2020年我國5G建設進入快車道。工信部最新數據顯示，截至今年10月，我國已累計開通5G基站超過70萬個，終端連接數超過1.8億，提前完成全年60萬個5G基站的目標。無論是從基站數還是用戶數來看，我國已建成全球規模最大的5G網絡。

取得成績的背后，離不開“新基建”政策的推動，運營商的精準投資，當然更離不開整個產業鏈上下游的支撐。作為運營商可信賴的核心價值伙伴，紫光股份旗下新華三集團憑借豐富的產品組合以及強大的交付運維能力，頻頻中標運營商大單，在過去的一年全面參與運營商5G網絡基礎設施的建設。

不止是基礎設施的建設，面向5G ToB市場的藍海，新華三不斷發揮自身行業優勢，創新求變，過去一年新華三與運營商形成緊密的合作關系，針對5G商業模式進行了卓有成效的探索，探尋貼合垂直行業用戶需求的新模式和新業態。

三云兩網，全面助力運營商轉型

5G 時代是云的時代，也是云和網相互融合的時代，云網融合將催生出豐富多彩的行業應用，推動全行業數字化轉型。中國電信的“云改數轉”，中國移動的“云改”，都是在加速推進云網融合背景下的戰略轉型，以構筑數字化轉型底座。

網絡云化的初衷是滿足業務的靈活部署和高效運營，也是5G賦能百行百業的基礎條件，助力運營商實現業務的增長。當然網絡云化開放后，運營商也能以更低的成本建設5G網絡。真正意義上實現“開源節流”。

在云網融合的構建過程中，雖然三大運營商都在強調掌握核心科技，重塑科研體系，但也離不開產業鏈的支持，同時對合作伙伴的能力提出了更高的要求，不但要懂網絡，還要懂云，最好還要懂業務（既要懂運營商的業務，更要懂垂直行業的業務）。

在網絡變革的時代背景下，通過對云網應用場景的梳理，同時綜合運營商實際需求，新華三確定了面向運營商的“三云兩網”戰略方向。為運營商“政企云”、“網絡云”、“IT云”的大規模建設提供強有力的支持，并在“IP網絡”和“移動通信網絡”建設中攜手運營商，從產品到解決方案層面展開了多項聯合創新和技術攻關，為運營商5G網絡架構的開放解耦，以及面向垂直行業的業務轉型助力。

“三云”方面，為了順應運營商“網絡云”、“IT云”的建設，新華三從成立初始面向運營商市場的產品主要以IT基礎設施（服務器、存儲、數據中心交換機）和網絡安全產品為主，進一步升級打造電信級NFV OS產品，虛擬化軟件，云運維平臺等產品，從而形成一體化的DC云網融合解決方案。

而在政企云方面，作為未來運營商業務增長的主要形態，中國移動積極發展移動云，中國電信更是以云計算為主業鍛造天翼云。新華三經過多年在政企行業市場的積累，憑借對行業的敏銳洞察力和對客戶需求的深刻理解力與運營商共同拓展政企行業云市場，并同步提供全棧式云解決方案與監控、遷移和運維等全方位服務。

如果說，“三云”是新華三在原有產品能力上的擴展提升，那“兩網”就是新華三在運營商市場的全面突破?；剡^頭來看新華三在運營商市場的原有業務，無論是服務器、存儲、數據中心交換機產品，距離運營商最為核心的基礎網絡有一段距離，而如今新華三作為主流設備商全面參與運營商大網的建設，也讓產業鏈看到了新華三的決心和信心。

在大網領域，新華三針對中國電信面向5G的STN建設進入承載網市場；與中國聯通合作未來新型智能城域網；推出MEC和開放UPF，推出開放云化小站，進入5G RAN市場；當然，還有一個最重磅的產品，就是核心路由器CR19000，特別是在廣東電信城域網核心出口的落地，實現了城域網全業務的平穩運行，還在中國移動CMNet骨干網國內網間出口工程項目中，實現了規模落地。

5G建設正在進入新的發展階段。工信部副部長劉烈宏表示，對于5G建設堅持適度超前原則，穩步推進5G網絡建設，緊貼不同場景的需求，按需建設、深度覆蓋，打造高質量的5G網絡。新華三作為運營商可信賴的核心價值伙伴，加速運營商“三云兩網”戰略的成型與業務高速增長。

開放融合，攜手賦能百行百業

5G的真正價值和意義在于和政企等垂直行業的業務融合，成為推動數字經濟發展的重要引擎，也將為電信運營商創造更大的發展機遇。

當前我國5G應用中ToC業務的發展穩步推進，但ToB、ToG業務仍處在發展初期，5G在垂直行業的應用空間廣闊，ToB也成為運營商的藍海市場。如何在探索和創新中，進一步釋放5G勢能，成為使能政企行業數字化轉型的重要課題。

我們都知道，政企市場所面向的百行百業需求多樣化，同時對安全有著苛刻的要求，當然還需要開放靈活，實現快速部署設備、功能和業務。也就意味著，面對這一碎片化、個性化的長尾市場，誰真正的了解用戶，誰能幫助用戶解決痛點，誰就是客戶所需要所喜歡的。

這一點上，對于長期深耕政企市場的新華三而言不是難事?；趯φ笮袠I客戶實際需求和痛點的深刻洞察，新華三打造了5G行業專網解決方案，通過云資源池、網絡接入方式以及行業“數字大腦”，達到“網絡融合、云網融合、應用融合”，從而有效的應對政企行業客戶的需求。

目前，新華三針對5G專網的關鍵產品都做了布局，能夠提供云網安一體化的交付服務。5G云化小站實現網絡的靈活開放；OpenUPF實現5G專網數據本地卸載；輕量化核心網賦能5G安全性高的獨立專網建設；現場級邊緣計算解決方案，覆蓋MEC主要應用場景。此外，新華三的5G行業專網可以擴展包括WLAN、短距物聯網通信等多制式無線連接，滿足政企行業多元化的業務需求下有廣泛的應用場景。

基于這套云網安一體化的5G行業專網解決方案，新華三與已經與運營商形成緊密的合作關系，在智能制造、智慧水利等領域進行實踐落地，打造出了一系列業界標桿。與蘇州電信、紫光云引擎協力打造獨立5G專網智能制造生產線，推動智能制造創新升級；與中國移動研究院、浙江移動攜手在杭州工廠打造的4.9GHz頻段5G小站專網應用，驗證5G云化融合專網方案的優異性能；與中國聯通在四川實現智慧水利的成功部署。都為運營商提供了開拓政企市場未來空間的新模式。

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