相了新的產品或創新技術。無疑，在國內市場需求接近飽和之時，向海外尋找機會是必然的趨勢。這其中以華為最為突出，在進一步鞏固在國內市場的地位后，華為這兩年也大舉進入歐美市場，并且目標瞄準高端市場。通過Mate系列和P系列，華為突破了國產手機空白的4000元價格檔位，成功在高端市場上取得突圍。

在敲開海外市場的大門，華為取得了不俗的成績，在2016年上半年，華為智能手機海外市場銷售收入增速是國內的1.6倍。尤其是在歐洲市場，在西班牙等5個國家，華為的市場份額超過20%，而在西歐整體市場中，華為智能手機的份額達了11.6%;500~600歐元價格的高端智能機市場，華為份額達到了14.3%。目前華為已經基本完成了進入歐洲市場的目標，份額穩定在5%以上，接下來的目標則是突破5%，達到10%到12%。

風光的背后增收不增利引關注

但在華為在海外市場高歌猛進的時候，其增收不增利的短板引起了市場的關注，這兩年華為手機業務的利潤率太低，未能達到集團的盈利目標。從任正非近日對華為內部的講話中可見，華為目前確實迫切需要提高銷售毛利潤。

確實，在從勢頭上看，華為的風頭正盛，據調研機構GFK發布的數據顯示，在截至2016年第三季度，華為憑借8.7%的全球市場份額穩居全球前三，三星、蘋果則分別是19.2%和11.5%。強勁的線下渠道也讓OPPO和vivo這樣的廠商開始崛起。從增長對比上看，三星和蘋果的市場份額都在縮減，緊隨其后的3家中手機廠商份額則在不斷增長。

不過在利潤方面，華為遠沒有其市場份額那么可觀，據華為2016年的年報顯示，其利潤率只有7%左右，據悉華為2016年的營收比2015年增加了1300多億人民幣，但利潤卻只增加了10億人民幣，這意味著多收的1300多億收入幾乎沒有貢獻什么有效利潤。

而具體到手機市場上，在2016年第三季度，全球智能手機市場總營業利潤為94億美元，而蘋果一家就占到了85億美元，蘋果用僅有的11%的市場占有率，攫取了全球手機市場91%的利潤。而中國的華為、Vivo和OPPO手機制造商分列二三四名，但利潤占比僅為2.4%、2.2%和2.2%。

巨大投入突顯華為未來之雄心

華為手機業務近年利潤率偏低是有幾方面原因的，在開拓海外市場的過程中華為交了不少學費，如在國際營銷上華為去年砸重金禮聘阿根廷足球運動員里奧梅西，以及巨星斯嘉麗-約翰遜、亨利卡維爾擔任品牌大使。但這些支出并沒有讓他們贏得預期的市場份額。

不過最主要的原因還是華為近年對技術專利的巨額研發投入，近年國內很多手機廠商互聯網思維甚囂塵上。對研發投入大多不重視，而華為則不同，其研發投入占營收比例逐年提高，從過去的10%，到去年提高至15%。在2015年，華為就以近600億元的研發投入，躋身全球前五。同時，華為還以3898項專利技術申請量蟬聯2015年專利技術條約第一。

正是對未來技術不計成本的投入，華為的麒麟芯片這兩年已經可堪大用了。應用在華為的高端手機中，其性能已處于行業領先水平。數據顯示，截至去年12月，麒麟芯片累計發貨量超過5000萬顆。但其中的艱辛鮮有人知，華為為此耗費的人力、財力非常驚人。華為從1991年開始成立ASIC設計中心，足足等了22年，麒麟910才開始規模商用。面對未來，華為似乎竭力在打造一條可以與三星媲美的產業鏈，在已介入手機芯片研發、半導體制造、存儲芯片研發的基礎上，未來或許會進入面板、CMOS等行業。

不過華為現在最迫切的目標應該是如何把前期大規模的投入轉化為利潤，雖然華為底子厚，可以以其他業務部門來支撐手機業務的擴張發展，但畢竟企業賴以生存的是利潤，對此，華為的任正非也表示，華為未來的目標應是在利潤和服務水平上超越三星蘋果，而不是銷售數量。但華為要做到這一點前路任重而道遠。